揭秘亚马逊运营：选品占七成，运营贡献三成真相！

图片来源：图虫创意

在亚马逊这个竞争激烈的平台上，有一句行业谚语广为流传：“亚马逊七分靠选品，三分靠运营。”这句话表达了在亚马逊电商中，产品选择和运营两者之间的关系，但事实真的是这样吗？本文将揭秘这个看似简单的说法，带你了解亚马逊电商的真实运作情况。

1. 选品的重要性：

七分靠选品：

• 市场需求： 选品的首要任务是找到有需求的市场，了解潜在买家的喜好和需求，选择有潜力的产品。

• 竞争分析： 在选择产品时，对竞争对手进行细致的分析，找到能够脱颖而出的差异化产品。

• 供应链管理： 确保选定的产品能够稳定供应，掌握供应链的关键环节，确保库存充足。

2. 运营的关键任务：

三分靠运营：

• 品牌建设： 通过精心的品牌建设，提升产品的知名度和认可度，使其在激烈的市场中脱颖而出。

• 广告推广： 运用亚马逊广告平台，进行有针对性的推广，提高产品曝光，吸引更多潜在客户。

• 客户服务： 提供卓越的客户服务体验，回应客户的问题和反馈，建立良好的客户关系。

3. 实际情况是怎样的？

选品和运营的相互影响：

• 选品决定基础： 优秀的选品是运营的基础，只有有市场需求、有竞争力的产品，才有可能通过运营赢得更多市场份额。

• 运营提升效益： 精细的运营可以提高产品的曝光率，通过广告推广和品牌建设，使原本优秀的产品更好地被市场接受。

4. 如何平衡选品和运营？

• 数据分析： 运用亚马逊提供的数据工具，对产品表现进行深入分析，了解产品的销售状况和客户反馈。

• 灵活调整： 不断优化选品策略，根据市场变化灵活调整产品组合，同时在运营上寻求创新和提升。

5. 结论：

在亚马逊电商中，选品和运营两者密不可分，二者相辅相成。良好的选品为运营提供了稳固的基础，而精细的运营则能够将优秀的产品推向更广泛的市场。因此，更确切的说法是：“亚马逊成功的电商，七分来自精明的选品决策，三分源于卓越的运营策略。”只有在选品和运营两者共同发力的情况下，电商才能在亚马逊这个竞争激烈的平台上脱颖而出。

（来源：跨境拍摄Irving）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​