2024年，掘金亚马逊日本站必看的选品攻略及消费洞察！

在亚马逊全球的诸多站点中，日本站算是一个消费能力强且竞争相对较小的站点，首先，日本是全球第三大经济体，当地居民拥有非常高的收入和强劲的购买能力，数据显示，日本家庭人均年收入达到了 1.7万美元，而38%的日本网购者拥有高家庭收入（年收入7.3万美元）；其次，日本电商增速飞快，2023年日本电商销售额位居亚洲第二，达到了1551亿美元，而2023年日本零售电商销售额同比增长了6.9%。

上述数据也佐证了日本电商市场拥有巨大的潜力，对于中国卖家而言，日本市场还具有距离近的优势，卖家空运发货最快仅需3天，海运最快仅需9天，时间约为欧美的一半，因而卖家的备货压力较小，资金周转比较快，卖家布局亚马逊日本站相对来说更为轻松。

日本市场优势凸显，但是在选品方面，亚马逊卖家需要特别注意日本市场的一些特性，要根据市场趋势进行选品布局。【他们是亚马逊上最会搞站内流量的大卖，将现身2月28日深圳·雨果跨境平台资源大会，现场为你诊断店铺流量投放策略（记得带着你的电脑过来）→点击报名】

日本消费新趋势

1、银发经济

日本总务省公布的人口估算数据显示，2022年日本75岁以上老龄人口达1937万人，65岁以上老龄人口达3627万人，65岁以上男性1573万人，女性2044万人。

过去三年内，日本60岁以上的网民比例从20%上升到72%，这些网民的网购十分活跃，消费总额年均达23.18万日元(约合1.2万元人民币)，可以看出这类群体有着较强的消费能力。而在亚马逊日本站上，针对老龄人口的一些机会类目和产品如下所示：

2、她经济

随着经济压力的增大、社会对性别平等的认识以及政府采取的鼓励女性就业的政策措施逐渐落实，越来越多的女性开始投身于职场，在过去的十年里，日本女性就业率持续上升。在这忙碌的工作过程中，她们渴望有更多的时间由自己支配，从工作、家庭和外形的夹缝中解脱出来。

调查显示，日本女性非常希望能够购买一些能够帮助她们快速完成家务任务的家庭用品，比如智能洗衣机、烘干机、便携吸尘器、自动扫地机器人等，使得家务变得更加轻松和有效。同时，对于化妆造型上的问题，她们也青睐并且希望看到一些创新的产品出现在行业上，比如素颜霜、快干吹风机、染发膏等，这些产品不仅能够帮助女性节省时间和精力，还能够提高她们的生活品质和自信心。

3、孤独经济

日本年轻群体漂泊在大城市，工作生活节奏快、生活压力大、交际圈难以拓展，促使他们生活“孤独”常态化，也让“孤独经济”迅速成型。

日本统计局数据显示，日本独居人口数量超过2115万，占全日本家庭数量的1/3,且其占比还在上升，这一比例预计到2040年将升至40%左右，可见越来越多的日本消费者在选择独居。独居人士的平均月开销大概为15.5万日元(8060元),衣食住行等基本生活消费94686日元，家居用品花销4407日元，通信费8811日元，保险和医疗费用3268日元，教育娱乐支出18880日元。

针对独居人口，他们的消费习惯和需求如下图所示：

此外，关于日本站消费者的购物喜好，卖家要特别注意：

第一，日本消费者更加注重活动与优惠。他们喜欢在节日大促时购买打折的产品，7月和12月发奖金后会网购“剁手”；

第二，日本消费者对产品质量要求高。他们关注品质与细节：对产品、包装乃至标签的材质与做工有较高的要求；

第三，追求完美的购物体验。日本消费者非常关心产品质量，也关心产品的一些细节，包括包装、标签甚至购物凭证，网购更注重商品的详情页、评论、推荐延伸产品，同类产品之间的比较等；

第四，本土化。日本消费者喜欢地道通俗的产品详细描述，需要产品介绍强调关键部分内容，易读易懂，要求产品符合本土化文化习俗和本土化视觉，在服务体验上，希望拥有本土化的客服团队。

亚马逊日本站选品趋势

1、育儿类产品

在日本，父亲育儿观念转变，越来越多父亲开始分担育儿责任，数据显示，年龄在20岁至39岁之间有孩子的男性受访者中近80%的人希望增加花在家务和照顾孩子上的时间。

尽管父亲在育儿方面的参与度增加，但他们仍然需要学习和寻求帮助，因此爸爸们青睐于能提高育儿质量和育儿效率的产品。

未来选品展望

（1）厨房

在厨房这个类目下，比较热门的细分选品有搅拌机/混合机、厨房电器、小夜灯、婴儿奶瓶、盘子、碗、婴儿配方奶粉设备，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

（2）婴儿用品

在婴儿用品这个类目下，比较热门的细分选品有摇篮、音频监视器、婴儿围栏/婴儿床、电动机器人，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

（3）电子产品

在电子产品这个类目下，比较热门的细分选品有教育/学习玩具、智能监控，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

（4）服装服饰

在服装服饰这个类目下，比较热门的细分选品有T恤、婴儿背带、婴儿尿布、学步鞋，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

（5）智能家电

在智能家电这个类目下，比较热门的细分选品有机器人清洁器、洗碗机、温水冲洗马桶座，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

2、居家用品

疫情过后，日本居民的工作模式发生了变化，不少企业鼓励员工居家上班，从而导致日本人呆在家里的时间变的越来越长了。此外，在社交和生活上，比起出门，日本人也更愿意宅在家中，消费者的居家需求也变得越来越丰富。

随着更多时间在家度过，日本消费者对理想的居家生活产生了更加明确的期望，他们追求更安全、舒适、隔音良好的环境，希望拥有更高效和便捷的居家体验，同时也渴望拥有个人空间，避免不必要的干扰和打扰。

未来选品展望

（1）家居用品

在家居用品这个类目下，比较热门的细分选品有电脑桌、办公桌和桌边储物空间、按摩座椅、厨房手推车和储物车、沙发床、酒具工具集、床头灯、家庭投影仪、固定式鞋架、酒杯，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

（2）厨房用品

在厨房用品这个类目下，比较热门的细分选品有工作室加湿器、手工研磨咖啡机、厨房面包架、榨汁机、电动烘烤机，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

3、汽车用品

疫情期间，日本消费者更倾向于避免拥挤交通工具，这一习惯与心态也延续到了疫情后，开车出行还能够给游客带来更多的自由和灵活性，更适合小家庭和小团体出行。

在日本，微型化和清洁能源是汽车消费的潜力赛道，在这个过程中，适用于微型车和电动车的配件行业也开始崛起。接近4成的消费者表示购车后会购买汽车相关配件，例如，针对微型车的轮胎、座椅、音响等配件已经成为一个新兴行业，而针对电动车的充电设备等配件也具有较大的销售潜力。

未来选品展望（汽车及汽车用品）

在汽车及汽车用品这个类目下，比较热门的细分选品有装饰面板、汽车侧窗遮阳帘、遮阳挡、车辆地毯、雾灯、汽车雪链、钥匙链，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

4、女性用品（她经济）

上文已经提及她经济是日本市场的一个明显的消费趋势，而日本女性也青睐快捷便利的家庭用品和妆造用品，以改善她们忙碌的生活。

未来选品展望

（1）服饰配件

在服饰配件这个类目下，比较热门的细分选品有女士T恤、空调服、户外遮阳伞、正装短袖衬衫、女士家居服，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

（2）装饰性地毯

在装饰性地毯这个类目下，比较热门的细分选品有北欧地毯、冷感地毯、木质地毯、地垫、圆形地毯，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

（3）功能性垫子

在功能性垫子这个类目下，比较热门的细分选品有玄关清洁刷、玄关门垫、透明地板垫、抗疲劳垫、透明厨房垫、餐垫，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

（4）家居用品

在家居用品这个类目下，比较热门的细分选品有裹巾、迷你浴巾、羽绒被套、阳台收纳、米饭冷冻容器、梅酒瓶、保鲜盒饭盒、便当盒、日式便当盒、双层便当盒，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

（5）妆造用品

在妆造用品这个类目下，比较热门的细分选品有眼影、指甲贴片、美甲灯、精油、蜜粉、发梳，有关这些产品的热门关键词、价格区间分布以及日本消费者对产品的需求具体如下图所示：

此外，除了上述的热门选品之外，亚马逊日本站卖家还可利用亚马逊商机探测器，从细分市场的热门搜索词、搜索量增长、平均价格、价格范围等维度，去发掘海外消费者对新选品真实需求情况。

卖家可前往亚马逊卖家平台，点击“增长>商机探测器”,搭配全球消费趋势洞察，进一步探索使用亚马逊选品工具，轻松快速掌握第一手消费需求。

（封面来源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）