70%家庭或增加支出，万亿母婴市场藏着哪些新出路？

放眼全球，母婴市场作为关乎社会和家庭未来希望的领域之一备受关注。

近期，市场研究公司凯度在广交会上公布了《中国母婴品牌出海研究》报告。报告显示，海外母婴用品市场持续增长，消费者购买需求多样产品。在1500份海外受访家庭样本中，过去一年，家庭在母婴用品上的平均消费占总收入的15%至20%。

图片来源：图虫创意

可以看出，尽管全球生育率下降已是不争的事实，但在育儿观念的改变和消费升级的推动下，全球母婴市场仍有一定的发展空间。前瞻产经学院预测，全球母婴行业仍将以5%以上的年复合增速发展，到2027年全球母婴市场规模或将接近14000亿美元。

市场出现了哪些变化？可以从三个维度来看。

市场：新兴市场成为新增长极

出生率是评估母婴区域市场的一个重要指标，与欧美日韩等主要国家出生率相反，新兴市场的新生儿数量近年来持续增长。东南亚已为亚洲新生儿人数最多的地区，当地每对夫妇平均至少会生育两名及以上的孩子，较高的生育意愿将带来母婴用品消费需求。

另一个值得关注的新兴市场——中东，生育率保持全球前列，人口结构年轻化。此外，高资产净值人士数量的增加和城市化进程，都推动了当地母婴用品市场的发展。随着育儿观念设计，中东的消费者都乐意为孩子提供最好的东西，每位孩子的年支出是欧美国家的5倍。

渠道：线上渠道占比提升

在销售渠道方面，线上购物渠道逐渐成为大众的首选。例如，在亚马逊美国站、日本站、欧洲站上，母婴相关品类占比高。热门主要有粮食储备装置、女童服饰、组合玩具等。

在前面提到的东南亚市场，母婴电商市场也迎来爆发。以越南为例，Mtric数据报告显示，2023年前3季度中，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo和TikTok Shop等五大电商平台的越南站点中的母婴品类收入实现正增长，总销售额达到8.7080万亿越南盾，比2022年同期增长57%。

图源：Metric

不过需要注意的是，海外市场上的婴儿食品、美容产品、洗衣用品和奶嘴等生活必需品主要仍然通过线下渠道进行销售。因此，在拓展海外市场时，企业也需关注实体零售渠道的建设。

品类关键词：安全性、多功能、环保可持续

凯度《中国母婴品牌出海研究》报告显示，70%家庭表示他们未来将增加支出或保持相同支出水平，其中，服装、婴儿食品和美容用品将成为未来一年增长潜力最大的领域。

图源：凯度《中国母婴品牌出海研究》

在产品需求上，安全性依然是全球消费者对母婴产品最重要的要求。同时，随着ESG概念的流行，全球父母也越来越关注产品的耐用度，主要体现在使用的材料是否环保、产品的可持续性和多用途性上。科技创新或将为母婴产品带来更多商机。

结语

从代工到自主品牌出海，中国玩具制造及母婴产业正在新一轮全球化浪潮中逐步实现从“中国制造”到“中国智造”的转变。

随着消费观念的改变、新兴市场崛起，全球母婴市场预计还将迎来一定增长空间。

中国母婴企业出海则需了解国际市场趋势，开发满足消费者的需求的创新型产品。同时，加强自身建设，提高质量管理水平，从而生产出符合海外市场监管要求。

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