干货！亚马逊找关键词的方法及优惠券的使用

亚马逊的本质是一门关于电商的生意。亚马逊全球开店高级培训师Jinde Lin分享了寻找关键词的方法和技巧。

亚马逊有75%的流量是通过关键词匹配的，所以找全、找准、找齐关键词很重要，这是第一个要解决的问题。第二，有了关键词之后要放到listing里面去做埋词，做组合打广告。

做亚马逊肯定是追求销量的增加，那么销量就等于流量转化。目前亚马逊的流量主要还是站内流量，基本上95%的订单量都来自于站内流量，所以各位新卖家在没有很好的去把握站内流量的前提下，不太建议去大幅度做站外引流，因为做站外引流你不熟悉的情况下，就会花很多无效的费用，性价比就很低。

当消费者搜到你埋的关键词之后，就会看到有各种各样的自然位跟广告位。在亚马逊上，自然位48个，其中每一页广告位是16个，这个时候不管你的产品页面是出现在48个自然位的哪些页面里面，都会获得一定的展现量，这时候的曝光不需要给钱，只有当消费者点到你的链接的时候才需要付费。

亚马逊落地页主要的要素是辅图、视频、5行卖点，产品描述以及A+。而曝光页的重点要素则是主图、标题、价格、星级等等，那么如何提升流量？

首先，我们要先捋清楚，商品的流量分成两个部分，75%的关键词流量和25%的活动流量。而在关键词流量里又分成两大部分，一个是自然流量，主要是通过详情页去帮你做匹配，故一定要找准词进行埋词。第二个是通过广告去做曝光跟匹配，这一部分也仅次于自然流量，所以这两部分的流量是非常的重要。

关键词在不同的位置有不同的作用，标题的关键词主要的目的是做引流，而5行卖点，还有包括A+这一部分主要是用来促转化的。所以不同位置，关键词的重点是不一样的，一个是引流量，一个是促转化。至于应该怎么样去找，给大家讲一个完整的找词的思路。首先，建立词库一定是你们做亚马逊的最基础的，也是最重要的一步，大家可以参考下面的截图。

再聊聊优惠券，其实优惠券也有两个重点要注意。

第一个是优惠券可以面额直降，比如说减两美金三美金，也可以百分比直降，比如说打9折打8折，但一定要注意让利的部分。

第二个，什么时候要按照百分比去显示，什么时候要按照面额值，这主要看你的产品客单价。30美金以上的产品一般会建议大家用面额值这样的方式，因为看起来会更多，但是30美金以下的产品还是建议做百分比直降，这样会让消费者感觉更划算。

另外再强调一遍，当你做站外放量的时候，一定要把站内的促销码取消勾选，不然就会导致过去购买过你产品的买家因为大幅度降价的折扣问题，可能会给差评、退货。所以做站外放量就悄悄的放，但是千万不要跟站内混为一谈。【对接更多官方私密干货，可点击（旺季爆单）参与亚马逊黑五网一营销分享活动】

在标题方面，一定要写好Listening，写好之后，前期新品、新链接、新卖家、一定得持续的通过广告的形式去获得曝光跟流量。前期一般可以用一个相对比较高一点的折扣做测试，就是优惠券加广告同时打，慢慢的当你有一定的订单量之后，就可以降低你的折扣。另外当你有了秒杀推荐之后，一定要去做秒杀，因为秒杀是一项很珍贵的资源。

需要注意的是，大家要注意做活动的时候一定不要同时做多种活动，不要同时用多种促销工具去做叠加。

最后，再简单介绍一下listing。所谓的Listing，是一种图文详情页，包含图片部分、文字部分以及价格部分。在整个Listing里边，流量停留时间最长是标题，第二个是主图跟辅图，图片在未来亚马逊的Listing中，重要程度会越来越高。

封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）