Shopee运营分享丨如何合理运用大数据，选出市场热销爆款

（图片来源：普利跨境）

在当今的社会，提到互联网的热度词，想必“大数据”是大家再熟悉不过的了。而对于电商从业者来说，大数据更是无可厚非的成为众多卖家进行分析选品最有效的工具之一。因为通过大数据分析进行选品，能通过各种大数据分析工具，可以快速地搜索和挖掘出当前市场上的热销产品，也能通过大数据更加精准的找到产品的受众人群和市场需求，从而方便卖家和运营制定出更有效更沉稳的销售策略，提升自己店铺的整体业绩，达到店铺的持续盈利。

对于选品，也是一个老生常谈但不得不重视起来的一个问题，前面普利也有推过有关选品重要性的分享。那在shopee平台，如何合理运用大数据，来选出市场热销爆款呢？

1、 大数据分析市场波动选品

任何选品方法，首当其冲的还是离不开市场这个载体。而市场的波动率是选品的一个中药指标。一个产品的市场波动率越大，说明这个产品更新迭代的速度较快，对于新品的新品期是比较友好，但新品有个小小的弊端，因为是新品，有可能是市场不成熟，导致购买力不足或购买预期小，逐渐会被市场淘汰。另外需要注意的是，产品是具有生命周期这一属性的，所以我们在细分一些市场的时候，需要多多了解一下市场的情况，通过市场上的大数据分析软件的站点分析功能，选择“近30天产品增量”，通过得出的新品数量占比数据（数据越大，市场机会越大）来谨慎选择，从而达到选到好的热销爆款产品。

2、 大数据分析市场容量选品

市场需求和容量大小，也是广大卖家在选品需要考虑的一个重要因素。而在分析某个产品的市场需求和容量时候，就需要涉及到产品关键词这个概念，众所周知，每个关键词都对应着一个人群市场，而某个关键词搜索量的大小也直接反映了市场需求和容量的大小。若一个产品的关键词搜索量较大，那么市场需求和容量也较大，产品在这个市场的销售潜力也巨大，但也同时意味着这个市场竞争将会更加激烈。分析出这一个结果，卖家需要考虑自身的客观情况，选择合适的市场或赛道来进行进入市场。

综上所述，我们卖家在选择产品和制定销售策略时一定要紧密关注各个关键词的搜索量排名，并通过大数据选品工具的热搜词分析功能，认真查看类目下关键词的搜索量排名。只有通过深度分析市场和关键词搜索量，才能找到适合自己的市场并制定出有针对性的营销策略。

3、 大数据分析关键词长尾词选品

前面说过，我们要根据自身的情况来选择合适自己赛道的市场来进入市场，从而得到良性发展的市场份额。而对于关键词来说，一个类目下的关键词可以分为核心词和长尾词。虽说产品核心词反映产品的流量很大，流量大，意味着市场竞争会更加激烈，这对于中小卖家来说其实不是很友好，也并非是明智之举。所以若是中小卖家可以通过产品的长尾词来进行筛选，因为长尾词往往更具体，指向的搜索内容更为明确，也能更快速锁定购买人群（购买意向更强烈具体），从而提供进店流量的转化率。

利用大数据选品工具下的热搜词分析功能，查看类目下某个关键词有哪些热搜的长尾词，对于中小卖家来说，可以通过这些竞争小流量获取更容易的长尾词来切入细分市场，提升流量的转化率。

（编辑：江同）

（来源：普利教育）

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