转化密码！七大广告报告揭开数据“隐藏信息”

在不同的营销决策时刻，不少卖家都会反复思考类似的问题。但是要如何让每一个决策不是“空穴来风”，而是有理有据？亚马逊品牌分析工具（ABA）就能帮到你！

作为卖家，大家在不断输出品牌价值，产品优势等信息外，还需要进一步了解消费者的需求和喜好。亚马逊品牌分析工具（ABA）就可以帮助你有的放矢，让每一步决策都“踩在点上”：

亚马逊品牌分析工具（ABA）能够贯穿选品、引流、转化和复购的亚马逊销售全链路，为你的产品组合开发提供助力，赶快来一睹七份品牌数据分析报告的“真容”，看能从中获得什么提示吧！

对亚马逊品牌分析工具（ABA）的分析报告有初步的认识后，针对大家最关注的引流和转化环节，我们今天来重点讲讲相关的三大分析报告如何发挥它们的作用呢？

根据报告提供的数据内容，可以了解消费者的需求，帮助我们精准选品和有效引流；并“有理有据”挖掘热词，把握商机，为下一步的运营和投放策略调整指引方向。在选品和引流的不同场景中，我们可以通过不同的步骤去获取所需的“情报”信息：

选品场景：

Step1:搜索特定品类词（如“玩具”），找到热度较高的相关子品类词（如“赛车玩具”），缩小相应的选品范围。

Step2:在该子品类词下查看消费者最常点击的ASIN，进一步研究各ASIN的定价、商品功能、详情页、评分和消费者评论。

引流场景：

Step1:查看行业热词变化趋势，预估市场走势。

Step2:找到相关品类搜索词（如“赛车玩具”)，检测该品类下搜索词排名变化，根据趋势调整运营动作，如广告投放力度、Listing关键词调整。

Step3:找到相关品牌词或商品词（如“Fire TV”），查看特定ASIN的点击和转化情况，以此判断品牌／商品维度表现。

我们以「水粉画画笔」为例，如何利用关键词搜索报告，挑选合适的关键词，打造自己的关键词库呢？

Step1:在热门搜索词报告，输入与产品相关的搜索词，看相关搜索词的搜索频率排名（数字越小排名越前）。

在查看报告时，我们还可以根据产品的季节性来选择不同时间段的报告：

Step2:根据关键词的“词性”，提取产品词和属性词，并保留其原词的搜索频率排行，排除搜索频率排行靠后、可忽略不计的关键词。

Step3:分析提取后的关键词，根据相关性以及可能带来的有效流量大小，标注强相关、弱相关、无关关键词，对无关关键词进行否定，同时将产品词与属性词结合，组成新的关键词，从而打造自己的关键词词库。

在特定的时间段内，我们可以了解在消费者的整个购物旅途中，所有在搜索结果页面产生的多个商品维度的洞察信息，并通过了解配送速度、折扣力度、评级的各因素对产品的影响：

在获取这一系列数据后，我们要如何将多个数据应用起来，为下一步优化作出“贡献”呢？

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

「全系商品搜索表现」报告为我们提供的这些数据，它们之间有什么联系呢？我有三点分享：

1、根据指标情况作出销售环节的优化调整

需要注意的是，任何高低都存在相对性，要结合《搜索词表现报告》一起作对比分析。

2、根据指标情况调整备货总量

ASIN在不同配送速度下会对应不同的转化率，我们可通过增加ASIN备货总量，确保各分仓拥有足够的存量，以此提升当日达及次日达等曝光比例。

3、根据指标情况调整推广力度

下载不同周期的商品搜索表现，然后就【时间维度】进行环比对照。例如，下图为某个处在成长期的商品，如果品牌展示量分周呈下降趋势，则说明我们应加大推广力度了。

看完商品维度的数据后，我们同样可以在特定的时间段内，通过搜索词表现报告查看整个购物过程中展示量、点击量、加入购物车、购买次数的搜索词洞察数据，以评估每个特定搜索词在各环节的表现。

封面/图虫创意

（来源：亚马逊广告）

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