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2023-11-15 18:22
在亚马逊的运营过程中，定位广告绝对是所有广告活动中不可或缺的一种广告形式。
这也是亚马逊广告部门的牛逼之处，毕竟为了提高消费者的转化率，这个产品不行，快速给你推荐相似款，必须要让你下单，不能让你跑了。
所以亚马逊的商品详情页广告位一堆一堆的。
以前详情页还有一些免费的关联位，现在基本没有了，全是广告位。
所以我们大家都绕不开定位广告。
这也是大家所理解和认知的理论。
商品定位广告就是定位在竞品的商品详情页的。
然后推导出我们的商品广告的玩法是什么呢？
你要开至少三个定位活动，
第一个，评论数比你少的，评分比你差的，价格比你高的竞品。
第二个，跟你同赛道的竞品，流量比你大的。
第三个，自己品牌的其他asin。
没错吧。
肯定没错。
但是当我们在分析广告位的数据的时候，会发现一个问题。
为什么我的商品定位广告会有搜索首行，以及搜索其余位的广告位呢？
不是全在详情位吗？
其实这个亚马逊官方是没有解释的。
你去问亚马逊官方的经理说的也不是标准答案。
首先，我们能够形成统一认知的是，
广告位确实可以去到tos和ros位。
那为什么可以去到呢？
投放asin怎么会去到呢？
大家又形成一个统一认知：
投放竞品asin就是投放了竞品的关键词。
那具体是竞品的广告投放词，还是自然位的关键词，还是收录的词，还是具体什么词？以及广告位的排位逻辑是什么？
所以行业里对这个理解或者解释有几种：
图片来源：SIF
引用sif官方内容（我懒得打字了）
其实我的理解是广告位跟竞品的广告位没有关系，跟竞品有没有投放广告也没有关系，跟她的自然位也没有关系，只跟她是否有收录有关系。
ok，
如果我们确定这一个点之后，
我们到底是要投放竞品的什么广告位呢？
很多人说，我们看广告位的报告呀，哪个位置好，我们把cpc往哪个位置调整呀。
逻辑没错，只是因为我们能看到的定位广告的数据量太小了。
亚马逊极度的不透明！
如果说我们在比我们差的竞品下表现比较好，可以理解，
为什么还有一些我投放在bs下，或者说价格比我低很多的竞品下，我转化也不错呢？
难道是我产品这么牛逼？
但是她又没成为头部呀！
原因都在于商品定位广告也可以跑搜索词的原因。
那有没有办法看到我的定位广告具体跑什么搜索词呢？什么词表现好，什么词表现不好呢？就像自动或者广泛一样，把表现不好的，不想关的词进行否定呢？
在以前，你做梦！
在现在，完全可以！
在sif的广告透视仪-查asin定位广告，输入你的广告活动的编码id。
有人不知道的，我给大家截个图哈！
复制id进去后，查看最近30天的数据，
30天的数据更有参考性，有一点要注意，不要拿着这个数据去跟后台的数据对比，不一定能完全对应上。但是差距不会太大！
什么？你还没有sif？强烈安利这款宇宙最强流量分析工具，偷偷告诉你，使用折扣码qm6ry有优惠哦！
根据查询的数据，我们是可以做分析和操作的。
最简单的就是定位广告也可以在广告活动层级进行关键词的否定。确保跑词的精准性。
ok，以上是一些信息差的内容（关于以上一些内容的逻辑假设验证，大家可以去sif官方的文档阅读），
下面我们来些运营方面的干货（直接抄作业）:
针对非标品投定位广告：
1，找到同属性赛道的竞品，多个asin放一个组，出价偏低一些，pp位加成，只降低，跑商品详情页面。
2，找到有相同词根，但是其他属性不一样的竞品，出价中等，提前进行不一致的词根词组否定，跑搜索其余位，多个asin放一个组，搜索其余位加成，只降低。
3，同品牌的其他asin，进行品牌防御互投！
针对标品投定位广告：
1，跟自己一模一样的竞品，或者相似度极高的竞品，单活动单asin单组，出价低，只降低，跑详情位。
2，跟自己同赛道，但也有一定差异化的竞品，单活动单asin单组，出价中等，提高和降低，跑搜索位，tos和ros位。
3，跟自己同类目，跟自己有相同使用场景，相同大词，但属性词不一致，单活动多asin，出价中等，提高和降低，跑搜索位，tos和ros位，广告活动提前词组否定不相关的词根。
老铁们觉得为啥要这样开广告，为啥要单广告活动单asin，为啥要开提降，可以评论区留言，我们一起探讨！
最后注意一点，定位广告的搜索流量池和关键词的搜索流量池不是一个流量池，也不互相影响。
所以，投放了很多关键词的广告，不影响投放定位广告。
（来源：跨境移花宫）
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