大促打响！什么黑五网一策略驱动广告效益最大化？

就在今天！2023年亚马逊黑五网一大促正式打响！进入黑五网一营销季，特别呈现“黑五网一策略”！

一. 尽早建立顾客品牌认知，创建广告活动

不断为您的产品建立品牌知名度显得尤为重要，尤其当顾客在黑五网一搜索、浏览商品时，要做好持续曝光，提升顾客对你产品的认知。

适当增加预算，确保在整个大促期间不会用完，并确保您的出价具有竞争力，能有足够的吸引力让顾客加购。

应该适当地尽早创建活动，这样，在活动没有通过时，会有充足时间做调整、重新上传。

二. 充分利用并制定DSP策略

充分利用DSP做好全年营销节点（预热、节中、节后）的策略安排，确保年底在销售和品牌增长上收获佳绩。

战略性地运用DSP策略来制定预算，根据大促不同阶段（季前、季中和季后）合理加大您的整体投入以有效占据市场份额，并确保您的竞价具有优势，根据市场需求的增加来调高竞价。

黑五网一期间的购物者的购买意愿极高，但同样容易被广告淹没。您的广告需要从竞争对手中脱颖而出，获得他们的关注。

在大促期间，您需要通过广告唤起需求并能成功吸引新的客户。在此时间段内，把握住机会为您的产品建立长期品牌效应。

三. 抢先预热、引流

在去年黑五网一的前两周，转化率在两周内上升了7%，促使这个时间段成为广告投放的最佳时间段，期间的流量和转化都很高。

去年欧洲站点在黑五网一传统的5天大促前期产生了一个“Fake Cyber 5”，在这期间广告点击和转化都很高。您需要留心今年是否也会发生同样的情况。

图片来源：Perpetua广告优化大师

四. 优化受众策略、找到最佳关键词

回顾您的广告受众的表现，优化受众策略以提高新客的获得率，排除新客获得率低的策略。

找到表现良好的关键词，把它挑出来单独用到表现最好的ASIN的广告活动中，可以提高竞价和预算，单独为这些关键词开设广告活动。

您可以参考以往黑五网一的时候，在相同的预热时段，增加了多少广告花费。这样做可以确保你今年的投入不会太少而导致收效甚微。

五. 制定分时竞价计划

如果您想利用好大促期间额外的流量，需要考虑弃用旧的竞价时间计划表，启用分时竞价在高峰时段做特殊投放的新的计划表。

六. 找到高效时段做重点投放

确保你的预算可以坚持到大促晚上，因为晚间的CPC表现得最低，而这时候大部分竞争对手的预算都已提前花完了。如下图，根据统计，黑五这天在太平洋时间早上6-7点这个时段广告效率是最高的。2022年黑五数据显示，黑五当天，CPC降低了28%。

图片来源：Perpetua广告优化大师

在网一的下午时段，购物者通常非常活跃，他们赶在大促结束前寻找最后的优惠购买机会。因此，您要确保有足够的预算能撑到网一的最后一刻，这个时段的顾客表现出很强的购买欲，最有动力被转化。

在下午4-8点（太平洋时间），网一的广告销售额要比黑五高出30%。2022年网一的销售额比2021年增加了28%。

（来源：PP跨境实战笔记）

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