速卖通站内关键词怎么选品，速卖通怎么做产品分析

速卖通站内关键词怎么选品

站内关键词选品操作步骤如下:

1、后台打开数据纵横页面。选择“搜索词分析”选项，打开搜索词分析页面，单击“热搜词”按钮，选择店铺主营行业，分析当前行业哪些搜索词是买家大量搜索且竞争小的品类。

2、单击“下载数据”按钮，将搜索词分析的原始数据导出为Excel电子表格的格式，将“是否品牌原词”为“Y”的词从表格中删除，以免侵权。

3、把浏览-支付转化率为0%的词筛选出来并删除。

4、最后剩下的这些词，算出它们的综合指数，按降序对搜索词的综合指数排序，选择综合指数排名靠前、搜索指数较高但竞争指数偏低的搜索词。综合指数计算公式如下:

综合指数=搜索指数x点击率x浏览-支付转化率+竞争指数

速卖通怎么做产品分析

1、精细化产品分析

(1)进入速卖通数据纵横页面，选择“商品分析”选项，打开商品分析页面。

(2)单击“自定义指标”按钮，在弹出的窗口中选择你需要自定义查询的指标。

指标是衡量产品好坏的重要标准。速卖通卖家做单品数据分析时需要关注的核心指标有搜索曝光量、商品页浏览量、商品页访客数、搜索点击率、浏览-下单转化率、平均停留时长、加购次数、加收藏夹人数等。

影响核心指标的因素如下:

· 搜索曝光量、商品页浏览量、商品页访客数这3个指标成正比关系，受自然排名影响最大。

· 搜索点击率的主要影响因素为产品主图、产品价格和产品标题。

· 平均停留时长的影响因素为产品详情页描述、产品特性、关联营销和产品视频。

· 浏览-下单转化率的影响因素为产品价格和产品详情页描述。

· 加购次数和加收藏夹人数的影响因素为产品价格、产品详情页描述及产品详情页引导。

2、店铺产品核心指标

打开商品分析页面，按照目、家、产品和时间维度下载店铺内产品数据进行分析。单击“下载”按钮，可以导出表格进行处理。

在每一列中添加平均值，将表中高于平均值的数据用底纹突出显示，如图6-18所示。其中，购买意向=(加购物车人数+加收藏夹人数)÷UV。以购买意向为中间值将表格划分为两块:左边为优化产品参考数据，右边为挖掘潜力款参考数据。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

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