卖家作弊小技巧，亚马逊购物车转化率提升30%！

现今都是以流量为王，亚马逊平台也不例外，只是算法更加复杂。A9算法良性的循环本质即是良性的转化率循环，它可以让关键词排名更高，并最终成就良性的销售结果。所以我们要利用好每一分流量，争取让消费者完成购物动作。

01、中小卖家如何蹭上促销邮件

通常一个人的购物决策时间在一周之内。

这一周他会挑选商品加购，综合衡量后下单。速卖通之前有个用户名单功能，是可以看见有哪些用户加购了你的产品。这样速卖通卖家就可以针对制定折扣券，通过邮件告知加购者，并且取得不错的效果。

虽然亚马逊没有也不会做“用户名单”这项功能，但是当我们的产品做了折扣，亚马逊是会主动发一波邮件给产品的加购收藏用户的。所以当我们的加购人数还行，但是转化很低，可以试着打折通过亚马逊通知促进订单完成。

02、大卖利好，促销邮件提高门槛

近期有卖家表示，后台好像更新了新模块，可以发送折扣券刺激销量了。

其实在今年8月的时候，亚马逊就在美国站推出了品牌定制促销，卖家可以针对品牌的不同人群定制促销。只是多数卖家对这项功能好像还处于观望状态，还有卖家后知后觉最近才发现。

（图片来源：亚马逊后台截图）

需要注意的是，现在亚马逊针对品牌定制促销的适配群体做出了限制条件：每个相应的群体需要大于1000人以上，才能发起促销。优惠不会与其他优惠活动叠加，优先适用最优惠的促销。

（图片来源：亚马逊后台截图）

有卖家表示，有品牌效应的产品更适用品牌定制促销，知名度越大促销效果越好。这确实是真实情况，大品牌有着天然的号召力，而发起群体的人数设置，让中小卖家面对这项功能只能“望洋兴叹”。这也表明了亚马逊在逼着卖家成长，进一步进行品牌建设。

03、可控的私域流量成为默许

之前亚马逊一直忌惮卖家和消费者联系过密，形成私域流量池，消弱自己的流量分配权，毕竟一分权一分钱，不断重复销售流量能带来很大一笔可观的广告收入。

但是在内外困境之下，亚马逊既要警惕Temu和SHEIN、Tiktok等新跨境平台的出现和崛起，也要不断优化平台，促进平台的交互发展。亚马逊平台销售还是多以白牌为主，自身品牌的存在感不强，多数消费者购物是出于对亚马逊平台的信任，而对卖家的商品品牌关注不多，所以多数卖家的消费者粘性不高，也就很容易流失。

所以定制促销的出现，引导卖家将关注点聚焦在了亚马逊平台产品品牌本身，同时助力卖家提高顾客转化率、复购率和留存率，提高品牌忠诚度，也在一定上降低了卖家的流量成本。不排除未来亚马逊会开放更多有利于卖家建立私域流量池的措施，虽然这会建立在一个可控的范围内。

你是否用过了这个品牌促销功能了呢？促销效果如何呢？欢迎来跟我们私信探讨！

（来源：橙心站外）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​