泳装商家逐浪跨境、稳扎稳打，从“小小厂房”到年采购金额近亿

15年开始与SHEIN合作的浪美服饰，是见证SHEIN成长的商家之一，Ben的心路历程是怎样的呢？

01

与SHEIN结缘

90后的Ben与夫人Anna毕业便开始服装创业，1688、亚马逊、速卖通、国内批发、环球易购…...To B或To C的模式都尝试过，在跨境电商前50的名单，只要有和泳衣品类沾边的，在浪美服饰的客户资料库里基本有80%。

2015年，SHEIN招商员联系到Ben，评估了SHEIN的实力后，Ben决定尝试与SHEIN合作。合作初期，浪美服饰的业务线较多，除了做希音的订单，还做包括其他电商平台订单、国内的批发单等，涉及的品类也较多。

令Ben真正下定决心，把个人、团队、公司精力都投入到SHEIN，是在2017年。谈及这个决定的原因，Ben给出了几点理由：

1、相对其他平台来说，希音的‘玩法’还是相对比较简单的，对当时的公司状况及个人性格来说，都更倾向于希音这种高能效的合作方式；

2、希音最打动我的就是人性化，特别会站在商家的角度去考虑问题的。对于合作的供应商，希音愿意付出精力和人力来进行培养；

3、当年到希音公司和招商、买手人员面对面沟通过后，发现希音秉持着务实、低调风格，由此展开了进一步深度合作的想法；

4、希音像一匹黑马一样，跑得特别快，爆发式、呈倍速的增长让我们很惊喜。

基于在合作上的契合度、自身在希音平台的成长速度等各方面综合考量，Ben更加全身心投入到希音的合作中。Ben感慨“平台的格局有多大，能培育商家的成长空间就有多大。”从最初几千的单量，到如今月度突破50W件，每一年，浪美服饰都在成长。

02

做好“品质”才能拥有核心竞争力

对于服装工厂而言，如发生品质问题而造成返工，便会耽误正常的生产进度；生产进度跟不上，便会直接影响货期；更重要的是，品质不好的产品，终有一天会被市场淘汰、被消费者拒绝。

Ben十分具备前瞻性思维，与希音合作的早期，便有注重品质的意识。Ben说：“品质是核心，如果在生产过程中没有做好质量的把控，没有按照做工标准来制作，只一味追求效率，那都是没有意义的，更重要的是在合理的成本管控下，做出最优的品质，进一步做出更高的效率。”

浪美服饰0-1的每个过程、每个环节，Ben和Anna都有深度研究参与。如今，浪美服饰有完善的管理团队，每个版块都有专门的负责人跟进。

生产一环扣一环，为了避免生产过程中，因操作步骤、方式不正确而造成时效跟不上、品质不达标等问题，Ben的团队会结合希音的培训课程及自身的经验总结，罗列出每个岗位的操作流程细项及注意要点，把各个流程梳理得相当细致，并随着公司的政策变化不断完善更新。

尾查流程、注意事项海报张贴

具体到一些自己也不是很懂怎么操作的生产环节，Ben便会带着笔记本电脑到工厂里从白天待到黑夜。

03

亲和而有力的管理方式

随着浪美服饰的队伍不断壮大，在SHEIN的多元化培训课程之外，Ben也会自费去学习课程，以提升管理方法及水平。Ben说“总是要保持学习，才能开拓视野、才会更进一步”，而在课程学习的时候，Ben感慨到，这些培训课程中的企业管理理念、方式，希音都运用得特别好。

除了会注重学习创新外，浪美服饰在人文关怀、团队氛围上表现也很出色，生日会、节日礼品、年会等等，应有尽有，留下了许多的欢声笑语。

与SHEIN长跑八年，从当初的一个“小小厂房”到如今月产能过50万件、年采购金额近亿元，浪美服饰无论是产能实力还是规模，都翻了好几倍。

在此，SHEIN也向浪美服饰、所有的合作商家表示衷心的感谢，希望接下来的旅途，我们携手相伴，收获更多的成就与笑容。

文中浪美服饰、Ben、Anna均为化名。

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（编辑：江同）

（来源：SHEIN）

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