亚马逊孵化课程-学员周报第一期

亚马逊孵化的第一星期课程结束啦，老师教学了哪些内容？学员的成果又如何呢？下面就让我们一起来看看这对师生的学习进展情况吧。

（PS：以下Q为学员提问，A为Johny老师讲解作答，图中人物为Johny老师）

A：在亚马逊电商领域当中，选品是成功经营业务的关键一环，其涵盖品牌备案、违禁品注意事项、不同玩法、核心标准、平台费用测算、广告费用、销售预估、供应链管理等方面。

Q：新品榜单选品有哪些技巧？

A：通过新品榜单选品时，注意评论越少的产品排名越高，市场需求越大。同时，评论差的产品排名也可能较高，但市场需求仍大。在选择上，配送条件越差反而更有利。

Q：榜单策略是什么？

A：在榜单策略上，可以通过找到铺货卖家，铺出来销量大的产品，从而节省早期市场筛选的工作。初步选择10款产品，其中一款可以作为市场空间的拓展。

Q：品牌备案与违禁品有哪些注意事项？

A：在选品前，首先要进行品牌备案，确保合法合规。同时，要注意违禁品的筛选，包括违法物品（如大麻）、木质品（特殊原木、竹制品需有熏蒸证明）、对生命有害的商品（如超声波驱虫、驱蚊、驱蛇产品）、宗教和政治相关商品（如俄乌战争、总统竞选）。

Q：店铺没有品牌备案能否上架？

A：目前不行，虽然亚马逊设置了无品牌选项，但是大部分店铺使用这个选项的时候都会报错8572。建议当下有意向入驻美亚的需要提前规划好商标。

Q：我的商标需要选择什么品类注册比较好？

A：可以结合自己的供应链资源选择，但也不比过于追求精确，只要备案成功大部分品类在亚马逊上都可以上架。

Q：亚马逊该如何运营？

A：四种玩法

铺货： 涉及广泛的产品铺货，适合初期积累销售数据。

精铺： 针对产品进行精选，强调评论和导入广告，但预算不多。

精品： 着重于持续产品开发，确保每周有稳定评论和供应链。

垂直品类精品： 针对特定品类进行深耕，需要更多资金和数据支持。

Q：我这款苹果充电器利润初步计算下来挺不错的，为啥不建议做呢？

A：3C品类的竞争非常激烈，无论是广告成本还是链接的维护成本都是无法准确预估的，对于低预算新进入市场的卖家来说，风险太高了。

Q：在1688上采购的时候有什么需要确定的吗？

A：不要过渡注重价格，有些店铺是贸易型的而不是源头工厂，在很多方面都无法配合，像包装、改款等都不行。

另外，如果对一个垄断较为明显的品类来说，建议在采购前向工厂说明是做亚马逊哪个站点，并确认下是否有海外专利或者被其他卖家包销，以免不必要的麻烦。

Q：选品核心标准是什么？

A：核心标准之一是利润率，需确保产品在考虑所有成本后依然具备竞争力。

Q：初期库存该如何管理？

A：第一批货建议控制在30-50个库存，观察动销和转化率后再决定是否扩大库存规模。

Q：供应链管理有什么好的建议？

A：对外观一模一样的同类产品中的best seller体量进行考察，同时要了解是否存在垄断和专利。监测最近7天的日均上品数量，确保有多个供应商选择。

Q：平台费用测算有哪些？

A：考虑商品费用（包括出厂价和税）、头程费用、尾程FBA配送费、平台费用以及广告费。对每个产品重量乘以数量进行测算，同时考虑FBA配送费。

Q：广告费用如何安排？

A：健康的广告费比例不超过8%，尤其对于低客单价的产品。回款金额与销售额的比例在60%为非常优秀，50-60%为正常水平。初期毛利要大于30%。

Q：我该如何判断自己销售情况的好坏呢？

A：通过网址进行在线销量预估，了解产品在市场上的表现。在新品榜单类目TOP中，选择没有评论、自发货模式的产品作为初步选品参考，通常要在300单/天以上的销售水平。

A：考虑以上要点，并制定出适合自己的有效选品策略，就能快速提高自己产品在亚马逊市场中的竞争力和销售潜力。

亚马逊孵化的第一周，通过与老师线上的直播课程、课后的录播视频及群内辅导，学员快速熟悉了亚马逊的一些选品规则及选品技巧。

亚马逊孵化的课程还在进行当中，如果你和我一样，对这位学员成长的过程充满兴趣的话，不妨多多关注我日后的更新哟。

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（来源：亚马逊行家说）

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