【实战】Google Ads投放策略布局解决方案

出海引流效果先行，今天就与大家体系化的聊聊Google Ads独立站引流中B2C出海如何精准迈出有效的第一步，效果引流投放布局的精简打法有哪些？

此课程学习目标就是帮助B2C企业清晰的定位出海方式及打开正确的出海营销方式。学习的目标就是结合企业本身能够精准定位属于自己的出海方式，学会不同出海模式的具体营销策略，充分了解网站端+产品端优化，从而合理分析数据，正确衡量广告投放效果，得到正向的投资回报率。

一、充分了解Google Ads 广告形式及优势

既然我们已认识到独立站引流刚需媒体Google，那么我们得充分了解Google Ads 广告形式及优势。

我们也要善问为什么？为什么B2C出海选择谷歌媒体，关于Google有8大产品，10亿用户，搜索引擎Google、第一大视频流量YouTube、地图Maps、海外日常办公常用Gmail邮箱等。

您是不是也有过疑问Google广告形式有很多，Search?Display?YouTube?Shopping?UAC?Discovery?我们到底应该选择哪种形式更合适呢？都有什么特点？

总结一句话：选对广告形式，就是离成功出海更近一步！可以把Google广告形式按场景类特点分类。1.用户搜索类

第一大搜索引擎，互联网用户33亿+日是均搜索次数35亿+，Google搜索广告和Shopping购物广告。

2.商家主动出击类

拥有10亿+用户，图文、视频全方位覆盖用户的Display展示广告，YouTube视频广告，Remarkting再营销广告。

3.智能广告类

由机器大数据学习，利用信号精准定位用户，效果最大化广告PMAX,Discovery，智能广告和UAC应用广告。

二、B2C出海如何找准定位迈出第一步

我们可以从电商的营销目标在广告世界分为两类，A类：提升品牌认知程度。B类：驱动线上成单。拉新-针对还没买过你的产品的人群所,作出的营销活动皆属拉新范畴.复购-针对消费第二次或更多次的人群，所作出的营销活动皆属复购范畴。

关键之处来了，B2C出海企业如何找准定位迈出第一步？按着出海模式来精准定位自己的现阶段。

1.多产品聚合页的方式

品类繁多，畅销的热门产品挖掘为主要目标。

2.精品站模式

产品相对集中在某一类，广告投放以提升此产品的在线销售为主要目标。

3.品牌模式

拥有品牌注册商标，品牌有注册商标，广告营销以突出品牌形象，提升品牌知名度及提升品牌影响力为核心目标。

三、保守&激进式谷歌营销解决方案

那么，清晰的认知自己的经营模式我们就开始要讨论战术了，作为Google Ads营销解决方案是精细化的更适合自己的方案才是更好的效果预期！今天就与大家聊聊这两种保守&激进式谷歌营销解决方案。

1.Google Ads正确管理进阶效果预期，纵轴：营销效果，横轴：时间。

第一步：行业调研

行业调查、市场分析、用户画像分析、竞对分析、品牌定位。

第二步：网站制作

结合产品的采购用户的浏览体验来进行网页规划、产品图片制作 、产品布局的设计，结合工具进行网站性能检测，媒体广告政策进行体系化的网站健康体检。

第三步，媒体Google广告上线

营销方案、GMC注册设置、Google Ads开户、转化追踪设置、GA4/增强型转化、广告账户搭建、广告审核。

第四步：引流之初阶段

产品曝光+流量获取为目标、数据收集及分析、 产品分析、广告账户调整、网站调整优化、受众群体列表收集。

第五步：效果增长期

订单增长为目标、产品分析及分类、用户群体细分及再营销、素材更新。

第六步：效果显著增长期

运用智能产品、机器学习来提升整体、PMAX效果最大化、ROI及订单量。随之扩量阶段实现效果进阶优化，目标市场拓展、品类拓展、用户群体拓展、营销策略深化。

综述，独立站效果加速方案就是瞄准收益循序渐进更合理应用谷歌广告。在前期收支平衡可以看到特别推荐的Google产品形式是搜索广告（包括购物广告），让用户主动搜索。随之扩量且又实现盈利期随之会增加谷歌展示广告和YouTube视频广告，到持续增加利润期就会放大量谷歌展示广告和视频广告。

2.Google Ads投放策略思维模型

以Google智能出价为基础，针对高意向人群实时调整出价，并自动获取潜在意向用户。从搜索类广告开始，率先覆盖主动搜索用户，及时满足用户需求。被动流量到主动流量获取，老用户利用到新用户影响，一步步提升营销范围。

◆较保守模式-独立站精品站最佳投放策略

被动流量到主动流量，结合Google智能产品，层层进阶！确保ROI，更确保量级！

Step1：被动流量

主要由Search搜索广告+Shopping购物广告。

Step2：主动流量

主要有Display展示广告+YouTube视频广告+发现广告。

Step3：智能产品

Google智能产品：智能出价+智能广告，智能出价tROAs, 智能广告形式：PMAX效果最大化，Discovery Ads。

◆精品站模式-搜索类广告核心Tips

①关键词分类

品牌词+竞品词+核心产品词+上下游拓展词。关键词选取标准：竞争力度中或低，搜索量呈上升趋势。

②广告创意

品牌形象+品牌优势广告语标准：≥3条自适应搜索广告+4条广告附加信息。

③Google产品

推荐智能出价-tCPA, tROAs，Max Conv最大化转化。

◆购物广告Tips

①产品曝光

产品必须属性+非必须属性尽可能提供全；要关注产品Title标题 和Description,定期增、减用户常用搜索词。

②Google产品

使用Google的智能产品来提升ROI和量级。广告形式：智能购物广告；出价策略：优选基于转化价值的智能出价比如-tCPA,tROAs,MaxConv。

③投放策略建议

高客单价产品和低客单价产品分组投放；按照产品ROI或利润率进行广告组的划分。

◆搜索-黄金账户结构+精细化运营,全方位提升品牌

投放市场及语言明确的前提下：

关键词策略：品牌词+竞品词+核心产品词。

产品客单价>自己品牌的竞品词，利用竞对知名度找到目标客户，拉升自己品牌知名度及用户对自己的品牌钟意度。

广告语：竞对分析， 重心突出产品质量及优势广告语

类型：自适应搜索广告≥3条 。

广告语内容：重点突出品牌特征，产品优势等，目的是提升 CTR，在用户点击广告前就提升用户的兴趣度。

出价策略：智能出价-tCPA目标每次转化费用，通过积累转化数据，最终使用智能出价，统可在不超出目标CPA的前提下，自动争取更多意向客户数。

◆精品站模式-主动出价展示类广告受众定位

展示类广告受众如何精准定位人群？四大方式必知！再营销受众群体列表；兴趣+自定义受众群体；类似受众群体；目标客户匹配。

PMAX购物效果不好-常见问题分析：无法扩量，预算无法消费完。

- 检查预算及出价设置是否合理，比如CPA设置不合理，导致预算花不出去；

- 素材内容，受众设置 ：观察素材的点击率，测试素材是否吸引人 ，受众设置不能太窄，会出现预算花不出去。

- 广告投放地区 ：建议广告投放地区和账户中记录的转化地区一致，有利于机器的学习；-避免频繁修改设置 ：影响机器学习，导致无法扩量。

PMAX购物广告最佳优化技巧经验分享：可以从目标与预算、最终达到网址拓展、受众信号、广告附加信息五个方面来探讨。

PMax购物广告素材，最佳素材数量：图片20张 ，徽标5张，视频5个，5条短标题，5条长标题，5条描述。

激进式最佳投放策略谷歌打法组合拳，快速起量，旺季发力爆款打法，整站综合打法，不同出击方式满足不同出海阶段需求。

激进式模式-长期首选择独立站综合打法，投资回报率实现收支平衡正向值，到维持盈利的长态经营。

激进式策略-谷歌展示类广告测试的“三步走”策略。防守 Defend→出击 Grow→拓展 Expand。

激进式策略-谷歌展示类谷歌展示类广告优化的“ABC”方法论。受众 Audience→出价 Bidding→创意 Creative。

四、独立站优化技巧+广告效果分析

Google Ads产品端策略，做好产品营销策略，销量翻翻倍！

1. 产品卖点：确定好产品定位、产品卖点。产品介绍围绕产品卖点。

2.产品订单价格：单笔订单金额≥50美金。若是是低客单价商品，可实现用户来单客单价来提升下单金额。举例：

（1）关联产品搭配组合：遮阳帽+太阳镜折扣5%等。

（2）促销：买二赠一等。

3. 高客单价商价可以使用预售、分期支付或折扣活动来提升订单量。

4. 周边产品：一定要增加此品类周边产品来提供用户的粘性。eg: 卖女装的可以增加一些配饰产品比如项链，手链，胸花等。

Google Ads网站端建议-注重用户体验

网站性能优化：

1. 网站打开速度：PC + 移动测试网站在不同设备端打开速度：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/测试网站在不同地区打开速度：https://geopeeker.com/fetch/

2. 移动端适配度：https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/。

页面布局优化：

1. 产品分类清晰明了。

2. 页面布局大方合理，重要信息放置重要位置。

3. 网站图片: 产品图片清晰，且可多维度展示图片。

4. 方便快捷的支付流程：添加购买流程条，输入框尽可能方便使用。

5. 必要的信息备注：比如几天内发货，或是预计多长时间收到货，让用户心里有明确预期。

本地化网站优化：

（1）本地化语言，尤其是FAQ等页面。

（2）支付方式：使用本地常用支付方式，比如美国信用卡，德国Sofort银行转账，部分欧洲地区可选择先买后付方式，同时客单价高的产品可添加分期付款。

（3）物流方式：添加本地常用物流方式，部分欧洲地区可添加加急配送方式。

Google Ads投放各环节关键指标及触点，广告投放分阶段有序进行，但数据指标较多，每个阶段我们应该关注核心指标。

◆Google Ads数据分析注意事项

那如果正确衡量Google Ads效果？数据分析过程中我们应该注意什么？

出价策略数值合理度：每次点击费用人工出价→目标每次转化费用/目标广告支出回报（ROI设置尽可能接近真实数值。

机器学习期间不做数据分析：机器学习2周，此期间数据不稳定不要轻易的进行数据分析，同时机器学习期间每次ROI调整控制百分之二十之内。

数据分析周期：尽可能拉大数据周期：10周时间为1个周期（机器学习2周时间，稳定期8周时间）。

好了，以上就是从Google广告形式和优势的分析，结合自身的生意模式选择更合适的投放策略的布局，善用Google产品形式的阶段关键发展指标，有效的实施投放与不断优化，从而实现效果正向值。

（来源：李羽昕）

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