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亚马逊孵化课程-学员周报第一期

快速了解亚马逊孵化课程新学员第一周上课的大致情况

亚马逊孵化的第一星期课程结束啦,老师教学了哪些内容?学员的成果又如何呢?下面就让我们一起来看看这对师生的学习进展情况吧。

(PS:以下Q为学员提问,A为Johny老师讲解作答,图中人物为Johny老师

A:亚马逊电商领域当中,选品是成功经营业务的关键一环,其涵盖品牌备案、违禁品注意事项、不同玩法、核心标准、平台费用测算、广告费用、销售预估、供应链管理等方面。

亚马逊孵化课程-学员周报第一期

Q:新品榜单选品有哪些技巧?

A:通过新品榜单选品时,注意评论越少的产品排名越高,市场需求越大。同时,评论差的产品排名也可能较高,但市场需求仍大。在选择上,配送条件越差反而更有利。

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Q:榜单策略是什么?

A:在榜单策略上,可以通过找到铺货卖家,铺出来销量大的产品,从而节省早期市场筛选的工作。初步选择10款产品,其中一款可以作为市场空间的拓展。

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Q:品牌备案与违禁品有哪些注意事项?

A:在选品前,首先要进行品牌备案,确保合法合规。同时,要注意违禁品的筛选,包括违法物品(如大麻)、木质品(特殊原木、竹制品需有熏蒸证明)、对生命有害的商品(如超声波驱虫、驱蚊、驱蛇产品)、宗教和政治相关商品(如俄乌战争、总统竞选)。

Q:店铺没有品牌备案能否上架?

A:目前不行,虽然亚马逊设置了无品牌选项,但是大部分店铺使用这个选项的时候都会报错8572。建议当下有意向入驻美亚的需要提前规划好商标。

Q:我的商标需要选择什么品类注册比较好?

A:可以结合自己的供应链资源选择,但也不比过于追求精确,只要备案成功大部分品类在亚马逊上都可以上架

亚马逊孵化课程-学员周报第一期

Q:亚马逊该如何运营?

A:四种玩法

铺货 涉及广泛的产品铺货,适合初期积累销售数据。

精铺 针对产品进行精选,强调评论和导入广告,但预算不多。

精品 着重于持续产品开发,确保每周有稳定评论和供应链。

垂直品类精品 针对特定品类进行深耕,需要更多资金和数据支持。

亚马逊孵化课程-学员周报第一期

Q:我这款苹果充电器利润初步计算下来挺不错的,为啥不建议做呢?

A:3C品类的竞争非常激烈,无论是广告成本还是链接的维护成本都是无法准确预估的,对于低预算新进入市场的卖家来说,风险太高了。

Q:在1688上采购的时候有什么需要确定的吗?

A:不要过渡注重价格,有些店铺是贸易型的而不是源头工厂,在很多方面都无法配合,像包装、改款等都不行。

另外,如果对一个垄断较为明显的品类来说,建议在采购前向工厂说明是做亚马逊哪个站点,并确认下是否有海外专利或者被其他卖家包销,以免不必要的麻烦

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Q:选品核心标准是什么?

A:核心标准之一是利润率,需确保产品在考虑所有成本后依然具备竞争力。

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Q:初期库存该如何管理

A:第一批货建议控制在30-50个库存,观察动销和转化率后再决定是否扩大库存规模。

Q:供应链管理有什么好的建议?

A:对外观一模一样的同类产品中的best seller体量进行考察,同时要了解是否存在垄断和专利。监测最近7天的日均上品数量,确保有多个供应商选择。

Q:平台费用测算有哪些?

A:考虑商品费用(包括出厂价和税)、头程费用、尾程FBA配送费、平台费用以及广告费。对每个产品重量乘以数量进行测算,同时考虑FBA配送费。

亚马逊孵化课程-学员周报第一期

Q:广告费用如何安排?

A:健康的广告费比例不超过8%,尤其对于低客单价的产品。回款金额与销售额的比例在60%为非常优秀,50-60%为正常水平。初期毛利要大于30%。

Q:我该如何判断自己销售情况的好坏呢?

A:通过网址进行在线销量预估,了解产品在市场上的表现。在新品榜单类目TOP中,选择没有评论、自发货模式的产品作为初步选品参考,通常要在300单/天以上的销售水平。

A:考虑以上要点,并制定出适合自己的有效选品策略,就能快速提高自己产品在亚马逊市场中的竞争力和销售潜力

亚马逊孵化课程-学员周报第一期

亚马逊孵化的第一周,通过与老师线上的直播课程、课后的录播视频及群内辅导,学员快速熟悉了亚马逊的一些选品规则及选品技巧。

亚马逊孵化的课程还在进行当中,如果你和我一样,对这位学员成长的过程充满兴趣的话,不妨多多关注我日后的更新哟。

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(来源:亚马逊行家说)

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