网红营销的重要性有哪些，跨境电商网红选择应满足的条件

网红营销，主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众并获得转化。这也是跨境电商常用的营销手段之一，本文介绍了 网红营销的重要性有哪些，跨境电商网红选择应满足的条件。

网红营销的重要性有哪些

为什么网红营销在跨境电商营销中起到越来越大的作用?主要有以下几个原因:

一是网红营销能够让消费者对品牌建立信任感。越来越多的选择让消费者无从下手，他们对品牌及其营销策略也越来越怀疑，所以建立信任感至关重要。而网红会将品牌分享给已经建立信任关系的人群，消费者会打消对品牌的怀疑态度，相信网红所推荐的产品。

二是营销成果快速可见。追根究底，营销活动的最终目的是获得高的投资回报率，而网红营销正是一种见效非常快的营销手段，可以帮助企业在短期内提升产品的销量。

三是增强品牌意识。提高品牌知名度是营销活动的重要目标之一，网红营销在增强品牌意识方面卓有成效，有效的网红营销活动会使品牌看起来更加真实和受欢迎。四是能够创造新的内容。目前大多数的营销策划都是围绕内容展开，网红营销弥补了内容营销的一个短板，即从用户的角度出发来证明产品的效果，因此网红营销便也成为内容营销的重要组成部分。

跨境电商网红选择应满足的条件

1、相关性

首先要确保网红是与产品相关的，这样才有可能吸引潜在的受众和流量。可以通过访问网红的社交账号，确认其社交账号之前所发的动态是否与企业要传递的信息一致。仔细阅读网红的个人资料，了解她/他的粉丝是什么类型的消费者。

2、真实性

跨境电商卖家需要特别关注网红的粉丝数量。粉丝数量是衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标，任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力，但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0。那么如何检验网红是不是购买了粉丝呢?可以使用Follower Checker工具，检测账户是否有“僵尸粉”。

3、粉丝数量以及覆盖率

上面我们也提到，粉丝数量是衡量网红品牌效应的重要指标之一，真实的粉丝数量可以为商家在选择网红提供有效的参考。而文案的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。需要注意的是，不要把覆盖率当作衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说，企业更应该关注的是网红的帖子、文章带来的流量以及销售额的提升。

4、发帖频率

一般而言，网红发帖/发视频的频率与其流量和回访率之间有直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击网站，甚至是再次回到网站。网红定期发布高质量的内容，粉丝有可能参与、分享和收藏;而不经常发帖的网红，粉丝流失是非常严重的。

5、参与度

比影响力更重要的是粉丝的参与度。因为这表明网红的粉丝中有多少人对其内容真正感兴趣。参与度基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。

（来源：出海记事本）

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