3个月赚100万！90后学霸发现老外“成瘾性”需求

“我创业所有的驱动力来源于我对成功的渴望，对金钱的渴望。”王勤很坚定。

自称是小镇做题家的王勤，靠读书一路托举自己，在北京拿到生物学硕士后，却一头扎进钻石画和数字油画的小众赛道，十年间，通过持续微创新打造核心竞争力，成为复购之王，年销过亿。

这一出海奇迹的背后，离不开他与美国小伙Jack戏剧性的合作：2020年，当Jack作为中间商拖欠6万美金货款时，王勤没有选择诉讼，而是看中了Jack的本土化洞察力，正是中国供应链最稀缺的拼图。

“我不怕产品被抄，更希望同行能抄得快点！”王勤很自信。

当同行陷入内卷时，他们用数字油画音响、数字油画台历等微创新产品持续开辟新战场，每月投放5到10款新品测试，打造“爆品流水线”机制，并力求在细分领域做到极致。在王勤眼中，“宁可在1米宽的领域挖3000米深，也不在3000米宽的地方挖1米深。”

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日前，我们与厦门乐图启航工艺品有限公司创始人王勤和CMO Jack进行了一场深度对话，以下为对话实录：

01

“我不怕产品被抄，更希望同行能抄得快点”

雨果跨境名人堂-陈林：从农村，到县城，再到省级学校，好不容易靠知识改变命运到北京，后来为什么又冒险选择去了深圳创业？

王勤：攻读生物学硕士期间，我就开始尝试各类创业项目，包括轮滑教练、国内鞋类电商，而跨境电商成为了我事业的起点。当时得知一位同学在义乌经营钻石画生意，我便通过他获得货源，在平台上销售，很快做到日均200-300单，这个品类最大的优势在于无需库存。

但随着市场竞争加剧，到2015年左右，产品价格从5.99美元暴跌至2.99美元。利润下滑、供货延迟、质量不稳等问题接踵而至。为掌握主动权，我决定自建工厂，直接开拓海外客户。

我通过Google搜索相关关键词，主动联系海外商家，表明自己是源头工厂，能提供优质快速的钻石画供货服务。在发出30条信息后，终于获得回复，由此陆续开发了多个客户，仅三个月内就实现了人生第一个百万元盈利。

雨果跨境名人堂-陈林：后来是怎么复刻这些成功方法论，做到现在年销过亿规模？

王勤：作为源头工厂，我们具备显著的价格优势和品牌定制能力。在经营过程中，我们始终聚焦客户痛点，提供针对性解决方案。例如：针对客户拍摄周期长的问题，我们推出了专业拍片服务；为解决春节停工导致的客诉问题，我们率先在行业内实行春节无休政策，以3倍薪资聘请临时工保障发货。

2019年底，我们成功拓展新品类—数字油画，在疫情期间实现爆发式增长，日订单量突破数千单，2020年销售额突破亿元大关。近年来，我们通过产品微创新打造核心竞争力：开发数字油画台历、数字油画音响等创新产品，将数字油画与日常消费品类巧妙融合，建立差异化竞争优势，从而开辟全新细分市场避免价格战。

厦门乐图产品图

雨果跨境名人堂-陈林：作为微创新领域的先行者，是否遇到过同行抄袭的情况？

王勤：去年4-5月我们推出新品——小小数字油画，近期就发现同行在模仿，甚至连包装袋都照搬。但我并不担心，因为抄袭者往往滞后——比如小小数字油画这个品类，等他们跟进时，我们已经出货数十万单，吃透了第一波市场红利。

更重要的是，我们的产品迭代从未停止。与其担心被抄袭，我更希望同行能抄得快一点——如果三个月内就能复刻，我反而会觉得他们很厉害，甚至盘活市场。毕竟，持续的创新能力才是真正的竞争壁垒。

厦门乐图产品图

雨果跨境名人堂-陈林：除了微创新外，乐图产品的底气和实力还源自哪里？

王勤：第一，专利保护体系：对重点产品进行专利布局；

第二，专注细分领域：持续聚焦钻石油画和数字油画垂直赛道，正如泡泡玛特创始人所说“尊重时间，尊重经营”，在专业领域持续深耕。

第三，最核心的是我们构建了完整的产业闭环：自有工厂保障产能、专业团队负责运营、独立研发中心持续创新、成熟分销网络快速变现。这个闭环体系让我们能够：将创意快速转化为产品、通过自有渠道高效推向市场、实现“研发—销售—再投入”的良性循环。

02

债主变合伙人，一段神奇缘分

雨果跨境名人堂-陈林：您与跨国合伙人Jack是如何结缘的？

王勤：这个拖欠了我6万美金货款的合伙人就在我隔壁办公办公室。Jack其实是个中间商，负责帮我们的终端客户（独立站卖家）做代采购，因为他的客户没有按时付款给他，导致他无法向我们支付这6万多美金，至今未还。不过他现在就在我办公室工作，从债主关系变成了合伙人关系。

雨果跨境名人堂-陈林：您在选择合伙人时，最看重对方哪些特质？

王勤：Jack主要负责业务开发，他作为拓客桥梁效果显著，他会这样向他的美国同胞介绍：“我现在常驻中国，可以帮你高效对接工厂资源，同时我能用流利的英语进行无障碍沟通，要不要考虑合作？”作为美国人，他更了解美国市场和文化，这是他的优势。

在选择合伙人时，我最看重两个核心特质：第一是强烈的成功欲望，第二是可塑性。Jack作为典型的犹太人，不仅勤奋刻苦，更有着对财富的强烈渴望——这点与我高度契合。Jack有惊人的成长潜力，这种可塑性比现有能力更重要，因为它决定了合伙人的成长上限。

雨果跨境名人堂-陈林：有了这段跨国合伙人经历，您对欧美市场的理解，包括公司的一些重要决策上有什么比较大的影响？

王勤：2020年是一个关键转折点，我们清晰地观察到，欧美市场的电商渗透率实现了结构性跃升，而这种增长并非昙花一现，而是可持续的商业变革。

有个客户让我印象深刻：一位16岁的年轻创业者，仅用几个月时间，就实现了日销数百单、年营收百万美金的成绩。这样的故事并非个例，它折射出一个全球性的趋势——新一代的海外创业者，尽管缺乏传统的社会资源，但只要精准把握市场需求、极致服务客户，是有望能够实现财富的指数级增长。

不过，在2020年订单激增时期，我们其实也曾陷入“规模陷阱”——误以为在钻石画和数字油画领域的成功可以简单复制到其他品类。于是我们快速扩张到服装、箱包、鞋袜等多个品类，试图打造一个全品类供应链平台。

但现实给了我们深刻的一课：跨品类导致产品质量标准难以统一、供应链复杂度增长、服务品质因资源分散而下滑等。这段经历让我们再次审视自己的战略定位：宁可在1米宽的领域挖3000米深，也不在3000米宽的地方挖1米深，也就是要在细分领域做到极致。

雨果跨境名人堂-陈林：创业过程中遇到哪些让您觉得很痛苦的生意？

王勤：最大难题还是外贸支付方面。特别感谢万里汇（WorldFirst）这个长期合作伙伴。作为万里汇外贸B2B账户的标杆用户，我算是见证了万里汇（WorldFirst）产品体系的持续进化。

在长期合作中，有两大核心优势提供了重要帮助，第一是高效收付体系，完美适配我们周结模式的国际收款需求，资金到账速度超乎预期；第二是全链路解决方案，跨境宝采购功能实现了供应链金融闭环，资金分发系统能满足复杂业务场景，非常实用又安全保障。

03

爆品孵化机制：

强色彩表现力+简约设计语言

雨果跨境名人堂-陈林：您认为钻石画和数字油画在出海赛道中仍属“小众”的原因是什么？教育市场的难点在哪里？

王勤：这个品类确实面临市场认知度的挑战，但我也积极通过三个维度实现破局：

第一是产品创新升级，开发更具有趣味性和互动性的产品；

第二是重塑产品多重价值属性，比如强化“艺术疗愈与解压”概念、打造社交与分享属性等；

第三是场景化运营拓展，比如深耕节日礼品市场、布局亲子互动教育领域等。

通过持续的产品迭代和价值重构，这个品类完全有可能从“小众爱好”升级为融合创意、疗愈和社交的“大众生活方式”。

雨果跨境名人堂-陈林：打造爆品过程中，有哪些关键策略？

王勤：我们有一套爆品孵化机制：每月投放5-10款新品进行市场测试，通过真实客户订单数据验证产品潜力，对爆款产品实施迅速响应、资源倾斜。年度研发100-200款产品中，只需成功5-10款，即可确保全年盈利。经过实践，爆款产品最重要的两个核心要素，就是强色彩表现力和简约的设计语言。

雨果跨境名人堂-陈林：有没有尝试过AI设计辅助工具提升定制效率？

王勤：我们一直都在用，至少测试了超10万张的AI图，在提升创作效率、规避版权风险的优势上非常明显，但也有局限性，就目前为止，相比人工创作，AI创作出单转化率较低，而且不能带来真正的产品创新。基于这些发现，我们采取的策略是持续采购优质版权图库与签约资深设计师团队，把AI作为辅助工具。因为在创意产业中，真正的竞争力始终来自“人”的创造力。这种“人机协同”的模式，既保持了创作效率，又守住了创新品质的底线。

雨果跨境：对于从0到1阶段的出海创业者，您有什么建议或生存法则？

王勤：坚持就是胜利，但必须是动态的坚持。要在坚持的同时保持敏锐的市场嗅觉，不断调整策略和方法，直到成功为止。创业过程中必然会有很多“垃圾时间”——那些无论怎么努力都看不到进展的煎熬期。但这就是事物发展的客观规律：量变到质变需要积累过程，而这些“垃圾时间”恰恰是最好的修炼期。一句话：坚持创新，尊重时间！

（来源：跨境名人堂）

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