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2023-10-26 10:00
图片来源：图虫创意
在亚马逊上，一个成功的Listing（产品页）是吸引买家的重要因素。关键词的选择和使用对于提高产品的可见性和吸引力至关重要。本文将介绍如何有效获取关键词，以提高你的亚马逊Listing的质量和效果。
1. 基本关键词研究
在创建亚马逊Listing之前，进行基本的关键词研究是至关重要的。以下是一些方法：
使用亚马逊的搜索建议： 开始在亚马逊搜索栏中输入与你的产品相关的关键词，观察亚马逊的搜索建议。这些建议通常基于最常搜索的词汇，可以为你提供有关受欢迎关键词的信息。
竞争对手分析： 查看竞争对手的Listing，了解他们使用的关键词。这可以帮助你确定哪些关键词在你的行业中最受欢迎。
关键词工具： 使用关键词研究工具，如Google Keyword Planner、MerchantWords或亚马逊的广告工具来获取有关关键词的更多信息。这些工具提供了有关搜索量、竞争度和相关关键词的数据。
2. 长尾关键词
除了常规关键词，你还应该关注长尾关键词。这些是更具体、更详细的关键词短语，通常由三个或更多的词汇组成。长尾关键词通常有较低的竞争度，但能够吸引具有明确意图的买家。
例如，如果你在卖运动鞋，长尾关键词可能包括“红色女士跑步鞋”或“防水户外篮球鞋”。这些关键词有助于将你的产品定位到特定的目标受众。
3. 利用同义词和相关词汇
在Listing中，不仅仅要使用主要关键词，还要考虑使用同义词和相关词汇。这可以帮助你扩大产品的覆盖范围，吸引更多类型的搜索流量。例如，如果你卖的是智能手机，可以考虑使用“手机”、“移动电话”、“智能电话”等词汇。
4. 用户生成的关键词
考虑与买家和潜在买家的互动，以获取用户生成的关键词。你可以查看买家的评价和提问，了解他们如何描述你的产品和提出问题。这些用户生成的关键词可以帮助你更好地理解受众的需求，从而进行关键词优化。
5. A/B测试
一旦你确定了一组关键词，建议进行A/B测试以确定哪些关键词对于你的产品最有效。创建不同版本的Listing，每个版本使用不同的关键词组合。然后，监测每个版本的表现，以确定哪些关键词吸引了更多的流量和转化。
6. 不断优化
亚马逊Listing是一个持续的过程，而不是一次性的任务。不断监测和优化你的关键词，根据销售数据和市场变化进行调整。随着时间的推移，你可以不断改进你的Listing，提高产品的可见性和销售量。
在亚马逊上成功销售产品需要深入了解关键词，并将其用于Listing中。通过基本的关键词研究、使用长尾关键词、利用同义词和相关词汇、考虑用户生成的关键词以及进行A/B测试，你可以提高Listing的质量，增加产品的可见性，吸引更多的买家。不断优化关键词是成功的关键，因此建议将其视为销售策略的持续性部分。
（来源：跨境拍摄Irving）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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