社交媒体营销 vs.搜索引擎营销

社交媒体营销和搜索引擎营销是线上营销的两种主要形式。随着企业越来越多地投资于营销，问题也就随之产生了——两者哪个更好？哪个更适合我呢？

实际上，社交媒体营销和搜索引擎营销并没有优劣之分，基于个别行业，其中某一种媒介可能更好；但是从根本上看，两者都不比另一种好。希望这篇文章能够增加你对每种媒介的理解，以便作出最好的策略选择。

社交媒体策略

社交媒体营销为企业提供了向特定人群和群体进行营销的机会。本文指的社交媒体营销包含了有机社交媒体营销和付费社交媒体广告两个部分。

在社交媒体营销中，我们需要关注的一些典型的因素包括:

• 地理位置

• 人口统计学特征

• 兴趣

• 行为

• 关系

如果你仔细看看上面的因素，你会发现社交媒体营销为公司提供了一种更传统的营销方法。就像过去广告通过电视、杂志和广播传播的时代一样，社交媒体也提供了类似的的服务。本质上都是公司试图与消费者产生联系，希望广告的创意和信息传递能够打动潜在的消费者。

因此，对于那些已经了解了客户群体特点和瞄准了特定市场的商家来说，采用社交媒体营销的率要高得多。当然，你的目标市场并不一定会对你的服务或产品表现出兴趣或购买意向，所以引人注目的广告也是必要的。

搜索引擎优化（SEM/SEO）策略

搜索引擎营销包含了付费搜索（SEM）和搜索引擎优化（SEO）。它提供了与传统广告方式截然不同的营销机会。在传统的社交媒体营销中，我们根据收集到的人口统计学、兴趣和目前从事的工作等信息加以分析，将广告和营销定位于特定的人群和市场；而搜索引擎营销则专注于用户搜索意图和心理特征的分析，从而吸引消费者。

因此在搜索引擎优化的过程中我们需要关注:

• 检索

• 地点

• 行为

这看起来好像比社交媒体营销的关注点要少，但这并不意味着搜索引擎营销（SEO）的效果更弱。如果你深入研究这些因素，就会发现搜索引擎营销更多地围绕着意图。

这么说吧，在社交媒体营销中，你知道你的潜在人群是什么样的，他们对什么感兴趣。但在SEM方面，是完全相反的情况。你只知道哪些客户对你的服务/产品很感兴趣，因为他们搜索了一个与你的产品相关的关键词。所以，在SEM中你要根据他们搜索的关键词来说服他们你是他们正在寻找的产品。

总结

随着网络营销的种类变得越来越复杂，我们需要做的不仅仅是在网上建立网站分享自己的产品，同时也必须了解如何在利用营销渠道有效运作。

而策略的选择不仅取决于公司的产品，还取决于可支配资源。社交媒体提供了传统的目标市场策略，包括兴趣和行动策略。SEM则提供了一种更针对意愿的方法，它并不会为你吸引更多的客户，它只是起到过滤的作用。

值得重申的是: 任何一种营销战略本质上都不优于另一种。这些方法可能实施起来有所不同，但它们最终的结果殊途同归。

（来源：Kenny出海推广）

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