聊聊如何做TikTok？

最近碰到小伙伴最多的问题是：我们怎么做tiktok？微信打字一两句话很难说清楚，我接触tiktok比较早，2020年我已经开始批量运营tiktok账号，目前tiktok粉丝量在1500W左右。从最早被官方邀请开店，以及店铺引流到出单也做了有一点点成绩。那我就尝试写一篇提纲性的文章来聊聊怎么做tiktok。

一、聊聊开店的事项

这里我就不过多废话说咱们想做tk的背景了，大家都知道可能会是个巨大的机会。目前国内卖家开店的类型分两种：其一是全托管店铺这种我认为更适合供应链强的，只供货其他的tiktok负责；其二是今天想详细说说的本土发货自运营店铺。

三个要求：

1. 需要有美国本土发货，支持卖家自己的海外仓或者亚马逊FBA多渠道配送。国内小包发货不支持，虚拟海外仓也不行：只卖家从国内发小包到海外仓，海外仓换标后直接发给顾客。

2.具有货架电商运营能力，也就是说做过亚马逊或者ebay等电商平台，单店年销售额超过200W刀，这个要求还是比较高的，不过想开店的小伙伴还是能想一些办法搞定的。

3.具有达人建联能力：简单说就是在tiktok平台邀约达人帮你带货，你设置好相应佣金就行；商家要会拍摄短视频进行引流和搭建直播间进行直播引流，个人认为可以先从短视频着手，直播的流程不可控因素过多。

二、开店后用什么方式出单

1、快速邀约达人：先搞清楚什么是达人，一般来说美国满5000粉的账号就有开橱窗带货的权限；新店铺要快速出单预热我们就可以批量的去发送邀请邮件，像我自己本身也做有很多美国达人号，商家们看我出单数据很好，就都跟我发邀约想合作，看下图。对于自己没办法运营内容的邀约达人是个不错的方式，达人可以拍视频或者直播出单，商家开出相应的出单佣金给达人和负责后端即可。

图片来源：TikTok

2.商家学会视频引流：我大大小小做了200-300个美国账号，现在粉丝量1500万左右，其中最快用了15天做成一个百万粉账号。我想说说视频拍摄引流的核心点，很多平台商家没有视频引流的思维。做视频吸粉把握好两个方向“有用”“有趣”任意一条视频内容满足其中一个点都会爆。

其次商家为了出单拍的视频和吸粉又有所区别，这种视频转化目的更强，我总结了一个公式大致如下首先视频展示痛点足够痛；其次使用商品解决问题过程足够爽；最后使用效果很明显。这里不讲过多细节了。

3.做好产品链接的SEO:很多小伙伴会忽略这一点，只知道tk是视频平台，我们电商的老本行不能忘，所有上架的产品文案做好关键词埋词，做好seo。

Tiktok用户一定会有一批人会在搜索框里搜产品关键词的。你们回味一下现在的国内抖音，是不是很多人会用抖音找商品了。

4.直播间的搭建：关于tiktok直播我并不擅长，很多商家没条件可以优先做好前面三个点已经够吃了，直播因为链条会长很多，不可控因素会增加，直播间的布置、主播的选定、直播间话术等等，等我多实践后再来跟大家分享。

三、TikTok如何选品

1.不要用平台电商的思维来选品：怎么说，很多做亚马逊和小伙伴第一反应就是原封不动把店铺产品搬到tiktok店铺。亚马逊平台上卖的好的商品不一定适合做tiktok。因为很多商品并没有社交属性，拍摄出的视频内容很无趣，即便看到视频种草也不能打动你。你们体会一下什么时候你会在抖音买东西，什么时候你会选择淘宝买东西。

2.参考平台数据：选择主流电商平台卖的好的品类或者产品，从热销类目里面筛选出比较容易出视频类容的产品，让本身体量不错的品类加上社交容易传播的。

3.不要过于看中tiktok热销榜单：有人会有疑问直接模仿榜单的东西有错吗？没错，我想说的是现如今美国小店还是红利期很多热销产品有可能还没完全覆盖，所以不要看了不热销就不选择，还是回到前面两点，一主流平台销量还不错，容易产生视频的产品就值得尝试

四、发布什么样的视频更容易出单

这里又有一个容易分散你注意的地方，我们老是想着视频越爆越好，而忽略的带货本身，很多小伙伴喜欢发一些比较泛流量的视频，例如段子搞笑，鸡汤类的，这些流量好但是挂车后转化不好，目前据我实际数据而言，视频内容最好是直接跟产品有关，把产品完美的展现出来，体现它的吸引力。目前来看视频可以是营销性很强的内容，也容易爆流量，（如图，我发的产品视频纯自然流量，播放量也有几十万，并且增粉速度也很明显）

图片来源：TikTok

总结来看，产品需要跟视频紧密配合，很多产品自带流量属性，例如服装款式选的好，视频也容易爆。还有一个有意思的地方，视频只有几十个播放也出单了这是不是释放了一个信号，现在美国当地人对于这种购物方式还觉得比较新奇，下单果断。要知道国内抖音播放量一万也不一定出单。

（来源：跨境电商张志强）

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