精准投放再营销展示广告，就抓住了提升Google营销效果的一大步

谷歌广告投放过程中，企业普遍认知比较广泛的是搜索广告，它是即时流量，其优势就在于转化高、短时间内带来的引流精准，且可快速提升关键词排名、有效规避无效客户、对行业限制较少，同时还能提升互联网用户对品牌的认知。也正是因为这些优势，它得到了绝大多数企业的偏爱。这里需要提醒大家的是，搜索广告也有它的不足，主要在于覆盖群体有限、广告成本相对较高、仅可在搜索层面对潜在客户进行二次营销。

图片来源：李羽昕自制

为了让企业广告效果得到进一步的提升，锦上添花的“再营销”展示广告应运而生。接下来，带领大家认识“再营销”展示广告!

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从营销漏斗的角度可以更加形象的理解：想增加意向客户的方法企业可操作内容有两种：打开流量入口和筛选紧密程度控制。引进漏斗上端的流量，关注漏斗前面2个阶段，目的就是让市场知道公司品牌，产品及卖点，这样的话等采购员进入下一个采购周期时，我们的广告就可以实时地再次出现在他们面前，促使他们做采购决策，为漏斗下方引进更高质量更可持续的流量。

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一、什么是“再营销展示广告”？它的优势是在哪里？

再营销不仅可促进销售和知名度，还可与搜索载体一样“青春永驻”，有效利用现有受众资源。它定位准确、注重投资回报率，而且无论广告、定位还是定价均可自定义。

举例说明：一个提供酒店搜索服务的网站，该网站安装了再营销代码（1段GA&2段GTM）。

一位用户通过自然搜索结果、或者点击广告、或者直接输入网站等方式登陆数码购物网站来到该网站搜索酒店。

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再营销代码通过用户电脑上的cookie告诉Google服务器-用户登陆网站页面啦！

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Google服务器收集各个登陆该网站的用户，在Ads帐户中形成再营销用户列表。

该用户选择了“豪华”类别，但没有预订。

当浏览某个 Google 展示联盟网络网站时，他就有可能看到之前去过的网站的广告。这就是再营销广告！

图片来源：Google官网截图

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（PS: GA代码在谷歌分析中生成，GTM代码在Google Tag Manager中生成）。

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总结一下为什么选择再营销展示广告或者说它的价值到底在哪里呢？

● 覆盖全世界90％的互联⽤户，囊括超过两百万+发布商网站。

● 平均点击成本低于搜索网络广告。

价格取决于⼲告投放的位置；

本地平均每次点击费⽤：0.10~0.70 USD；

全球平均每次点击费⽤：0.20~1.00 USD。

● 互联网⽤户看网站的时间多于⽤搜索引擎的时间

● 对于B2B的广告商，再营销展⽰广告属于主动流量，可以促进采购商提早做出决策，塑造搜索意图抢占先机，诱导二次及多次点击，配合搜索广告形成网络营销闭环，帮助您低成本建⽴品牌知名度(Branding)的同时提高所有在线广告系列的投资回报率。

● 增加网站流量：通过搜索广告系列和其他展示广告系列来实现，然后利用再营销重新赢得客户。

● 蓝海流量池中的高性价比：基于点击付费，免费获得曝光及展示，0风险享受智能出价带来的威力。

● 信息传达率高：展示效果体验友好，图片视频素材加强视觉刺激。

二、再营销展示广告具体展示形式及操作流程

1.在 Google 展示广告网络中进行再营销

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再营销广告系列如何搭建，请看下图说明：

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注：再营销展示广告系列制作前必备要素：Ads账户、网站、编辑器。

2.再营销展示广告创建中，着重强调及建议的设定

1）获取再营销代码

在创建再营销展示广告之前，首先要确定推广的网站上是否添加了GA（谷歌分析）代码。（进入账户点击Google Analytics（分析）根据操作流程创建谷歌分析后台，创建完成后会自动生成GA代码，根据代码上方提示的内容，把代码添加到网站相应的位置，成功添加后，系统就会自动抓取到达网站的所有访客）。

图片来源：Google官网截图

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再营销受众群体数据积累到一定的数量广告才能正常展示：通过搜索点击广告、自然搜索结果或者直接输入网站等方式来到您的网站上的客户数据积累到1000以上（大约1个月左右的时间，看具体的积累数据，可以在一周或两周内把广告创建好等待审核{1~5个工作日}和展示）。

2）创建再营销受众群体列表

针对B端账户，建议创建4种类型的受众群体：所有用户、新用户、回访用户、潜在用户，如下图所示：

图片来源：Google官网截图

所有用户、新用户、回访用户的操作步骤类似，接下来以所有用户受众为例进行演示说明：

Step 1: 选择所有用户，成员资格有效期选择为540天；2个目标平台都要选中。

图片来源：Google官网截图

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Step 2: 添加潜在用户受众群体时要注意不同点

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四个受众群体全部添加完毕后，进入编辑器，为展示在营销广告创建4个广告组，分别为所有用户、新用户、回访用户、潜在用户，找到上一步命名的受众群体，再分别为4个广告组添加。

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三、广告制作中的几个注意事项

1、再营销展示广告的类型-自适应型展示广告

自适应型展示广告将取代自适应广告，成为展示广告网络中的默认广告类型。此类广告既可用于标准展示广告系列，又可用于智能型展示广告系列。要制作自适应型展示广告，只需上传您的素材资源（图片、标题、徽标、视频和广告内容描述），Google 就会自动生成要在 Google 展示广告网络中展示的广告。

那么它的优势都有哪些呢？

优化广告效果：将不同素材资源上传到 Google Ads 制作自适应型展示广告时，Google 会使用机器学习模型，根据从效果历史记录得出的预测数据确定适合每个广告位的最佳素材资源组合。

扩大覆盖面：可以为每种素材资源类型上传多个素材资源，例如分别上传多个标题、徽标、视频和图片。Google 组合的广告可自动调整尺寸、外观和格式，几乎可以适应任何可用的广告空间。将视频添加到自适应型展示广告，能尽可能提高在展示广告网络上的覆盖面。

节省时间：通过自适应型展示广告，可以降低广告组和广告系列中广告组合的管理开支，将更多精力投入到广告效果的提升上。

2、图片规格要求

1）图片数量

上传、扫描网站、历史使用各种图片横向和竖向的图片各不少于5张，最多上传15张，素材越多，机器学习的空间越大，广告展位跑的也就越丰富。

横向徽标：一共可上传5张，建议各个尺寸上传一张。

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2）图片的质量

A.采用高质量的图片

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B.场景

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C.图片清晰，避免分散用户的注意力，机器会分配图片，无需在图片上再叠加其他的信息。

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D.添加视频增加素材的丰富度，有助于更加吸引用户的注意力，建议选择30S之内的视频。

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3、广告内容的填写注意事项

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填满所有标题。举例：产品/服务：经销商；优势：全球包邮、20年的经验。

把最重要的信息放在广告描述的最前面，因为一般移动端的屏幕大小有限，描述会被切掉，只展示前面的部分。

产品描述尽量包括：产品类别、可信赖度：CE认证、奖状证书；奖项评分：多少满意客户或五星评价。

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4、即时反馈广告效果-善于适应“广告效力”

广告标题描述图片视频都填写完毕后，使用“广告效力”工具查看广告是否合格，实时帮助反馈广告中的问题，标准为及佳，系统也会建议文案更改的不同内容，可以根据给出的建议更改，广告效力也会得到提升。

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5、出价策略建议

1.新启用的广告系列建议使用“尽可能提高转化次数”，抓更多的转化次数，让广告很好地跑出去。

2.已经有了历史积累的数据的系列，建议使用“目标每次转化费用”出价策略，设置一个目标转化费用。

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为了防止企业觉得太碎片化，这里我在给大家总结一下精准投放再营销展示广告的所有注意事项，详见下图：

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四、创建精准投放的广告系列的注意事项

1.地理位置高级选项+排除内容设置

具体操作：选中【广告系列】 - 【设置】 - 【地理位置选项】（按照红框中的进行选择） - 【保存】 -【排除内容】（按照图示进行勾选）-【保存】。

选择第二项，定位更精准。

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把不相关的内容选项排除掉，做到精准投放。

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2.展示位置排除

B2B需排除adsenseformobileapps.com/。

itunes.apple.com/play.google.comAPP类的展示位置。

具体操作：选中【广告系列】 - 【设置】 -【展示位置】-【排除对象】-【+】- 【输入多个展示位置】-手动输入要排除的网址，以输入adsenseformobileapps.com为例-【添加1个展示位置】-【保存】。

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3.进入编辑器，设置地理位置、广告附加信息

具体操作：进入编辑器，分别复制现有搜索系列中的【地理位置】和共享库中现有的【广告附加信息】至此系列即可。

设置完点击发布。

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以上就是给大家分享的全部内容，广告效果最大化，再营销展示广告是必不可少的一环，精准投放、细节设置，会对我们的广告起到事半功倍的效果。

（来源：李羽昕）

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