亚马逊螺旋打法

螺旋式打法，也被称作价格战（非故意），是很常规的运营策略。新产品进到前期廉价开展引流方法，累积Review，做销量，提升listing权重值。产品起来中期提价做利润，卖不动了到了瓶颈期就降价刺激销量。

今天小编分享给你们一篇干货，亚马逊螺旋式爆款打造的方法技巧。

很多卖家期望通过一轮螺旋直接登顶封天，也有卖家调价频次节奏太快，降价后出单了，一天两天的就匆匆忙忙提价，这些操作，都很难达到持续螺旋上升的目的。

各位卖家们碰到价格战不要慌，不要看到同行降价冲销量就开始急了，要有自己稳定的运营策略和运营思路。并不是一定要销量排在第一才有利润，销量第一并不意味着利润会比你高。希望大家能理性看待螺旋式打法，作为卖家我们更应该做的是了解市场动态，全面分析自身的产品，做出产品的差异化，扩大市场空间，创造可靠的发展计划。

产品同质化严重才是价格战的根本问题。从注册品牌、升级包装、注册外观专利、提升产品质量、优化Listing等多个方面入手，都可以去进行差异化打造。不要盲目追求热点产品，新产品。做详细市场调研，做出产品优势，把精力放在挖掘用户的真实需求，注重客户使用产品的体验以及商品应用情景和对顾客的洞悉剖析上，回归更加理性和合理的生意状态，有自身一套产品思路和运营思路。

在螺旋打造开始前，需要在成本充分考虑基础上对盈亏平衡点进行评估，核算出那个让自己不亏不赚的盈亏平衡点，才是我们定价的出发点，是整个运营打造的基点。

前期目标是冲至盈亏平衡点，销量从无到有，从零散到相对稳定，如果库存不足够，遭遇断货，断货前可以适当降低广告竞价，节省广告成本，同时，逐步提高产品售价，要实现断货前的产品的盈利。

销量稳定后进入微利区间，实现产品销量、排名和价格都在上升。调价节奏以小步慢跑的方式，提价以3-7天为观察周期，如果价格已经提至盈亏平衡点以上，开始实现售价有利润了，同时库存足够的话，把每个价格的观察期适当拉长至7-15天。

每天做好销量统计表，记录销量、排名、当日利润（亏损）、现有库存，以及根据现有销量情况下的库存销售周期，控制好库存和销量之间的节奏，尽量避免断货。

紧接着关注销量、BSR排名、价格、Review等，开始降低广告的成本，减少对广告的依赖，让Listing的销量主要来自于自然流量上去。

排名越靠前，消费者对价格越敏感，所以后期的目标是节省广告成本，把广告成本降下来，才更容易统计到自己的盈亏。当Listing的BSR排名进入头部，广告成本也降低下来了，整体算下来也在实现着利润。同时要关注好库存，确保不断货，关注是否有差评，如果遭遇差评，要及时应对。

总之，在亚马逊卖家螺旋式打造爆款的过程中需要专心打造，尽量将经历投入到某一款商品上，要想尽一切半大来增加这个产品的销量，提升排名，提高转化率，要把握重点来运营。

01刺激店铺销量

在亚马逊购买商品时，消费者无法直接摸到商品，所以只能通过产品的描述，图片，价格等信息做出购买决策，所以低价螺旋的打法能迅速吸引到销量。商品入仓后我们应该降低价格来刺激客户下单，从而激活销量快速让该产品出单。新上架的商品，亚马逊会分配自然流量，但这个自然流量是有限的，它会根据后期的转化对商品做流量分配，一定要利用好这个流量。

02确保库存充足

断货会导致排名下降，广告成本增高。在螺旋式打造产品的模式中，销量一般都处理快速增长的状态，在这个过程中最忌讳的就是没有库存导致断货，所以卖家一定要紧盯库存，断货是每个卖家应该规避的情况。

03站内PPC广告引流

亚马逊卖家数量在日益增加，平台给的自然流量也越来越不够用，卖家可以利用站内PPC广告来引流。

04增加产品评价

客户在下单之前大多数情况下都会去看看产品的好评，一个好评都没有的产品会让客户纠结要不要购买。好的评价对于转化率至关重要，卖家要采取措施为listing适当增加好评数量。

销量始终不是利润，卖的越多导致的亏损也就越多，Listing后期涨价后也会对排名和权重产生影响。价格固然是决定买家购买产品的一点，但除了价格外，产品的功能和一些附加的社交属性也是决定买家购买决策的关键。在Listing初期，缺少权重和排名的情况下，可以通过低价螺旋的打法来吸引消费者。当后期产品Reviews数量多了之后，再利用消费者的从众心理，适当的将产品价格提升，也不会对销量产生太大的影响。

（来源：小黄银站外推广）

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