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2023-10-31 17:17
TikTok将爆品的生命周期拆解为四个阶段：孵化期、起量期、爆发期和衰退期，每个阶段都对应着不同的挑战。
孵化期
同类竞品在同一赛道上抢夺市场，流量与曝光是制胜关键，如果不能在孵化期把订单量做起来，那后续很难有突破。
起量期
当产品的曝光和订单量在不断上升，如果卖家没有抓住时机加大力度推广，很容易被其他同类竞品超过，导致产品销量被分走，无法形成“爆品热销”。
爆发期
爆发期是爆品的价值能带来多少实际转化总量的关键，爆发时间过短就导致爆品的价值转化受限，同时，该阶段也考验卖家的库存管理能力，如果产品爆火，但库存跟不上，很容易让之前的努力付之东流。衰退期
爆品的销量和关注度开始逐渐下滑，卖家需要找到新的增长点，挖掘爆品更长线的价值。
TKFFF认为，爆品是机会也是挑战。
想做爆品，就要从两个维度去剖析市场，一是区域，二是品类。
北美、欧洲的消费市场大，客单价和利润点更高；
东南亚、拉美、中东等新兴市场消费意愿更高，更容易造就爆品；
美妆个护、时尚服饰、科技电子、生活家居这些类目是容易起爆品，而大件家具、高价奢侈品、贵重电器想要做爆非常难。
TKFFF以印尼市场为例，给大家具体分析下。
TikTok电商业务开放的国家中，印尼的穆斯林人口数量是最多的，在全国2.6亿人口中，穆斯林人口超过2亿，因此，在印尼，穆斯林服装一直都是热卖品。
#hijabtutorial（头巾教程）已经拥有56亿话题量，各式各样的头巾以及头巾应用场景的痛点解决办法都能得到较为可观的播放量。
例如，近期这位拥有6万粉丝关注的头巾博主@wandahananr发布了佩戴头巾美观的技巧教程，她在视频中描述到：在头巾上喷上发胶，可以让头巾变得挺立，不会软塌塌的，看起来更美观大方。
这个技巧视频目前已经拥有了9.3万的观看量，视频本身流量不算很高，但这个品牌的头巾已经成为印尼6月“全类目的最畅销品”，月销量高达23.6万。
这个视频的妙处在于，它不仅带动了头巾的销量，还带动了发胶的销量，虽然这个博主并没有挂发胶链接，但是消费者知道了这个技巧后，就会带给发胶一些自然转化流量。
通过视频创意技巧，让头巾和发胶成了互补商品，当女人们买头巾时，就会连带着买瓶发胶，不仅丈夫/父亲/儿子能用来做帅气的发型，自己也能用来定型头巾，一举两得，何乐不为？
如何借他人爆品的“势”来成就你的“利”？
创造一个爆品需要大量的金钱、时间和精力投入，并且存在风险性，因为卖家并没有绝对的把握。
这时候，找到一些和你手上账号、店铺定位相符合的爆品品牌，成为他的分销商，你就可以免去前期“创造爆品”的过程，直接开始售卖。
爆品在TikTok平台上已经有一定的流量积累和内容沉淀，商家只需要从这些现成的内容里做各式各样的创新，大胆延伸，只要能够戳中消费者的需求痛点，那么你也可以获取收益。
这是一种无需担心货源、售后、品牌的运营模式。
原创：TKFFF跨境导航网
图片来源：TikTok截图
（来源：发哥聊TikTok）
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