ASIN+N模式，高段位“捆绑销售”促成出单

越来越多的卖家意识到品牌的重要性，无论是“初出茅庐”的新兴品牌，还是具有一定市场认知度的成熟品牌，在“打磨”出自家的热销产品后，如何利用“成熟ASIN”这张牌，将新品推广和品牌打造两手抓，并打出漂亮一仗？

本期我们将针对不同的品牌情况，看看如何利用品牌中的成熟ASIN，帮助卖家提升品牌的知名度和销售业绩。

当你的品牌处于起步阶段，并有了稳定的单品销售数据，可以采用三种不同的“成熟ASIN+N”的方式来带动新品的“起飞”。

以南美站点某骑行健身周边产品品牌为例，通过品牌推广的商品集模式，卖家成功的在短短6个月内实现了“逆风翻盘”，盈亏比从-27.29%提升到30.47%。他是怎么做到的？一般来说，实现“以老带新”我们可以采用以下三种组合：

这位卖家将成熟ASIN 和另外两个新贵产品进行组合展示。需要注意的是这种“一拖二”的模式，两个新贵产品的评价数量不能过低，以防“拖不动”白费功夫。

假如新品ASIN的评价积累还不多，可以采用两个主力ASIN带一个新ASIN的组合，配合店铺中老品或品牌的“背书”，提升新品的转化几率。

对于前面两种组合来说，除了让客户了解你“卖什么”的品类词，添加自家竞争力或行业占垄断地位的竞品品牌词，也有助于抢占市场份额和增强消费者认知。

组合1&2对ASIN都多少有点“门槛”，而促销组合会重点突出促销活动和价格，所以对评分积累不足的新品就非常友好，可以同时提升多个产品的曝光。

除了品类词和竞品品牌词，还可以添加“on sale”“discount”等促销关键词或季节关键词。

对于美国站点的品牌卖家来说，还有一个0成本且有效的方式，利用卖家平台里的「虚拟捆绑商品」功能，将2-5个新老ASIN捆绑在一起，通过“多元化”的ASIN组合方式，大大提升新老产品的曝光。

另外，大家都知道商品推广、品牌推广和展示型推广的商品投放都有助于增加新品流量，并加强闭环。在推新时我们可以将新品投放在自家爆款的详情页上，并定位想要出现的位置。

假如你的品牌起步得还不错，整体运营情况向好，就可以更进一步通过成熟的ASIN把品牌“热起来”，再拉动更多的新ASIN。

卖家从广告数据中发现，虽然ASIN的整体曝光可以，但点击率相对较低。他们采取了以下措施帮助点击率有了一定的提升：

经过多方面的尝试，他们发现有自定义图片的广告设置点击率明显高于没有的广告。吸引眼球的图片能够激发消费者点击的欲望，可见创意素材的重要性！大家可以通过帖子（测试版）进行A/B测试，找出受欢迎的图片用于自定义图片设置。

创意素材，广告位置也是提升点击的“发力点”。从获得点击的“潜力”来说，搜索结果顶部>其余位置>商品页面，因此在成本可控的情况下，将预算更多倾向于搜索结果顶部，可以帮助我们获取更多点击的机会。

想要消费者的点击，促销的力量无疑是强大的。但需要注意的由于其余的位置无法看到促销标志，所以无论日常哪个位置的广告表现更好，在推促销活动的时候，我们要争取首页顶部位置。

当品牌有了一定的市场认知度，和稳定自然搜索量，除了继续沿用原有策略，还可以通过现有的品牌力量和成熟ASIN的热度，进行投放方式的拓展。

以某成熟品牌为例，由于品牌已经获得了一定的认可，卖家在继续沿用“以老带新”品牌推广广告策略的基础上，着重补充了自我品牌词和老品精准关键词。在品牌力量的加持下，新品仅上线一个月的时间，ACOS就达到了比较优秀的水平。

借助知名度的优势，成熟品牌可以通过更多样的投放方式获得更好的曝光，让品牌的优势不断扩大。

既然产品可以“以老带新”，那么同样用成熟的品牌去带动店内的全线产品。假如你的品牌旗舰店搭建完善、有稳定的自然搜索量、产品线分明，又具有鲜明的品牌特色，可以使用品牌推广焦点模式将展示的重点从单品向品牌转移。

消费者看到的不再是商品的评价、价格等，而是品牌的标语、LOGO和产品图片，让主动搜索品牌的消费者可以“一目了然”发现品牌新品，增加点击转化的机会。

现在首页首位也有视频广告的广告位了！如果你也想抢占这个吸睛的位置，可以投放品牌推广视频广告并落地到品牌旗舰店。同时在关键词的选择上要与视频所展现的卖点高度相关，避免“牛头不搭马嘴”。

都说品牌起步期要多用帖子，进入成熟期了也同样不能落下哦！只是重心可以放在长期维护和关注积累上。建议可以坚持每周发布3-5个帖子，以保证产品的曝光机会。同时也可以对新老ASIN进行关联，ASIN数量以1-3个为佳。

一个成熟的品牌肯定离不开品牌旗舰店的帮助，我们在页面的布局上加点“小心思”，以主力ASIN大图增加消费者的熟悉感，同时在主页展示多个新品，吸引消费者点击。

答案当然是可以的！

（来源：亚马逊广告）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。