解锁樱花季流量锦囊，快迎接2024年第一波爆单！

号外！日本站的卖家请注意！大波流量正在集结，请做好迎接准备！

每年三、四月，日本将迎来樱花盛开的季节。对很多人来说，是 “新的开始”。人们在樱花烂漫中告别旧生活，开始新的人生篇章：进入高等教育、开始或更换工作、搬到新地方等。这个新的人生阶段被称为 “新生活”（Shinseikatsu）。

趁着万物复苏、樱花绽放之时，3月29日-4月1日，亚马逊日本站将迎来新一轮的 “新生活特辑” 促销活动，也将带来流量的暴涨。大家如何做好流量布局，把握新年第一个掘金良机？我们为大家整理了一份 《日本站新生活特辑广告秘籍》，请查收：

新生活促销活动将会迎来家具，家居，办公，礼品，时尚等多个品类的销售高峰。今天，我们以家居品类为例，为大家深入讲解在新生活促销活动中，如何结合品类趋势及消费者洞察数据，有针对性地制定自己的广告策略，“快狠准”做好这波大流量。

每年3、4月份是日本人的搬家高峰期，因为有入学、入社等迁居的需求。这时，日本消费者将会购置新的家居用品。根据研究数据：“新生活促销活动” 将带来约 49%家居品类销售增长[1]。

卖家可以通过两大维度分析，更加精确判断趋势，以家居品类为例：

通过细分品类核心关键词的月搜索量数据分析，判断流量增长比例：

滑动查看完整表格

通过产品核心大词的搜索频率排名，并把历年的ABA搜索频率排名数据做成数据库。通过关键词排名的实时涨跌，把握词的流量变化：

在广告投放中，我们不妨增加对品牌关键词投放，同时选择合适的品牌类广告（品牌推广，展示型推广，品牌旗舰店）来增加消费者复购。

那么，大家如何判断自己所在的细分品类里，你的产品卖点能戳中消费者的关注点呢？可以通过两个工具进行分析：

消费者评论：

通过对消费者评论采集，分析每个产品卖点对好评和差评的影响：

针对这些评论，我们不妨将搜索量呈上升趋势，且与产品相关度高的关键词进行广告投放，并增加广告竞价和预算。

商机探测器：

通过查看买家评论见解，判断每个卖点在消费者心目中的重要性。

左侧图为产品性能对好评的影响，右侧图为产品性能对差评的影响。我们可以将消费者看重的产品元素，在自己的listing和A+中突出展现（若产品具备该功能），同时也可将这些关键词进行广告投放。

了解完日本家居品类的趋势以及消费者行为，我们能更加“如鱼得水”地承接好这波旺季流量。可以通过扩大流量的 “广度” 和加强流量的转化 “力度” 上发力：

日本站由于复杂的语言，找关键词难度较大，在投放商品推广广告时，应该充分利用多种投放方式。配合自动投放，手动关键词投放及手动商品投放不仅可以扩充流量入口，还能找到更多潜力关键词。

● 开启自动广告获取流量。投放一段时间后，对【搜索词报告】分析，挖掘表现不错的关键词（组1）和表现不错的ASIN (组2）

● 将组1的关键词加入手动广告，开启多种匹配方式，同时将词加入品牌推广广告中，以扩大曝光量和获取更多关键词。同时，增加竞价和预算提高展示排名，并为“最优广告位置”加价。

● 对于组2的ASIN, 先通过前台搜索验证其与自身产品的相关性，通过验证后，再将ASIN进行商品投放。利用工具将ASIN进行关键词反查，并纳入自己的关键词库，通过相关性验证后再进行关键词投放。

通过商品推广+品牌推广+展示型推广多种广告工具组合，扩大流量的覆盖面，增加消费者对于品牌的认知度。尤其在日本站，消费者重视对品牌的信任度，品牌忠诚度高，所以广告工具组合拳能为卖家带来更长期的利益。

● 产品有良好的买家评论和复购率，但在获得品牌新客方面表现不佳。

● 品牌影响力和知名度不强，消费者在亚马逊上直接搜索自己品牌名的较少。

LIPPS 广告方案分享：

● 优化A+和视频，通过深入分析消费者评论，理解消费者在选择产品上的核心关注点和疑虑，从消费者视角出发讲述产品卖点，并解决消费者在选择产品时可能的疑虑。

● 优化品牌旗舰店，讲述品牌故事，展示消费者体验。

● 利用商品推广，为每种产品制定关键词和商品投放方案，扩大产品曝光，并提升核心关键词排名。

● 利用品牌推广，强调品牌的核心理念，以老带新为新品引流。

● 利用展示型推广内容相关投放和受众投放，触达更多潜在消费者，拓展品牌新客。

LIPPS 在使用亚马逊广告组合拳打法后，销售额实现2至3倍的增长。

日本消费者看重促销，喜欢在大促期间购物。建议将促销与广告相结合，有助于你的促销产品被消费者优先看到，同时也可以提升正在打广告产品的竞争力。

为广告产品设置促销，让其在搜索结果页及商品详情页的广告位置上脱颖而出，从而提升产品的点击率和转化率。

很多卖家朋友们很困惑，如何选择促销工具呢？答案是要结合自己产品的生命周期及业务目标来看，一般可分为新品启动期、潜力品期、热销品期，为大家整理好了：

看完今天的 “日本站新生活特辑广告秘籍” ，卖家朋友们准备好迎来2024年的第一波爆单了吗？现在，马上行动起来吧！

数据来源：

[1] JPCI Deal and Event Strategic Proposition Insights

[2]Amazon internal data, category insights, Home, 2022 Apr-2023 Mar, JP

封面/图虫创意

（来源：亚马逊广告）

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