总结！消费电子大促爆单经验分享

部分快消品行业商家们在大促流量关键期的引流转化手段，针对美妆/母婴/玩具/日用商品的高复购、高频消费属性，商家们通过设置Try and buy、设置早鸟价和买赠&多件多折的方式快速吸引到店，将流量转化为忠实粉丝，促进成交。

快消品商品如此，消费电子行业商家又有哪些可以借鉴的方法。本期内容将为大家展示那些在大促中“跑”出来的成功营销手段，助力商家2024开门红！

“没有人会拒绝动动手指就能获得的真金白银的优惠抵扣”，这是小家电商家JISULIFE对LazCoins活动的评价。

2023年的双12大促中，共计有超过280亿的LazCoins金币被消费者领取。消费者可以通过简单的签到、游戏或者完成任务获得LazCoins。每一次互动，都有机会看到可以金币抵扣售价的优惠商品，这也是LazCoins可以在大促流量爆发期不断吸引流量，高效促进成交的原因之一。

和其他家电商品相似，便捷风扇作为东南亚最常用小家电之一，全年销售波动不大，如何在大促期增加曝光和转化是提升品牌影响力的关键。迷你风扇商家JISULIFE在LazCoins活动中，设置原售价3%-4%的金币抵扣，借助多站点LazCoins页面的商品展示提升曝光，快速促进成交。12月销售额对比11月环比增长113%，其中由LazCoins频道引导并且成交的订单量占比12%。

LazCoins活动可以覆盖更多类型的商品营销，不论是爆品引流还是新品造势，都可以借助金币的活动玩法获得提升。通过参与金币折扣，获取金币渠道流量、搜索渠道金币筛选曝光、商品详情页金币优惠标，提升商品曝光。金币折扣为顾客提供更划算的价格，也帮助商家提升转化率。

商家参与方式

Seller Center>Marketing Center>LazCoins Discount

除了金币活动，Flexi Combo买赠/组合优惠也是消费电子商家最常用营销手段。消费电子类商品通常需要配套多种配件使用，例如：电热炉&锅具、空气炸锅&清洗套装、运动相机&充电内存配件等，多件单独购买价格高，但组合套餐价格实惠更具成交吸引力。

“Flexi Combo可谓是敲开GMV增长大门最后一块砖。”Torres所管理的厨电品牌店铺，在大促前一周就已经加大推广投放，营造大促氛围。同时在宣传页面上，也会预热消费者活动权益，积累加购。

针对消费者使用商品的需求，Torres将店铺热门的单品买一送一（买主商品，送高价值的小厨电），且关联的产品属性是可以作为主商品的功能需求拓展。而这些优惠，也仅是在大促期间可以享受，成为大促爆单的助力输出。

当然Flexi Combo的玩法远不止这些，也需要根据自家商品的使用情况和销售预期进行制定。例如高客单价的电器商家可以选择功能互补或场景拓展的商品或者配件作为礼品；也可以是更加实用的清洁工具或者提升商品颜值的周边装饰。根据商品配置和价格段位，设置不同的赠品，引导用户购买更高单价的商品。

活动设置中，商家需注意主商品和赠品备货需充足，如赠品限量，需在页面标注避免送完后引起客户投诉。

商家参与方式

Seller Center>Marketing Center>Flexi Combo

封面/图虫创意

（来源：Lazada东南亚电商）

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