亚马逊又一新功能上线！卖家：能否代替优惠券

本文经授权转自：卖家之家

作者/编辑：bysand

3月12日优惠券新规实施，3月13日清晨大量卖家发现后台出现优惠券报错提醒的同时单量暴跌。一位卖家称：“前台的优惠券没了，销量直接没了1/3。”

与此同时，一些卖家也发现部分账号新增“价格折扣”。

1、销量掉了怎么办？

据悉，优惠券新规核心有两点，一是以后商品必须有历史销售记录才能使用优惠券，二是促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。

这样的一个政策让比较多卖家比较为难的是：

第一、没有销售，卖家要怎么推新；

第二、老品定价怎么调整，比如原先卖80刀，我也可以考虑卖100刀给15%的优惠券，但以后似乎不行了，至少也得给20%优惠券才能运行。

有一位卖家用曾经厮杀过的红海低客单价产品举个例子，列了一张表：

图片来源知无不言

该卖家进一步解释道，绿色部分是曾经用过的价格方案，新规下合规强行使用优惠券直接亏损，不知道理性经济人能不能接受长期做慈善，此处还没有考虑广告费，退货费和其他运营成本，直接降价1美金还有点薄利。

卖家们也可以根据自己的产品列张表，可能较好的价格方案也就跃然纸上了。

那有没有新的技巧，可以绕过这个坎？

一些卖家想借助新品到了之后直接站外，出单后较高价格开优惠券，然后慢慢降价并且缩减优惠券额度。但这一想法很快被反驳，大多卖家认为这是以前常用的推新方法，亚马逊更新优惠券的政策就是为了杜绝这种玩法。

有卖家认为，对于以后运营要求肯定是要布更长线的价格方案，修改以前习惯的推品SOP，进一步注重自己的供应链沉淀，同时运营广告的比重进一步拉高了。

2、部分账号新增“价格折扣”

正所谓，上帝为你关闭了一扇门，就一定会为你打开一扇窗，亚马逊也是。部分卖家爆料，他们的账户的主页面选项中的广告选项中增加了一个 价格折扣。

图片来源知无不言

后台显示该价格折扣的优势包括:

设置持续时间。价格拆扣可以持续1至14 天。折扣价格将在开始日期自动上线，并将在您指定的结束日期自动结束。

设置预算。借助预算功能，您可以轻松地为一定数量的库存(数星由您设定)提供折扣价格。为商品创建价格折扣时，您可以输入以折扣价格提供的商品数量，售完参与折扣的商品后，商品价格将自动恢为正常商品价格，

提高转化率-价格折扣可帮助您提高转化率和清空库存，包括处于季节未尾的季节性商品的库存。

商品发现。不管是在推出期间还是结束之后，价格折扣都有助于提高商品暘光度和销量。

查看续效-在价格折扣运行期间和结束之后，请遇过销售颠、售出商品数量、浏岚量、转化率和售出率等结效指标。

而价格折扣的资格条件为：

一、必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 3.5。

二、要求的商品需要符合：

商品的评级必须至少达到3星；

商品必须处于新品状况；

折扣必须满足比过去 30 天买家购买时的是低价格至少优事 5%，包括所有卖家的所有特患、促销和售价；比当前价格至少优惠 5%；若商品的参考价已验证，比参考价至少优惠,5%，若商品的参考价没有经过验证，系统将不会向买家显示带制除线的价格或节省金额。

成人用品、受眼商品或其他令人反感的商品不可参加。

有卖家总结，这个折扣可以用于没有参考价的产品，也就是新品，但是没有划线价格标志，且该活动的划线标志显示的是减少价格，例如10元产品做20%折扣，不是出现10元的划线价和8元的优惠价，而是2元的划线价和8元的优惠价，划线的是促销金额。

新功能价格折扣好不好用，还有待时间的验证。

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（封面/图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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