化解“流量焦虑症”，eBay为你严选旺季大促广告工具！附使用策略！

知道大家可能有一丢丢焦虑，但请先不要焦虑！e洞·见十分肯定地告诉大家，广告的影响依然巨大。而且，在假日购物旺季期间，广告的影响力比任何时候都要大。

如今，广告对于买家和卖家同样重要。消费者需要依据广告的灵感进行购买决策；对于商家 ，广告能最大限度发挥其销售潜力，帮助在业务繁忙期实现利润最大化。本期e洞·见是备战年终旺季的广告策略篇，助力卖家拿下旺季流量高峰，实现销量、流量双丰收！

旺季实用攻略

抓住每一个广告流量高峰

在旺季，要确保在正确的时间节点使用恰当的广告工具，打出最佳的广告策略，才能更好地把握流量高峰期带来的机遇。以下四个广告实用策略，帮助卖家为旺季广告转化做好规划和准备。

关注消费节奏，拉长促销周期，提前营销规划

针对时间跨度较长的年终旺季，甚至已有不少海外消费者开始提前购物了，我们建议卖家拉长促销活动周期，做好前期准备，为物品刊登积累充分的数据，让广告效果在后续得以爆发。一般来说，广告连续投放应当不低于3周。另外，可以结合不同的促销优惠，进一步提升流量和转化率，获得更佳的投资回报率。

不同广告营销工具搭配使用，流量效果更佳

比如，“标准促销刊登”和“高级促销刊登”是eBay卖家最为熟悉的两大广告工具，将二者搭配使用，将各自的优势发挥到最大，则可以助力各位卖家在海量的刊登中脱颖而出。

我们先来回顾一下二者的特点：

标准促销刊登

按成交结算，对卖家来说风险相对较低、成本可控。广告曝光位置广泛，包含站内、站外多种流量渠道，卖家只需简单设置费率即可追踪结果。相较于高级促销刊登，广告的优化空间有限。

高级促销刊登

帮助锁定更优质的核心搜索位，依托广告带来的高质量曝光可以提升物品刊登的点击率和转化率，进而提升物品刊登的质量分和整体排名，帮助卖家获得更多包括自然流量在内的优质流量。

卖家利用二者的优势在假日旺季的整个促销周期中打好“配合战”：

在12月为“最后一刻购物者”开展促销和打折活动

eBay调查发现，最后一刻购物者大多数是一种“战术性抄底”，他们只是希望目标商品的售价能够更低。因此，在12月份，卖家可以针对最后一分钟购物者推出折扣、优惠券或其它优惠价格。

适合的广告解决方案，可以帮助卖家提高与最后的“疯狂购物者”建立联系的机会，实现销售转化。建议卖家制定好针对12月份的广告策略，比如将广告宣传重点放在假日季晚期提供折扣或有价格竞争力的产品上，并确保购物者在最后一分钟搜索优惠时看到广告。

针对不同年龄段消费者制定广告

广告投放多样化

在eBay上，假日购物季中最重要的购物群体是“节日决策者”（holiday decision-makers），他们主要集中于35岁-44岁的千禧一代，在节日消费中占据了很大的一部分——他们是大多数家庭负责购买礼物、举办活动和计划节假日的人。作为家庭消费的主要决策者，这一群体拥有最大的价值和消费潜力，这意味着了解他们的消费内容和方式可以撬动家庭假日消费这块大蛋糕。

在eBay最重要的消费群体——“节日决策者”与你的产品本身所属的其他年龄段消费者之间，卖家需要找到最佳的平衡点。比如，调整广告和促销活动中的产品选择和搭配，以确保它们最适合你的受众。

eBay严选

四大广告工具打开旺季流量阀门

现在来考考大家，除了“标准促销刊登”和“高级促销刊登”，eBay还有哪些广告投放神器呢？

有没有eBay运营达人一秒钟就想到今年新推出的eBay站外广告和eBay展示型广告？下面，我们将这四大广告工具做一个直观的对比介绍，帮助大家迅速掌握各个工具的特点和优势，从中挑战出适合自己的运用到今年的假日旺季之中。

eBay卖家经验谈

“我在高级促销刊登(PLA)上设定的每日预算值，是我使用标准促销刊登(PLS)时的每日平均花费。在保持预算一致的情况下，我使用PLA达成的销售额比单独使用PLS时增加了15%。这个结果让人难以置信，现在我计划将店铺中更多的畅销品投入高级促销刊登。

——Tip from Vintage Imported, eBay Seller”

“标准促销刊登是我们eBay店铺在使用的非常重要的广告营销工具，它可以帮助我们在最广泛的买家群体（即漏斗顶部）提升产品印象/品牌印象。而优惠券（coupons）则是快速提高转化率的绝佳工具。这两大广告工具的协同——持续使用标准促销刊登并有计划地结合优惠券，可以有效地实现销量增长。

—— Alastair Burge，Director of marketplaces, Rarewaves.com Limited”

如今消费者购物节奏不一而论，其消费愿望和需求也截然不同，我们建议卖家在今年的假日旺季中分散广告计划和预算，以便在适当的时间接触到不同类型的消费者。同时，商家们也应该制定不同的广告策略，并根据效果进行优化，从而吸引更多的消费者参与其中，促进销售。祝各位卖家在巧借广告，引爆销量！

数据来源

[1]2022.9-2023.2数据

[2]eBay Ads 2023 Holiday Guide

（来源：eBay）

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