Jumia上的国际品牌，有哪些花式社媒营销玩法？

（图片来源：图虫创意）

过去几年间，受疫情影响，全世界消费者的消费行为和习惯发生了很大改变。越来越多的消费者习惯于在电商平台上寻找新的品牌，这对于新消费品是极好的品牌触达机会。

但如果想有的放矢的、规模化触达消费者，仅依靠品牌商自身的力量是有限的，且接触面也很局限，因此需要借助更广泛的渠道资源。

而作为目前非洲最大的电商平台Jumia，拥有庞大的用户群体和巨大的流量。对于品牌来说，选择在Jumia上入驻经营，将能够获得更多的曝光和销售机会。与此同时，Jumia对品牌店铺也有专属的扶持政策，每年的“品牌节”也都取得了良好效果。

那么在Jumia的知名国际品牌有哪些？

作为出海品牌来说，社交媒体营销是其提升知名度与打造品牌力不可忽视的环节，甚至对某些出海初期的品牌来讲，更是用于市场突围的关键手段。

但纵观广大市场，绝大部分品牌都在做社媒营销，但效果却天差地别。社媒营销究竟应该怎么做？在方法之上，是否还有更多的“心法”存在？

小编在此列举了几点社媒玩法，仅供参考！

01 建立阵地，全网共嗨

社媒平台隐藏着一把钥匙，可以在国际这个热市场，帮助跨境品牌进行有效地冷启动。

互联网时代，社交媒体纵深发展的势头强劲，便捷大众生活的同时，也为品牌发展开辟了一条崭新路径、提供了新的商业增长机会。据 Statista 数据，2022 年非洲的社交媒体用户数量超过 3.75亿，占全球社交媒体用户总数的 8.18%。可见非洲大地，正刮起社媒浪潮。

而其中，WhatsApp、Facebook和Instagram是该地区使用率最高的社交平台，且TikTok也在加紧布局，这对于跨境品牌来说，是实现营销增长的重要场景。

借助这个营销场景，品牌可以在社交媒体上建立自己的阵地。通过不同媒体的场域链接不同圈层的用户，品牌可以把常规的借势营销巧妙地转为全网共嗨，在此基础上进行宣传推广，在提高品牌影响力的同时，也能在与粉丝即时互动和沟通中带动营销增长。

02 内容为王，创意传播

借助富有创意、娱乐性或知识性的内容，内容营销就能加深目标受众与品牌业务之间的关联。

可以说，流量决定了营销效果，而内容则决定了流量的生命周期。品牌的营销想要更长效，就需要从内容创意上下功夫。那些有趣、有梗、具有故事性的内容，更容易吸引用户的注意力，进而引导客户的认知，实现购买行为。

在此，小编总结了品牌创意营销四步骤：

• 紧紧围绕品牌核心，内容和IP的设计需要从市场定位和营销目的出发。

• 迎合市场设计内容和IP，针对目标市场和人群，了解其特点、需求、喜好和内容消费习惯。

• 好的创意和灵感是内容营销成功最为重要的因素。

• 适合承载内容和品牌传播的具体形式和平台也是成功的关键。

对新品牌而言，内容营销可以让消费者注意力的颗粒度变非常小，承担着极其重要的引流价值。而品牌只要有能力向消费者输出优质内容，就有机会打破流量封锁。

03 千人千面，网红营销

和海量的KOL和用户共创千人千面的优质内容，来补充自有内容生产能力的不足。

众所周知，KOL一直是社交媒体的弄潮儿，与网红合作可以为品牌营销带来更真实和人性化的维度，这反过来又可以成为提高品牌知名度和吸引至平台的巨大推动力。

• 一是年轻群体成为新一代的主流消费人群，他们更倾向于寻求评论独立判断或参考朋友意见来作出消费决策；

• 二是碎片化的互联网环境下，消费者更倾向在喜欢的社交媒体平台关注感兴趣的人和事；

• 三是品牌根据品牌定位和营销目的，联动KOL或KOC创作出符合所在社交平台特性的内容(或拍照打卡，或开箱记录及各种创意挑战等)，才能让品牌及品牌理念在各个平台不断传播再传播，从而实现营销效果最大化。

因此品牌在选择达人合作时可着重考虑以下趣味玩法：

• 情景喜剧

• vlog 记录

• 趣味挑战

• 标签挑战等

04 因地制宜，本地推广

全球本土化是指在全球化的趋势下，品牌或产品在进入不同国家和地区市场时，根据当地的文化、习惯、法律、市场需求等因素采取本土化的创新发展策略。

其实每个品牌谋划出海营销，都绕不开一个“本地化”的问题。他们缩小焦距，把目光投向某座城市、某片地区的文化风貌上；创新品牌体验，会将产品、场景、地标、民俗等因素纳入考量。

然而想要做好“本土化”营销，最重要的还是要注意三大要素：

• 品牌专属氛围感

实际上，在“本土化”营销过程中，通过营造品牌氛围感，聚焦消费者的生活场景，更能发挥优势。简单来讲，品牌做到“入乡随俗”，更能让用户感受来自品牌的用心。

• 深入了解文化底蕴

深入了解非洲各个地区的多样性和多元文化，这是“本土化”营销能够获得成功的大前提。然而“本土化”营销并不是地域文化符号的堆砌，真正的内核需要深度了解当地文化底蕴以及宗教信仰，才是最为重要的。

• 研发优质的产品

许多品牌的限定产品只注重附加文化属性，却忽视产品本身所能提供的功能与服务。即使在营销上强行把品牌拔高，消费者也可能缺乏获得感、体验感与幸福感。可以说，深度了解当地文化底蕴是“本土化”营销的基础，拥有优质口碑的产品才是将“本土化”营销推向高潮的必要燃料。

综上对于中国品牌出海非洲市场，不妨抓住社媒营销的风口，通过社媒的杠杆效应，实现了营销上的以小博大。

与此同时，Jumia Global也将为卖家提供完善的出海服务及品牌扶持方案，以此助力品牌卖家出海无忧，也欢迎各大品牌申请并入驻Jumia。

（编辑：江同）

（来源：Jumia）

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