中信资本信跃升：焦虑弥漫，中国企业如何更好出海？

近年来，焦虑情绪正在不断弥漫，人们的信心正在跌入谷底，而在这种氛围中，中国出海企业的崛起正引起全球关注。

中信资本合伙人信跃升告诉雨果跨境，虽然中国企业正在面临着严峻的环境，但在另一种层面上，中国企业在经过国内市场的“内卷”后，在海外市场形成“降维打击”，以TikTok和SHEIN为代表的开拓者正在引领中国企业出海潮流。

中国出海企业优势在哪？在未来，怎么样的企业才能更好出海？

以下为信跃升分享实录，经编辑：

2023年，大家都非常非常非常的焦虑。

为什么焦虑？因为很多数字都是史无前例的。我是做投资的，被大家问的最多的一个问题是，中国还值不值得投资？

如果你看这些数字，很多数字是我们从来没有见过的：

2023年三季度FDI（外商直接投资）历史性的出现负数，这是从1998年这个数字出现以来从来没有过；美元基金的筹资额，市场融资额掉了70%-80%；再看股市，2022年中国的几大股市都是垫底的，中国几个股市的股指表现，甚至比乌克兰还差。

所有这些的效果是影响大家的心情，所以孩子也不生了，出生率大幅下降。因此，大家都问了一个问题：中国还值不值得投资？

1.再造麦当劳

先讲一个故事。

去年11月20日有一件事，麦当劳全球宣布增持金拱门。2017年10月12日，麦当劳出售了其在中国大陆和香港的业务，并更名为金拱门，其中中信占52%的股份，凯雷作为一个小股东占28%的股份，麦当劳还留了20%。6年以后，麦当劳用一个比较高的价钱回购了凯雷的28%的股份。

就这件事情本身，引起了很多人的好奇，为什么麦当劳在当下外资都不投资中国，对中国一片悲观的情况下，愿意以高价把它原来卖掉东西再买回来，为什么？

去年5月份，麦当劳全球CEO带了11个人到中国来，待了5天，我们陪了他5天转了一圈。5天结束了，他要走了，在离开当天，他表示明年麦当劳全球在达拉斯的会改在上海开了，他说this is the future，说中国代表未来。

那他到底在这5天看见了什么？过去这6年金拱门发生了什么？

中信在2017年接手金拱门的时候，只有2200家店，到2023年年底，正式超过了6000家店，去年一年开了1006家店，并且官宣未来每年开1000家店，而且都是直营店不是加盟店，全部要自己开。

开1000家店是什么概念？就是每九个小时就要开一家店，总共要加三万个员工。按照中国人的标准，既要又要还要，不光要开大规模开店，又要100%开店成功，还要让员工满意，而且客户还得满意，得保证品质和安全。怎么做到的？

麦当劳在很多方面已经全球领先了，核心要点就是三个字：数字化。

怎么数字化？从物料开始一直到客户，全部小颗粒度的数字化。麦当劳原来没有会员，但现在差不多有将近3亿会员了，90%的销售都是数字化销售，消费者谁去买了、吃了什么，我们都知道，知道谁是客户，做了什么；我们把员工数字化了，每个人头上贴标签，标签越贴越多，每个员工的能力和他的爱好，全部数字化了，把流程、场地都数字化，把人货场数字化。

举个例子，在2017年之前，对于年度销售的预测就是一年卖多少钱，准确度误差在20%，现在误差在1%以内，所以开店可以100%的成功。过去一个店要3个店长，现在8个店才一个店长，因为不需要了，店长的任务是玩微信群，跟大家做营销。

因此，如果把一个业务能够小颗粒度的数字化，就可以让电脑来管，而且AI会变得越来越聪明，效率越来越高。所以现在开多少家店都不怕，因为是电脑在开不是人在开。这就是数字化。

疫情三年过后，高管来看了以后，他们就觉得很奇怪，他说你们怎么能做的到，我跟他讲诀窍就一个字：卷。

什么叫卷？我给卷的定义叫做：勇于创新的竞争精神。

我们之所以做到，并不是我们有多么有远见，或者我怎么样，我们是没办法，一定要做，因为市场太卷了，三年疫情期间把中国变成一个卷王宇宙，如果海外的迭代速度是以年计算的，那么在中国则是以月计算的。我们是另外一个宇宙，就是所有行业都面临着一个加速迭代的过程，像一个新的宇宙。

一个物种在加速迭代的过程中会变成一个不同的物种，所以今天麦当劳虽然好像还是个餐饮店，但它是已经是一个互联网公司了。

2.在中国，卷是生存技能

中国新兴的零售餐饮行业，其实都不是零售餐饮行业，是互联网公司。

星巴克当初从意大利引进了几款咖啡，然后就风靡美国，这么多年没有变化。你现在要去上海喝咖啡，都有选择困难症，几十种咖啡，什么口味都有，从酱香到榴莲，什么都有，而且价钱只有星巴克的一半。

所以在中国，卷不是优势，是生存技能，因为你不卷你就会被淘汰，这才是中国最有价值的地方。

而且这种卷体现在各行各业，比如说太阳能行业，光能太阳能行业在中国卷死了多少企业，甚至把首富卷破产。但是卷的结果是什么，是中国太阳能电池板领域全球领先。

中国这个卷所有制也没关系，国有银行卷，运营商也卷。只要是有竞争的地方，中国人就会去竞争，所以这种卷的精神使中国企业现在变得非常的有竞争力，把中国的很多企业变成了不同的物种。

有企业家出国以后会有一个感觉，觉得企业到国外市场会很容易，为什么容易？

并不是人家变慢了，是因为我们把自己卷的太厉害了，所以你到外面会觉得这个利润高，那个市场好做，所以大家现在都开始出海。

TikTok从2017年开始，几个月就做到了6,500万的用户，现在是10亿的月活。Shein在2016年的时候只有100人在南京，但到2022年的销售收入达到了240亿。240亿是什么概念，跟Zara一样大了，Zara、HM也就240亿，2023还没有最新的数字，但我估计怎么也得300多亿美元GMV。

所以这些企业在海外发展的时候，会有很快的发展，因为他是不同的物种。虽然看起来都是卖衣服的，但Shein和Zara是处于不同时代的公司。

大家就不要以为只有产品卷，内容也卷。

最近最流行的网文出海，我在北大带学生，一个MBA学生，他说老公创业搞网文出海，把中国的网络小说翻译成外文往外卖。我说那挣钱吗，她说也就几个亿的收入。由中国人创立并运营的GoodNovel，已经是在Google play排名第五了，这个行业现在也是几百亿的市场。

网文只是刚开始，短剧最近也不得了，美国那些朋友都在刷短剧，华尔街那些特有文化特有钱的人，他们花399美元买终身会员就是看那短剧。

据说横店特别忙，都在拍短剧，他们准备把名字改了，以后横店不叫横店，改叫竖店，手机都竖着拿着看，所以这个短剧是很有意思。未来卷死好莱坞的，不是宝莱坞，而是中国出去的做短剧、做视频的人，因为这些人也是不同的物种。

中国足够大，有14亿人，所以中文市场是个非常非常大的市场，如果在中国做出来的公司有规模，那他如果卷出去，也一定会创造一个完全不同的市场。这个道理在其他行业也同样适用。

我就总结了一句话，全世界各国人民的高级趣味各有不同，但这低级趣味大体一致。

3.中国企业迎来新航海时代

再反过来看制造业，数字也很吓人。

中国电动车出口占全球份额22%，民用无人机占75%，在绝大多数工业领域，中国企业的产量已经达到全球1/3以上，在很多行业已经超过50%，遥遥领先。

以化纤为例，中国的化纤产量占全球70%，如果真正要脱钩的话，美国人民穿衣服都有问题，买不到化纤，织不出布。

还有个数字，福布斯做了个统计，叫中国企业跨国经营50强。这50个公司在2022年销售收入突破了2万亿，增长了41%。

因为是在海外的收入，所以这些公司的销售收入不统计在国内的GDP里边，比如TCL在海外卖了1100亿，但都是在墨西哥的工厂生产，并且都是在海外销售。在海外市场，还有一堆这样的中国公司。

整个趋势，让我想起一件事。

大家对历史感兴趣的话，会知道1453年在世界历史是一个大年。1453年，奥斯曼帝国占领了君士坦丁堡，就现在伊斯坦布尔，然后所有西欧跟东方的贸易就被切断了，导致欧洲人没有东方的香料，炖肉不好吃，所以他们一定得要东方的香料。

怎么办，他们只能向西走，寻找新的路线。1488年，一个叫迪亚士探险家的人发现了好望角，四年以后的1492年哥伦布到达美洲，1519年麦哲伦开始了环球航行。在30多年里边，西欧开启了一个长达200年的大航海时代，也正是这两百年，奠定了西方统治世界的500年的基础。

2017年，特朗普上台，也是在2017年，TikTok正式开始国际路线。上台后的特朗普开始打压中国，美国开始贸易战，放弃全球化。怎么办，就逼着中国人去引领全球化，被逼着寻找出路，而且是打不死的小强。TikTok美国政府打了6年，越打越强，现在已经是10亿用户。类似的还有很多，包括传音、Shein等。

现在拼多多又出海了，就是因为美国人逼着我们必须进行全球化。

这种情况下，中国企业爆发出了巨大的能量，而且这一轮全球化是不一样的，跟以前传统出口是不一样的，这一轮全球化是中国企业科技领先，经营模式领先，管理模式领先。

我们在这些领域是领先的，用领先的技术到全世界去做，在海外市场形成了降维打击。

回过头看，国内市场全是红海，非常非常饱和，但是全世界还有60亿人的市场，有几十亿的发展中国家，有很多年轻人没有工作，所以中国企业走出去，是把现代化带到全世界的每一个角落，中国企业这轮走出去浪潮，实际上是一个历史的潮流。

为什么？因为在绝对的实力面前，所有的计谋都一钱不值，在绝对的性价比面前，所有的壁垒都不堪一击。性价比是创新和效率带来的，创新和效率是卷出来的。因为我们在中国卷出了创新和效率，我们有性价比，在这种性价比面前，所有政治经济法律上的壁垒都不堪一击。

你限制中国公司，会突然发现新加坡有一批的独角兽，你改限制新加坡，明天迪拜一批会冒出一批独角兽，这些东西政治家是限制不了的。

这一轮出海潮是不一样的，因为先进的生产力一定会赢，所以大家一定要非常非常的有信心。

4.互联网原生的企业才有价值

有人说，我卷出去，但我卷什么？大家会说品牌，但是再往后看一点，我们投了很多公司，始终坚持第一性原理，这个“第一性原理”是什么呢？数字化。

就是说，今天我跟公司投资，我要投资品牌，必须投资网络原生的品牌，就是出生那一天就是基于互联网。

做内容，要做网络原生的内容，第一天你就要是互联网，不需要艺术家，而是用电脑帮你算，消费零售行业也是数字化，原生的消费零售行业，供应链也是，供应链一定是个AI原生的工业，互联网原生的企业才有价值。

所以只要奔着数字化这条路去做，奔着按照互联网的思路去，互联网原生的，你才是新物种。

未来全世界所有细分行业前三名，一定会有一家源自中国的企业。如果还没有，那就是你的机会，你一定能够打出来。所以大家要有雄心壮志，不仅要出海赚钱，还要在细分领域里，成为全世界No.1，或者至少是前三的企业。

我爱跑步，我跟大家说，在山里跑步的时候，其实阻挡我们前进的不是眼前的高山，是鞋里那粒沙子。那么，今天在这个大航海时代的惊涛骇浪里边，阻挡我们前进的不是海上的惊涛骇浪，而是现在妄自菲薄，失去信心，躺平不卷。

很开心的是，我们三年前就已经“埋伏”在雨果，我们是雨果唯一的机构投资人，所以今天我特别高兴，为什么雨果项目肯定是赚钱了，赚大钱，但光赚大钱也不行。

今天，在新的大航海时代，企业家要做哥伦布，那我们做什么呢，我们和雨果一起，给勇敢的水手建码头、买帆船，准备弹药、准备给养，为中国打出一片新天地。

封面图源：图虫创意

（来源：凌政和）