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2024-03-13 20:00
随着电商的发展，消费两极化更是加剧，刚需和奢侈品场这两个看似没有交集的市场突然有了竞争，而这都是由于一些小众品类逐渐有了品牌的底气，向轻奢方向发展，比如均价过百的手机气囊支架品牌 Popsockets。
01
产 品 剖析
PopSockets
PopSockets是一个生产独具特色的手机气囊支架产品（手机塑料扣囊）的品牌，以其创新的设计、实用的功能以及出色的用户体验赢得了广大消费者的喜爱，人送外号“泡泡骚”。
02
独 立 站 数 据
PopSockets
Popsockets独立站流量很是稳定，基本维持在800K左右，自然流量就能带来454K，看得出其SEO营销有多么出色。
页面权重高达56，品牌在受众心中的认知度很高。
品牌流量占据92.8%，品牌影响力和知名度都是非常高。
03
你 可 以 借 鉴 的
PopSockets
· 时势助力品牌成长 ·
可能连创始人David Barnett也没想到，一个小小手机握持器，会引起如此大的轰动？从最初的不被看好，到如今成为每个人手机的“贴身小物”，PopSockets的崛起，绝对离不开时势的助推。
深挖 Popsockets 的成长史就会发现，他的爆火踩中了两个重要风口：手机的普及带火了手机配件市场；移动互联网的兴起放大了社媒传播的效力。
时势的力量不可否认，但只有让其为自己所用才有价值。从起初只想解决耳机收纳问题到定位手机配件爆火，一次次的调整定位让他找准自己的方向。
· 令人疯狂的减压玩具 ·
你以为Popsockets只卖手机配件？
不不，商业版图的扩大，让他不断地开发新领域。PopPuck作为Popsockets的子品牌同样火的一塌糊涂。
不得不说David Barnett市场敏锐度是非常高的，指尖陀螺、萝卜刀的爆火背后是现代人焦虑的现状。PopPuck作为一款解压小玩具，精巧的外观设计和简单的玩法转移玩家情绪。你问我他凭什么一个卖到20刀，我只能说他卖的不是玩具而是情绪收纳袋，愿意为情绪买单大有人在。
PopPuck的爆火背后的底层逻辑就是对人性需求变化的精准拿捏，你有压力、感到焦虑，我就生产能够解压的玩具，这种灵活的市场应对策略值得每一个出海品牌学习。
· 灵活定位抬高身价 ·
最初的Popsockets只是用来收纳耳机，但是发现手机支架更受市场欢迎就重新定义产品功能，生产的独特的单气囊手机支架，受到了Jennie、Sofía Vergara、Serena Williams等一众名人明星喜爱。
名人效应很快就让 Popsockets 成为触手可热的明显同款。但比销量更重要的是找到了适合自己的品牌定位。如今 Popsockets 某些SKU的定价高达70美金，就是因为他把品牌定位转向彰显个性的“潮流单品”。
与此同时，产品上，推出了个性化定制服务。在品牌传播上，主动出击，通过授权合作形式进行破圈营销，给自己“加价”。
多套营销打法让PopSockets 成功从3C 配件变“网红”，“性价比”变“溢价”。
从PopSockets的爆火可以发现，任何一个成功的品牌都不会是偶然。
如何将需求变成商机？如何在困境中破局？如何将一个小小的配件变成一种流行文化象征？
这需要品牌在成长中寻找自我定位，不断地创新和改进，才能在市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚。
（来源：品牌出海生意经）
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