冲上第一！猫咪食品走红TikTok小店

随着 TikTok 宣布与本土电商Tokopedia合并后重回印尼市场， 印尼TikTok小店破茧迎来新生，近一个月的发展势头非常迅猛，接连涌现了不少品类热门畅销品。近日，一款猫咪高蛋白补充剂在TikTok 印尼小店热度颇高，登上 TikTok Shop 印尼小店宠物用品类目月度畅销榜第一位。【关注“雨果网”，回复“2024”领取2024跨境电商行业趋势报告及TikTok Shop趋势报告】

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猫咪食品卖爆TikTok印尼小店

近日，雨果跨境观察到，一款猫粮高蛋白补充剂成为TikTok印尼小店的畅销热品。

通过Tabcut特看数据观察发现，这款猫咪高蛋白补充剂的售价为 31463 卢比，约2.01 美元。虽然产品价格低利润微薄，但架不住量大，目前在店内已经爆卖了8.19万件，当月总销售额折合人民币约13万元。

事实上，近几年宠物消费在东南亚热潮高涨，宠物产业在东南亚地区发展迅猛，根据iPrice报告显示，与2020年相比，2021年东南亚地区在google网站关于宠物信息的搜索量增加了88%，疫情封控使人们对拥有宠物陪伴的需求激增。

在泰国和菲律宾，随着单身群体、丁克家庭、LGBTQ+群体以及老年群体等群体的数量增多，宠物将从普通的宠物升级成为爱的象征，这些宠物都得到主人很好的照顾，由此也带动了线上宠物食品的消费增长。

而在印尼，随着印尼中产阶级的扩大、物质生活水平的上升以及近几年疫情的影响，人们愈发重视情感需求，导致该地区宠物饲养规模逐渐扩大，从而进一步带动宠物主对于宠物食品的消费需求，推动地区宠物食品行业发展逐步进入快车道。

根据 Statista 数据统计，印尼约有67%的人群饲养宠物（时间截至2022年1月），其中印尼69%的受访者表示他们养猫，13%的受访者表示他们养狗。

从市场趋势的角度来看，在印尼猫零食和猫粮的销售量领先于狗零食和狗粮。这种差异反映出消费者对猫类产品的高需求，也折射出作为家庭宠物的猫逐渐增多的趋势。这一趋势或许与人们在日常生活中寻求亲近感和陪伴感有关，而猫恰好作为相对独立又可爱的伴侣，满足了这一需求。

在猫粮产品里面，除了常见的干猫粮和湿猫粮，以猫条为主的猫零食也有着非常不错的销量。以菲律宾TikTok Shop为例，最近三个月销量Top 3的商品都是猫条，而在 TikTok Shop泰国站点，猫咪营养补充产品也同样霸榜，其中榜一产品的总销量超 23.14 万件。

值得一提的是，雨果跨境发现在东南亚各国的小店销售Top10榜单中，一直鲜有宠物类目小店的身影，这也从侧面显示了宠物类目在东南亚TikTok Shop中的竞争还不算激烈，拥有极大的增长潜力。

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宠物营养补充品在海外前景可观

事实上，在所有的出海品类中，宠物行业一直是绕不过去的话题。

在欧美地区，宠物市场已经非常成熟，养宠物家庭的比例非常高，特别是美国宠物的渗透率高，市场培育早，已成为全球宠物消费体量最大的地区，养宠新人和养宠热情达到新高。

根据 Google trends 近 5年来的数据显示，在全球范围内，宠物用品的整体搜索热度稳定在高位，宠物总体市场的需求一直都在缓慢增加。

宠物食品作为养宠的必备品也是最大开支项目，具备高复购、低价格敏感、 强黏性等特点。有数据统计，在英国，平均每个英国宠物主每年养宠的花费超过2000英镑。其中宠物食品以高复购、高频产品占有第一大份额，第二是宠物服务，第三是宠物用品。

正所谓供需决定市场，随着“陪伴需求”成为养宠群体的主要动机，如今越来越多人开始倾向于用自己的生活方式去照顾宠物，例如对有机、天然食品感兴趣的人，也会寻找同样类型的食品给自己的宠物使用。

故在品类细分赛道，功能性的宠物产品创新正日益成为消费主流。例如，一些宠物食品增加呵护宠物肠胃健康的益生元、益生菌成分；帮助宠物消化、控制体重的纤维谷物；改善宠物皮毛状况的特定营养成分等。

总体上看，受门槛条件限制，宠物食品当前在海外会相对不那么“卷”，市场需求可观，增长态势良好，尤其是在东南亚地区。但对于想入局的卖家来说，要想在众多竞争者中脱颖而出，还是一定要多观察近期市场的需求风向，多从细分赛道入手打造差异化，根据流行的趋势选择好自己的产品。

文/ 雨果跨境  封面/图虫创意  

（来源：雨果跨境编辑部）