亚马逊广告竞价策略的思考

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一，开篇之言

二，竞价策略思考

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

二，竞价策略思考

这篇文章和老铁们来聊聊广告竞价策略。

因为每一个类目的广告打法不一样，有些类目需要快速打上去，有些类目可能需要沉淀等等。所以对于竞价策略的使用方式是不一样的。

我把我的广告竞价策略写一下出来，然后老铁看看有没有新的思考。

对于竞价策略，官方给出来的解释是这样的。

固定竞价：

选择固定竞价策略，亚马逊将针对所有展示机会使用你设定的确切竞价，而不会根据转化可能性调整你的竞价。如果您对您所投放的关键词或商品的竞价价格非常稳定，不希望广告竞价有任何变动，可以选择此项。相对比动态竞价策略，固定竞价策略让您获得较为固定的点击数，但转化率表现可能不如其他竞价策略。

动态竞价-仅降低：

如果您设定的竞价价格已经较高，或者你不希望广告的预算较快消耗，可以选择"动态竞价-仅降低"策略，亚马逊针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价（例如搜索查询的相关性较低，在业绩不佳的广告位上展示等），节约成本，优化广告绩效。

动态竞价-提升和降低：

如果您选择"动态竞价-提高和降低"策略，广告将更具灵活性，在转化可能性较高的时候以更高的竞价争取到展示机会，在转化可能性较低的时候降低竞价以节约成本。在此策略下，亚马逊会根据广告位的不同自动调整竞价：

搜索结果首页顶部，您的竞价不会被提高过100%

这种策略根据转化的可能性按比例调整您的竞价，因此，与其他两种策略比，它可能会为你的广告带来更好的转化率。

上面这段话，是亚马逊广告官方的解释。

经常看我公众号文章的老铁们，应该之前也有看过这段话。

新品期：固定竞价策略

上升期：固定或者提升和降低

稳定期：只降低

这个是我在做非季节性产品得出来的经验。这个也是以前的经验，我来解释上面这段话的理由。

新品期，基本没有多少评论优势（不包括非法做评论手段），这个时候，新品广告目标就是每天获取比较固定的广告点击次数。等到新品积累了广告权重，关键词的自然排名上来之后，在某个广告活动里面，把固定改成提升和降低模式，从而获取到更加高的转化率，如果之前这个广告活动表现还不错，再改竞价策略，那么这个广告活动的表现大概率会更加好。

等到这个广告活动得到我们想要的排名，竞价策略在变成固定竞价，最后再变成只降低竞价。

比如我这个产品的某一个广告活动，之前使用精准匹配来推这个关键词排名，之前一段时间表现比较好，但是前几天发现广告活动的预算烧不出去了，并且广告转化率也变差了。

那么就有下面的方法给我选择：

把CPC加上去

最终我选择第3种方法，效果如下：

图片来源：亚马逊广告

从下面这张图片可以看到【其余位置和搜索结果顶部】的广告点击占比在提升，商品页面的广告点击在下降：

图片来源：亚马逊广告

首先，对于60美金产品，在这条链接里面，我给到最高的基础CPC是1.3美金，我不想直接动CPC，因为我很清楚，哪怕把CPC提升到1.5美金以上，大概率还是有50%的广告点击集中在【商品页面】。

那么这样是达不到我想要的效果，所以我目前要把这个旧的广告活动打出来搜索优势，让广告点击在【其余位置和搜索结果订单】出现更多，从而让这个广告活动获取到广告搜索优势，有了搜索权重，并且此关键词的自然排名已经稳定回来首页，再来把竞价策略，从【提升和降低】改成【固定竞价】，再稳定一段时间，再来考虑从【固定竞价】降低为【只降低】。

对于这个关键词，是属于精准关键词，我是布局了两个广告活动：

广告活动A ，只放这个关键词，开精准匹配，固定改成提升和降低

广告活动B， 只放这个关键词，开精准匹配+BID，固定竞价

因为广告活动之前有比较好的广告数据，所以不想浪费这个广告活动，并且之前这个广告活动的广告点击主要集中在【其余位置】，这段时间变差了，主要集中在【商品页面】，所以现在通过改变竞价策略，一个周期之后，精准匹配的广告活动的广告点击再集中在【其余位置】。

整个过程中，我没有改变改变基础CPC，只是通过调整竞价策略，所以广告活动的预算烧的快，并且广告表现也不差，这个过程没有做秒杀，和平时一样的。

所以说，有时候可以换一个思考方法，不一定只有一种方法。这个方法重新推关键词的广告排名，效果也是不错的。

那么今年的新品，我是怎么安排竞价策略的，不知道老铁们有没有发现这样的一个问题，今天新品刚刚开的广告活动，，特别是自动广告和广泛广告，是不是会跑出来比较多垃圾关键词，需要通过一个周期的优化，自动和广泛的活动才可能变好。

为什么会出现这个情况？因为卖家竞争广告是很激烈，对于有限的广告位置，如果新品出价比较低，或者竞价策略用的不对，新品大概率会出现在商品页面上，或者匹配到其他比较垃圾或者不是很相关的关键词。老铁们去认真观察一下，自动和广泛和词组，就会我说的点。

举一个例子，比如新品是10美金的手机壳，毛利按照30%计算，也就是没有扣广告费，大概还有3美金的毛利。

如果采用较低CPC的打法的老铁，比如采用0.3-0.5美金做基础的CPC，只能用这么低的CPC，不能超过0.5美金。

如果是我的话，我会怎么操作？我会开下面的广告活动。

自动紧密匹配广告A 只降低 0.3美金 预算30美金起步

手动合力词组广告B 只降低 0.3美金 预算30美金起步

广告活动B里面放几个ABA排名前10名的相关关键词，开词组匹配。

如果第一天没有曝光点击，第二天加大0.4美金，如果第三天还是没有曝光点击，加大0.5美金。如果还不行，直接把【只降低】改成【提升和降低】。等到这个广告活动跑起来之后，一段时间，我再把竞价策略改成【固定或者只降低】，我就是用过这个策略，把新品的基础CPC控制在自己想要的范围。

当然做手机壳这个，会有更加暴力的打法，比如基础CPC可能去到3美金以上，或者1美金+300%BID，都有可能，不同的卖家有不同的打法。

老铁们有没有发现，为什么自动和词组里面，我用了只降低模式，老铁们再次结合【亚马逊广告官方】对于竞价策略的解释，自动/词组/广泛，都是比较容易跑出来垃圾不相关的关键词。

如果直接采用固定竞价策略，就会跑出来直接多垃圾不相关关键词，因为固定竞价策略的优势，让您获得较为固定的点击数。所以自动/词组/广泛会比较容易匹配出来垃圾关键词。

老铁们可以这样思考：

自动/词组/广泛先用【只降低】，等到这个广告活动跑出来的广告数据是相关的关键词，再把【只降低】改成【固定竞价】，后面再考虑改成【提升和降低】，然后再改回来【固定】，最后再改回来【只降低】

对于开精准匹配的广告活动，可以直接使用【固定竞价策略】，因为精准匹配不会跑出来不相关的关键词。采用固定竞价策略，可以让我们获取到比较稳定的广告点击，等到此关键词的广告权重起步之后，可以考虑改成【提升和降低】，然后再改回来【固定】，最后再改回来【只降低】。

这些广告数据，都是平时看到广告数据，总结出来的思考，老铁们也去看看自己广告活动的竞价策略，看看有没有共同的碰撞思维。

（来源：一味君）

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