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2024-01-11 17:50
图片来源：图虫创意
一个关于浪漫爱的流行且重要的节日——情人节即将到来。还有一个多月的时间，热衷于提前规划节日的消费者已经开始寻找礼物了。2023年美国情人节销售额达到了259亿美金，超过2022年的239亿、2021年的218亿，连续三年保持了稳步增长。可以说，跨境电商情人节选品是跨境卖家在2024年的开端实现收入最大化的好时机。
通常，情侣们通过浪漫的晚餐、美好的约会以及最重要的——礼物来表达他们的爱意。作为卖家，这就要求各位有稳准狠的眼光选品，投大大从近期热度暴涨的情人节广告素材中挖掘具有爆款潜力的跨境电商情人节选品，提供情人节选品灵感。
它其实是一款综合性的礼盒，由盒子、蝴蝶、人造花和蛋糕组成，官方独立站售价为$54.95，多加$20还可以定制4张照片。
作为跨境电商情人节选品，商品卖点可以概括为要素丰富，有动态的蝴蝶提供令人惊喜的视觉效果，有静态的花朵可用于拍照出片，还有蛋糕能吃。买这一个礼盒相当于送了3种类型的礼物，比较符合广告词宣传的“给你一次独特、难忘的收礼体验”。
图片来源：Facebook
这则广告素材来自Sendacake，一个专门做爆炸式礼盒的品牌。品牌口碑比较好，官网展示了基于12.8万+条评论的高达4.5分的客户评价。广告投放了一个月左右，在Facebook的展现估值达到了220万，评论有1400+条，其中好评非常多，用户自发分享了用它送礼和收到这个礼物的美好故事。
上层是透明盒子包装的永生花，翻转后，下层是吊坠为信封造型的项链，且信封可以打开，内含一块刻字的牌子，售价$69。
永生花象征永恒的爱，把送礼的仪式感拉满。信封的设计让人联想到情书，增添了浪漫的元素。与常见的刻字项链相比，信封包裹字牌的款式在设计上更精巧，在感情表达上更隐晦，哪种更好就看消费者怎么理解了。
图片来源：Facebook
这条跨境电商情人节选品的广告素材由品牌方Necklace Collective投放，落地页导向品牌独立站首页，而非这款商品的详情页。广告自10月下旬开始投放，近一个月的时长，展示估值约85万，购买引导力还比较强，TikTok评论区有近100条评论都在问怎么订购。
一款支持定制姓名的家居装饰摆件，由2只大熊和数量不等的小熊构成，像拼接积木一样组装在一起。官网给出的组合方式有很多种，售价在$33.99-$40.99区间。考虑跨境电商情人节选品的成本价，在速卖通用Wooden Bears Family展开搜索，最低售价为$2.25。
多组合的适用范围很广，情侣/夫妻2人家庭、三口之家和单亲家庭都有考虑到，是一款非常温馨的不会过时的经典情人节礼物。如果家里有小孩，家庭人口超过3个的话，摆件还可以当作小孩的玩具，玩出“搭积木”的乐趣。
图片来源：Facebook
这则广告素材来自专门提供定制礼物的品牌Makezbright，官网显示这款商品目前已有4.5万+条评论，综合评分为4.8。广告于10月底开始投放，40天左右展现估值就超过了4700万，TikTok评论有接近7000条。
高赞评论是一个定制咨询，问能不能做“一只熊写着我的名字，其余的熊都叫钱”……考虑到定制工艺需要一定的时间制作，建议提前宣传自家产品，给消费者留出充足的时间，或者直接写明下单后几天发货，让人确认过节前能收到。
图片来源：Facebook
在服饰定制类的商品中，卫衣是占比最多的类型。对于消费者来说，卫衣可穿着时间久，款式、版型对身材几乎没有要求，适合穿着的年龄范围也非常广泛，可以说是定制服饰中最不会出错的、性价比最高的类型。字母刺绣一般出现在胸口和袖口部位，提供同款不同色供消费者选择，跨境电商情人节选品可以参考这种销售模式。
图片来源：Facebook
这则广告素材来自专门提供定制服饰的品牌imossy，图中连帽卫衣单件售价$39.99。从TikTok评论区来看，许多用户担心下单后到收货的时间间隔太长，而品牌也并未回复具体多长时间发货，这被部分用户认为是一场“骗局”。
图片来源：Facebook
上衣能定制，裤子当然也可以定制。定制运动裤更少见，但更有个性。这则臀部印字的运动裤售价$29.99，源于品牌joycustomize，专门提供定制礼品，除了卫衣和运动裤之外，还有定制睡衣和首饰售卖。
图片来源：Facebook
品牌官网展示出来的评价都是好评，包括赞扬裤子质量好，发货速度快，唯一一则提及改进建议的是希望裤子多增加几个口袋，跨境电商情人节选品可以参考这个产品优化方向。
海外流行怎么过情人节？装饰品是为浪漫的庆祝活动营造气氛的关键元素。从知名家居品牌Hobby Lobby投放的这则装饰品广告中可以看出，墙壁装饰包括爱心贴纸、气球、折纸工艺品，桌面装饰包括LOVE字母立牌、爱心立牌、爱心图案包装盒、可以写字的小黑板等等，同时提供40%的情人节购物折扣。
商品种类越多，消费者在这里进行“一站式购物”的可能性就越高，客单价也就越高。
图片来源：Facebook
以上是来自跨境电商笔记本对跨境电商情人节选品的分析。如有任何关于跨境电商广告素材和选品相关的问题，欢迎留言交流~
（来源：跨境电商笔记本）
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