2024年TEMU：继续深耕美国市场，做品牌出海的流量放大器

近些年，全球电商行业快速发展，电商渗透率不断增加，消费者对电商消费方式的接受度持续提高，电子商务成为全球主流的消费方式之一。跨境市场规模不断增长，2025年剑指10万亿市场潜力。【关注2024TEMU全国巡回招商·本对本半托管模式专场→点击报名】

以全球市场来看，美国占34%仍为主要出口国，东南亚等为新兴蓝海市场。从行业大方向上看，服饰、鞋履、3C电子和家居依然是传统优势品类。

结合整体的跨境电商市场，从TEMU平台来看，无疑是充满新时机。

首先，TEMU平台背靠国内巨电商巨头之一的拼多多。2022年母公司拼多多登顶中国购物APP下载量第1，2023年财报数据取得优异成绩。目前拼多多有三项业务：第一国内拼多多，第二多多买菜（社区团购），这两项业务正在稳定发展过程中。第三跨境业务，也是以拼多多作为主体的TEMU平台，目前也是拼多多的最高优先级别的项目。

其次，TEMU平台打通全渠道的营销通道，TEMU已经打通了包括搜索引擎，社交媒体，网盟平台，网红营销，邮件营销，联合营销等线上营销推广的渠道。值得注意的是，2024年2月11日，TEMU平台将再次在“美国春晚”超级碗上亮相。

流量打法之下，也造就TEMU平台流量速度长得比较快，在各个市场取得许多不错的成绩，比如欧洲上线仅十几天，其中英国、德国、西班牙、荷兰、意大利五国冲到AppStore国家购物榜第1，新用户增速第一、美国电商下载第一等。

2024年，TEMU平台全球策略

在2023年，TEMU平台的核心是美国市场，接下来重点要做哪些？一方面，TEMU不会放弃美国市场，目前而言，美国市场仍然是体量最庞大的市场。除此之外，TEMU在2023年4月份开始陆续在英国、法国、德国、意大利、中东、日韩等国家与市场开拓新站点。所以，在2024年，TEMU会不断深入开拓欧洲、中东、亚洲、拉美市场。

另一方面，在不断开拓的状态下，TEMU也在研究各大市场热销的单品。在2024年，TEMU也会重点覆盖全球高价值&高客单人群，打造专业风格店铺，垂直细分品类运营。

TEMU在流量端相对来说表现比较不错，但供应链端一直是缺货状态。因此，TEMU的模式也在不停的变，值得注意的是，TEMU在2023年年底开放了海运模式，像家具、健身器材这类上不了飞机的大件货也可以在TEMU上售卖，目前也在引入优秀的大件货企业和供应链卖家。

目前，海运开通站点有韩国与美国，暂无海外仓，模式同之前空运一样，消费者下单后由国内仓库发出，时效在20-30天。海运的外包装无特殊要求，重量限制目前是100KG以内（报价单系统限制），单边长2m以内。建议测试期间控制商品最长边在2米之内，重量30kg以内为宜，并且前期测试仅极少站点，测试期间首批备货量尽量减少，以免滞销。（注意最长边在55cm内，重量5kg以内的可直接参加空运售卖全球）建议上新skc，标题备注“美国-海运”+商品名称。

2024年TEMU的合作模式

与传统的跨境电商平台合作，卖家还需要负责推广、仓储和发货 以及海外运营、如何花钱投流等很多事情，但是在TEMU平台不需要，卖家只需要做一件事情，即做好供应链。

玩流量是拼多多所擅长的，希望卖家提供最优质的供应链到平台，合作就会非常简单，卖家端只需要负责货的问题，自主上款，平台负责投流和商品的配送，卖家只需要把货放到TEMU国内广东仓库，剩下的环节不用管。

现在有两种模式，一种是现货模式，把货送到仓库，然后再上架销售，第二种是预售模式，审核流程过了以后，先上架销售，72个小时入仓，之后空运出境。

值得注意的，在分产品类目的状态下，卖家店铺展现形式是通过店铺/品牌直接面向C端消费。每个卖家在TEMU平台都有自己的店铺，可以自主上新，每个店铺有logo、名称以及关注粉丝量。不过，卖家要明确这家店铺的是定位高端或者是中端、又或者是性价比高的，店铺的装修要怎么做，这些都是依赖于各位卖家自己对店铺的规划。

在TEMU平台上对质量也是严格把控，会有审版与质检，也会把低于行业线基准的货盘给清出去，留下相对来说质量和性价比还不错的货盘，对一些优质卖家也会有优质政策，比如好的卖家就免审版等环节。

2024年是电商非常卷的一年，各大平台都加入战局，TEMU平台无疑是其中一个不错的渠道，卖家可以将其当做流量放大器，结合品牌去做出海的动作，平台也会为卖家的生意出一份力。

封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）