单量暴涨16倍！它成了流量密码

在年底备受期待的双11，Lazada大促开售首小时销售额激增63倍，是商家们一展身手的好时机。

但与此同时，也有商家感叹到，想要在高手云集的大促旺季，瓜分到流量需要功夫。

什么样的商品更受欢迎？如何能够在大促旺季成功淘金？双12前，不妨看看卖家的经验分享。

在今年双11大促期间，大批消费者踩点下单。前11分钟销售高峰，美妆、电子和时尚等产品被用户们疯抢。

多个类目表现喜人，跨境口服美容、运动营养类目产品对比去年同期翻倍增长；跨境母婴用品、玩具等类目销量激增，女性消费力量正畅玩这个购物狂欢节。同比去年，跨境的“高光产品”保持高增长之势。

虽然将热卖类目及高光产品深谙于心，但卖家想要在接下来的旺季中一举夺魁，还需要学习成功卖家的打法。

随着“全民健身”的爆火以及消费者健身意识的觉醒，全球多地消费者的运动热情居高不下，这进而带动了运动类服饰卖家的崛起，本文的时尚运动服饰品牌是其一。

主攻运动类服饰、深耕东南亚，该品牌商家在今年Lazada双11大促期间交出了亮眼的成绩单：在9.9大促爆发的基础上，订单量还有330%的涨幅。

销售额能持续取得增长，与品牌商家手握Lazada超级推广这张王牌有很大关系。早在大促开始前的一个月，该品牌商家便开始精选核心商品，使用多个超级推广工具来推高优质商品的平台曝光度，同时长期打开智能推广计划。

“大促前一周，我还加入了双11大促爆单流量包，以此自动推广大促报名商品”该品牌商家说道，它可以根据国家站点大促节奏，智能切换推广目标和竞价，帮助我们实现收益最大化。双11期间，该品牌商家的大促流量包计划占到全广告订单的1/3, ROI相对值达62+，吸引了13K访客进店浏览。

对于转化率较高的优质商品，他们还会优先推广，并创建多个主推货品的加速计划。根据转化率/ROI调整推广权重或停投低转化商品，以店铺Top30的优质商品作为主力引流款式，日常保持投放。

另一主要打造高端户外生活品牌的户外用品商家亦是有自己的爆单方法论。

刚入驻Lazada，就碰上了东南亚用户持续且高涨不退的户外活动热潮，店铺上线后，销量便以梯式迅速增长，在年末双11大促中，店铺整体GMV体量比半年前增长超过3倍。

下半年，该商家加大对超级推广工具的投入力度，效果显而易见。对比9.9大促的表现，该品牌商家店铺整体GMV增长230 %，其中广告带来的GMV增长226%。

值得一提的是，商家使用多种推广工具搭配投放后，超级联盟在双11大促单天出单量超出日常的16倍，GMV占全部3成以上。

就该商家的经验之谈，超级联盟需要长期打开，并在大促期间提升3%＋的佣金比例，同时设置额外佣金2%+，以此加大Top品曝光力度，增加站外流量导入，提升品牌知名度同时带动店铺流量。另外，提前设置充足的广告投放预算也很重要，确保大促引流不间断。

广告工具对于店铺流量的重要性不言而喻，在年底的最后一个mega级大促中，建议商家提前设置好全效宝等Lazada超级推广工具，并报名大促爆单流量包。

具体来说，建议商家全程保持长期在线的推广计划状态，并在不同的时段对推广计划进行调整，例如在大促前期参加大促爆单流量包计划＋日常推广计划；在大促日进入广告投放节奏，对Top10商品、Top10-20的商品分别实行不同的货品加速计划；并在大促结束后恢复一般时间推广计划。

在此期间，卖家需充分预留大促预算，打开自动充值功能，并对不同时期的预算进行调整，在大促预热期、大促日分别将预算增加至日常的1.5倍＋、3倍＋。通过个性化预算和充值金额把握大促节奏，最大化大促期间的店铺流量和销售额，最终助力卖家实现收益最大化。

同时，为助力广大卖家做好长线布局，在未来的双12大促期间实现流量长续航，Alipay支付宝已上线广告充值功能，轻松解决店铺0余额、信用卡充值失败等问题。

双12大促即将来临，希望各位商家朋友都能握住下一波流量盛典的机遇，收获理想的大促成绩单。

封面/图虫创意

（来源：Lazada东南亚电商）

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