B2B企业出海—抓住谷歌发现广告升级前流量

对于B2B出海企业来说，谷歌广告是使用最普遍的竞价方式，也是企业获得优质询盘的快捷途径。但是在使用谷歌竞价广告的过程中会存在很多的问题，比如使用哪种广告形式，各种广告形式又应该如何设置，等等。今天小编将重点分享谷歌广告中的发现广告，也是我们在谷歌投放过程中需要特别注意的一些内容，希望对各位B2B出海企业的推广有帮助。

一、谷歌发现广告制作和具体设置（谷歌优化师经验分享）

1.选择广告目标和广告形式

在制作发现广告系列可以根据广告投放的目标进行选择，经常使用的包括潜在客户，网站流量，产品和品牌考虑度等，然后选择发现广告系列。在广告投放过程中，系统会根据选择的广告系列目标来优化广告展示受众。

图片来源：Google官网截图

发现广告的出价设置为智能出价，B2B建议优先使用尽可能提高转化次数。谷歌智能出价会有7-14天的学习期，系统会提示广告设置是否良好，在广告学习期间一般不需要调整广告系列的设置。广告跑一段时间之后如果整体跑出的CPA偏高，建议进行设置目标每次转化费用，可以帮助降低CPA。

图片来源：Google官网截图

谷歌官方建议发现广告的预算设置为10倍的tCPA，预算过低则可能出现广告跑不出去的情况。对于B2B企业来说，我们可以设置一个较低的预算，比如50元。值得注意的一点是，广告日消费会出现花费2倍预算的情况，但是当月的预算不会超过50元*30.4天。

图片来源：Google官网截图

2.图片素材选择

谷歌发现广告的展示形式为图片+文字的广告样式，因此图片制作和素材选择十分重要。图片的样式决定了广告的展示位置以及对客户的吸引度。发现广告的一个广告创意最多可以上传20张图片，在上传图片的过程中至少要上传9张，同时满足3个尺寸，即1.91：1，1：1，4：5。多尺寸的图片上传能够满足发现广告不同广告位的展示，有助于提升广告的触达。

图片来源：Google官网截图

3.关注广告效力，提升广告质量

在制作好广告以后，广告中会提示广告效力，一般我们建议广告效力提升到极佳，更有利于广告的展示，吸引用户点击。广告效力会从图片，标题和广告内容描述3个方面来进行评判，同时系统会提示如何进行广告效力的提升。如图所示，广告的标题和描述都是达标的，广告图片缺少至少3张纵向图片，因此，我们需要新增加图片来让广告效力提升到极佳状态。

图片来源：Google官网截图

4.广告受众群体设置

发现广告的受众群体设置是关键，因为受众设置决定了我们将广告展示给谁，看到广告的受众是否和我们的B2B企业产品相关，从而才能提升广告的效果。发现广告会需要设置一个组合受众，包括自定义细分受众，再营销受众，兴趣和详细受众特征，受众特征等多个维度。

①自定义细分受众

可以通过设置关键字和网址让广告去触达在谷歌上搜索过相关关键字或者浏览过设置网站及其类似网站的受众，这一类受众的相关性会更高一些。

②再营销受众

这部分受众需要我们进行前期的受众积累，比如可以设置到达过网站具体页面，浏览时常大于3分钟，咨询过产品等。

③兴趣和详细受众特征

这部分更多的是谷歌自己划分的受众，按照谷歌用户的兴趣，人生大事，详细受众特征等进行相关受众的定位。

④受众特征

可以从年龄，性别等方面来定位看到广告的用户特征。

图片来源：Google官网截图

二、助力谷歌发现广告效果提升

1.轻松解决广告创意烦恼

很多客户在撰写广告创意时会不清楚什么样的创意会更容易打动客户或者吸引客户点击，有一种方法可以帮助到您。根据谷歌广告语撰写规则衍生了广告语模板，您只需要提供产品名称和产品特点，就可以撰写出不同的广告标题和描述，并且符合谷歌广告的字符要求。

如果您对写出的广告创意不满意，还可以直接进行对话，通过提问的方式来引导写出更具体的广告标题和描述。

2.智能预警-及时提示，更便捷的优化账户

B2B企业在管理谷歌广告的过程中如果不能及时查看账户，又担心会出现账户余额不足或者广告系列超预算花费的情况，谷歌智能预警将会是一个好帮手。

今天小编重点要介绍的是智能预警可以进行自定义规则设置。在上面提到发现广告会出现超预算2倍花费的情况，但是有些B2B企业是不希望广告超预算花费的，这时候智能预警就可以帮到我们。

我们可以选择具体的广告账户和广告系列，添加满足条件，比如花费大于50元，系统一旦查看到满足这个条件，就会进行下一步的操作执行，比如暂停广告或者增加预算等（可自定义设定执行规则）。同时，我们可以设定执行的频率，及时了解做出的操作。

以上就是小编总结的B2B企业在使用谷歌发现广告时的实操分享，以及如何规避可能遇到的问题。

（来源：李羽昕）

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