科技出海大浪潮，Oneplus一加手机如何通过海外网红营销实现成长？！

前言

放眼全球的智能手机市场，国产手机已经成为整个行业中不可忽视的一股力量。近年来，国内品牌出海红利渐显，众多品牌争相布局出海赛道。

有这样一家在国内声明不彰的“小厂”，却在海外成为了智能手机老大。

它就是“一加”。

在《2022MeetBrands中国出海品牌价值榜单报告》中，一加（OnePlus）在中国出海品牌价值50强中位列14。作为国内出海较早的手机品牌，一加在成立之初就将目光锁定在全球市场。

时至今日，一加在海外智能手机的版图上也留下了浓墨重彩的一笔！

2021年，一加手机出货量突破1000万大关！

2022年，一加入围由谷歌联合WPP和凯度联合发起的素有“出海品牌价值奥斯卡”之称的“BrandZ中国全球化品牌50强”，并且连续六年荣登该榜单，连续四年排名前十。

诞生有10年的一加，在海外收获了其他品牌二十年都无法取得的成绩。一加是如何做到的呢？请跟海玛一起探寻下去！

一、产品质量过硬与市场的双重加持

国内市场环境的激烈程度让一加从诞生之初就将眼光放在了海外。而拥有10亿级人口的印度，则成为了一加最为看重的市场之一。

事实也证明了这一点。在进入印度市场的六年后，印度已经成为一加最重要的海外市场之一，其营收占到了一加全球市场总营收的三分之一。

而任何一个品牌的出圈，还都离不开其对产品质量的长期坚守。在品牌数量多如牛毛的当下，任何一个劣质产品都会迅速被市场淘汰，只有质优价廉的产品，才能始终保持在消费市场屹立不倒的地位。

而一加做到了配置高，在没有牺牲产品质量的前提下，价格也非常有优势。

在手机行业，一加算是个异类，它专注做每年少量的几款旗舰产品，却仍取得不错的成绩。一加的出现颠覆了印度的中高端手机市场，在一加出现前，印度的中高端机型基本都来自三星和苹果两个品牌。而一加发现了印度市场存在的机会并找到了自己的目标客群——那些对中高端机型有购买意愿但只有相对较高支付能力的消费者。

目前已经有不少海外科技KOL与媒体文章对一加的手机进行了测评或报道，并都给出了比较正向的评价，总体而言，海外消费者一加手机的满意度较高。

由此可见在海外品牌营销方面，一加的做法也足以称之为业界的典范。

二、多样化的海外营销策略（海外KOL+海外社媒）

一加作为一个年轻的手机品牌，想要站稳脚跟还非常需要得到来自欧美市场的认可。欧洲消费电子产品的售价相对高昂，因此一加需要在价格上保持持续的竞争力；欧美市场高度成熟，当地消费者往往多维度地考察陌生品牌，因此，用户教育极为重要。

因此，一加选择了与海外社交媒体上的顶流科技KOL进行产品测评和推广合作。

01.YouTube

图片来源：YouTube截图

一加在YouTube上收获有136万粉丝，它在内容投放上主要以测评、功能教程、拆箱为主。合作专业度极高的头部手机类测评KOL博主，以专业的视角展现一加手机的卖点。

除了官方频道，一加还在Youtube联动了Marques Brownlee、TechWiser、SuperSaf等头部3C测评类红人。

图片来源：YouTube截图

Marques Brownlee，也被称为MKBHD。他的频道内容主要是跟各种科技产品相关，比如说各种3C产品的测评，排名前五的产品清单，以及Q&A等视频。凭借幽默细致的讲解，他在YouTube上拥有1770万的订阅，被称为全球最顶尖的科技博主！

在几个月前发布的OnePlus 11的测评视频也累计了377万的观看。

图片来源：YouTube截图

印度头部科技KOL博主Tech Burner ，他的Youtube频道拥有1100万的订阅，而在10月18日的关于OnePlus 11视频，发布三天即获得了79万的观看。

02.TikTok

在如今的短视频热潮中，一加也是紧跟潮流早早布局了短视频的推广，在TikTok上也合作了很多科技类的KOL博主。与一加官方频道的视频相比，用户会更倾向相信红人测评，这样会让受众觉得更加有亲切感。

图片来源：TikTok截图

来自TikTok的科技测评KOL博主imparkerburton，现在TikTok收获了240万订阅。与其合作的品牌包括三星、苹果、华为、小米等等。

图片来源：TikTok截图

imparkerburton与一加合作的视频有很多条，除了一加手机以外也有对一加的其它众多产品进行过测评，其中多条视频的观看都超百万。

图片来源：TikTok截图

并且在TikTok通过搜索#OnePlus的标签，可以看到Oneplus的总观看量过亿。视频形式丰富多元，从不同维度分享一加手机的相关功能，这为品牌带来了大量的曝光度。

03.Instageam

Instagram的传播方式和YouTube、TikTok不太一样，Instagram除了发布视频之外还有图文的形式进行传播。打开OnePlus的主页可以发现Instagram的页面排版整洁，没有过多的文字介绍，更方便吸引用户进行互动，从而了解到产品的个性和功能。

图片来源：Instagram截图

海玛观品牌

一加的市场版图已经拓展至北美、欧洲、印度以及东南亚，可谓是风靡全球。

无论是营销方式还是品牌推广手段，一加都已经渐趋成熟，通过一加的布局与品牌营销来看，一加采用与头部KOL博主多次合作来达到一个持续种草和背书的效果，让用户为一加的产品功能所触动，最终选择购买一加的产品，形成一个完整的消费闭环。而其品牌营销策略是具备可复制性的！

众多的品牌都可以尝试用一加这套运营方法，换成其他产品，也许能摸索出一些新的营销方向！

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（来源：HM-Ocean）

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