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2023-10-24 18:00
图片来源：图虫创意
成立于2020年的VIVAIA是一个年轻的在线鞋履品牌，其使命是“打造最时尚、最可持续的鞋履”，产品既奢华又时尚，同时品质卓越，价格合理。近年来它已然成为欧美女性最喜欢的时尚品牌之一。
图片来源：www.vivaia.com
通过塑料瓶制作鞋子的故事，成功带动了欧美女性消费者。该品牌了解了目标用户的心理和痛点需求，利用社交媒体平台进行推广，用短短三年打造出了一个成功的品牌。
VIVAIA的成功体现在哪里？
目前VIVAIA在欧美市场的覆盖率极高，成为越来越多25岁-44岁的女性首选品牌，该品牌在市场调查中以塑料瓶为原料的女鞋已跨身进入该行业十多年前。
虽然相比于1992年诞生的美国第二大鞋类品牌Skechers差距加大，但相比同行业其他品牌数据却呈逐渐上升之态。
图片来源：谷歌趋势
这是一组关于VIVAIA、TATA、CAMEL三个品牌在过去一年内的搜索量，可以在美国市场看到完全碾压同是行业排名前十的TATA，更是在过去的半年里超过了鞋类大头美国的CAMEL品牌。
随着Z时代的女性逐渐涌入市场和环保意识的增强可能会引发VIVAIA的第二波浪潮。
越来越多的人购买环保单
近来，由于极端天气频发以及全球春节等重要的影响，消费群体对于环保问题日益重视，尤其是欧美地区的消费者，从他们的庭院装饰和绿化服装等方面来看，环保问题追求达到“痴迷”的地步也不为过。
（图片来源：谷歌趋势）
2004年至今全球环境持续热度变化
统计数据显示，与非可持续生产的产品相比，可持续生产的产品所占的市场份额和比重都较高。
·被标记为可持续的产品目前关注整体市场价值的17%份额
·这比2015年增长了3.3%
·可持续产品贡献了32%的市场增长贡献
·它们的增长速度是传统产品的2.7倍（复合年增长率为7.34%，而复合年增长率为2.76%
出海DTC品牌VIVAIA就很有趣了，他们选择通过“6个矿泉水瓶制成的修身鞋”作为品牌的故事，让人对这个品牌产生好奇，而热点话题和探索欲正是品牌产生热度的重要因素，因此创作优秀的品牌故事和品牌文化极为重要。
维瓦亚
环保与人文
来自相反方向的“V”和“A”代表了顾客所穿鞋子的设计，双“I”象征着由此产生鞋子的瓶子，这也连接了我们的客户和我们的关键元素。
风格与舒适性同为关键
同时，快时尚跨境电商开始变得火热，估值千亿的SHEIN超越亚马逊成为购物类APP数量第一，ZAFUL连续三年登上品牌中国全球化品牌50强排行榜，这无不说明快时尚是一个值得重视的方向。
而快时尚的核心就是Z世代的这批消费者，在针对Z世代寻找流行服装趋势的调查中，舒适的重点排在中枢。数据显示休闲舒适在Z世代男性和女性消费者中的相对关系受欢迎。
而现在职场女性的人员组成会随着Z世代的涌入也慢慢变多，VIVAIA的女性用户也以25岁-34岁的女性为主，时尚兼舒适于一体的VIVAIA是这些群体的选择选择的原因。
图片来源：www.similarweb.com
VIVAIA的性别分布和年龄分布
·在材料上，回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力、透气、抗菌、出行与携带携带都比较方便。
·鞋面，采用了针织技术来塑造鞋面，从而减少了30%以上的生产浪费，蜂窝状的造型在舒适的同时又符合欧美女性的审美，完美契合时尚和持续的品牌理念。
图片来源：VIVAIA.com
VIVAIA设计团队在设计Aria5度鞋中，传统女鞋鞋尖的宽度较窄，慢慢的不太符合人体，穿着会有轻微的挤压感，所以VIVAIA在系列产品中把鞋尖的宽度调多了5度，让人感觉更加舒适。
VIVAIA选择了DTC模式
在DTC模式下：
·有效的避免了“中间商赚差价”，降低成本
·直接消费者，能够以更快的速度与用户交流，获得反馈，从而得到数据驱动产品的研发
·通过独立站、官网、社媒等渠道展示自己的品牌形象，与潜在用户进行沟通，建立品牌形象
这些，在品牌烘焙创意中，VIVAIA发现Facebook和Instagram上有大量支持自己品牌理念的用户
在陌生的海外市场，如何从0到1地让消费者对VIVAIA的环保理念有所认知？Instagram、Facebook、TikTok这些主流媒体平台而自然的达到了品牌曝光的首选，该品牌在Instagram上的粉丝已经已经99.3万，在Facebook上超过12万的粉丝。
图片来源：Facebook
以Instagram为例，VIVAIA在Instagram上发布的内容主要以时尚、环保和生活为主，涵盖了产品介绍、用户分享和品牌本身的相关活动。不仅仅是产品的质量得到用户的认可，更是基于可持续发展理念深入人心之后获得认可。
图片来源：Instagram
VIVAIA还积极利用用户生成内容（UGC）的方式，鼓励消费者在Instagram上分享自己穿着VIVAIA鞋子的照片和感受，并标记VIVAIA的标签，激发用户的参与感和忠诚度。
供应策略
中国作为人口基数最多的国家，同时也是塑料产量和消费量最大的国家之一，拥有完整的供应体系链。VIVAIA充分利用了中国的供应链优势，将塑料回收利用，制成了鞋子。
随着整体供应链的不断预热，制作鞋类的材料需要不断升级，一些原材料必将最终被淘汰的境地。围绕社会发展的核心价值观，以全人类共同价值出发设计的产品将是吸用消费者的重要标签。
VIVAIA始终贯彻着环保持续人类发展的品牌理念，设立了一类专门帮助军人、学生、教师等社会群体。回顾VIVAIA的设计与理念，处处为用户着想，与用户的互动和回馈，只有当品牌方获得了消费者的信任，品牌才能真正的站稳。
图片来源：vivaia.com
（来源：Ada宁瑞静）
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