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疯狂爆单!熬到网一的亚马逊卖家笑了

网一的魅力势不可挡!

黑五网一依然有其独特的魅力。或许你在黑五销售遇冷,但网一通常不会让你失望。在最后几个小时,卖家们终于感受到了订单蹭蹭蹭网上涨带来的喜悦。

“一分钟出好几单!”今天在亚马逊卖家群中,不少卖家表示网一不负众望,出单效果明显优于黑五,毕竟黑五除了线上点平台,大量线下实体店也参与了大促,分流严重,而网一则侧重线上购物场景。按照往年的经验,跨境卖家在网一的销量通常高于黑五。

据雨果跨境了解,上周Adobe Analytics发布的数据显示,“黑五”这一天,美国购物者在网上花费了创纪录的98亿美元(约合695亿元人民币),较去年增长7.5%。而据其最新初步估计,美东时间周一(11月27日),网络星期一的在线消费有望达到创纪录的124亿美元(折合886亿人民币)。

01

网一爆单魅力不减

按照往年的经验,网一的流量会大于黑五,因此卖家一般会取消部分产品的折扣,适当涨价。有卖家直言,网一之前基本是在打排名,流量上来之后才有机会提价赚取利润。

“网一是黑五的3倍单量!”据一位亚马逊卖家介绍,其在上周黑五的大促中销量不佳,但幸好网一逆势而上,销量远超黑五。

”今天整体销售较好,可惜因为没库存,无法坚持到最后,流量和订单不亚于黑五。“

“我看后台正在疯狂下单,黑五都没这样。”

“我也是,网一出单比黑五好很多。”

从上述卖家的讨论中可以感受到网一的爆发力明显高于黑五。一位亚马逊卖家的晒单截图显示,其在下午2点半左右,销售额已接近1万美金,很快将超过黑五当天的总销售额。近7天的数据来看,他的店铺从11月22日开始,销售额逐步上涨,11月25日达到峰值接近1万美金,此后逐渐下滑,11月26日、11月27日日均销售额在5000美金左右,11月28日迅速突破1万美金并继续上涨。

疯狂爆单!熬到网一的亚马逊卖家笑了

(卖家近期销量截图)

另一位卖家称,下午查看后台,网一尚未结束,单量已突破560,而他的店铺刚运营仅四个月,销售额达到2万多美金,基本达到其预期。

其实,从昨天下午开始,就有不少卖家反馈流量和单量整体上扬,连后台页面也有点卡,页面经常加载不出来,“可能是后台操作的卖家突然增多,有点拥挤。”有卖家猜测。

“日单量突破30,刚刚刷新了一下,又增加了好几单。一早起来,心情瞬间美丽,虽然大量比不了大卖,但小卖家有小卖家的快乐。”一位刚做亚马逊不久的小卖家表示,前几天的黑五大促中规中矩,没料到网一爆了。

有卖家担心今天爆单过后,明天的销量大概率会下降,价格策略该怎么定。有资深卖家建议,明天的价格不宜回调太多,可以比竞品低一些,广告预算降低,多靠自然单。

当然,也不是所有卖家都能在黑五网一爆单,甚至有的卖家因为各种不可控因素错失黑五网一。如一位卖家自述,7月份因为物流原因错过会员日,这次因为供应商问题错过黑五,本来想着赶上网一,结果由于尾程配送问题,亚马逊迟迟没有接收他的货物,彻底无缘网一,导致好不容易有起色的链接掉了许多排名。 

02

战线拉长导致黑五体感变差?

黑五期间,卖家圈流行一个段子:

“17日:不着急,美国站20日才开启;

20日:外国人不吃预热那套,24日黑五当天才购买;

24日:黑五的消费主要集中在线下,27日的网一才是线上卖家的狂欢;

27日:销量怎么那么惨,我要清库存。”

不断在给单量遇冷寻找借口,这样的调侃其实是卖家对黑五“体感”变化的一种表达。

雨果跨境了解到,今年一个明显的变化是大促时间拉长。以美国站为例,根据亚马逊官方披露的信息显示,2022年,亚马逊黑五网一的活动时间为11月24日-11月28日,共5天,2023年亚马逊美国站的黑五网一大促时间则为11月17日-11月27日,共11天。

11月17日开始,当卖家以为黑五网一大促已经开始,准备迎接爆单的时候,却发现流量和订单没有想象中那么大,与平常无异甚至更低,这与他们以往印象中的“黑五网一大促”有巨大的落差。

”虽然拉长了大促时间,但消费者仍然习惯在黑五和网一期间购物,前几天的预热对销售贡献不大。“一位亚马逊卖家表示。雨果跨境从另一卖家分享的销售额变化图看到,从11月19日开始至11月24日,其销售额基本稳定,没哟太大波动,直至11月25日才有明显上涨。

疯狂爆单!熬到网一的亚马逊卖家笑了

(卖家近期销量截图)

在Temu、TikTok Shop等平台加入大促分流,亚马逊拉长大促时间的举动或许是不得已而为之,但这背后似乎也宣告一个残酷的事实:跨境电商平台的大促即将进入常态化,卖家很难再以一役输赢定全局胜负。当大促常态化与渠道多元化同时出现,卖家的竞争也将进入新的阶段。

回顾国内电商的双十一大促历史,大促时间亦是由短及长,从一开始的1天,到后来的一周、半个月甚至1个月;优惠算法由简单变复杂,从原先的直接打五折,到后来的各种折扣叠加。消费者的购物心态也发生巨大变化,当初熬夜抢单,现在顺其自然,几乎是“佛系”面对大促。

当跨境电商平台的黑五网一也变得激情不再,卖家们该如何重新定义大促?欢迎在底部留言交流。

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文/ 雨果跨境 柯诗文 封面/图虫创意

(来源:雨果跨境编辑部)

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