亚马逊最牛逼的广告打法

图片来源：图虫创意

亚马逊广告的打法多种多样，旨在通过不同的策略提升产品曝光、吸引潜在买家并最终提高销售量。

亚马逊站内广告主要有四大流量入口：

1、搜索流量

2、关联流量

3、节点流量

4、活动流量

其中搜索流量和关联流量的占比最多。可以先主打搜索流量，把搜索流量提升起来，然后获取免费的关联流量，再来开关联广告流量，获取稳定的关联流量，从而相互促进搜索流量。

新品直接打手动定位ASIN广告，单次竞价可能会比较高，但是转化率大概率比直接打搜索广告流量要高。

新品打开SP广告的手动搜索广告，把大部分关键词的广告排名打到前3页，一段时间之后，大部分关键词的自然排名稳定在前3页，当关键词的自然排名稳定下来，就会产生【货比三家】，从而出现免费的关联流量，然后再去布局付费的关联广告流量（定位ASIN）。

广告布局的思路：

第一阶段：手动定位ASIN，精准相关的关联广告流量

第二阶段：关键词主打【商品页面+BID】，相对精准相关的关联广告流量

第三阶段：关键词主打【其他搜索位置】

第四阶段：SB广告

第五阶段：SD广告

以下是一些常见的亚马逊广告打法：

关键词广告：通过亚马逊的广告平台投放关键词广告，让产品在搜索结果中获得更高的曝光。选择合适的关键词、设置合理的预算和出价是关键。同时，不断优化广告策略，根据数据调整关键词和出价，以提高广告效果。

产品展示广告：在亚马逊的购物页面、详情页面等位置展示产品广告，吸引潜在买家的注意力。这种广告形式可以针对特定的受众群体进行投放，提高广告的精准度。

品牌广告：对于拥有自主品牌的卖家，可以投放品牌广告，提升品牌知名度和形象。品牌广告可以展示在搜索结果顶部、产品详情页等位置，增加品牌曝光机会。

视频广告：利用短视频展示产品特点和优势，吸引潜在买家的兴趣。视频广告可以在亚马逊的购物页面、社交媒体等渠道进行投放，提高产品的曝光度和点击率。

新品不开广告，通过站外放量，把新品大部分的关键词排名提升到前3页，从而获取到免费的关键词搜索流量，再来布局付费的SP手动搜索广告，从而让大部分关键词排名稳定在前3页，就会产生【货比三家】，从而出现免费的关联流量，然后再去布局付费的关联广告流量（定位ASIN）。

低成本的新品推广方法，利用自动广告跑出来更多相关精准的关键词，然后保留自动广告里面跑出来曝光点击转化最好的一类词组。其他的词组全部精准否定，从而通过多开自动广告活动，从而实现自动广告当成手动广告来打。

除了以上几种常见的广告打法，还可以结合其他营销策略，如优惠券、促销活动、社交媒体推广等，提高广告效果。同时，定期分析广告数据，了解广告效果和用户行为，不断优化广告策略，实现更好的营销效果。

亚马逊的广告算法是一个复杂且精细的系统，它根据多个因素来决定广告的展示和排名。这个算法旨在为用户提供最相关、最符合其需求的产品信息，同时确保广告主能够精准地触达潜在买家。

首先，亚马逊的广告算法会考虑关键词匹配。当用户在亚马逊上搜索某个关键词时，算法会查找与该关键词相关的广告，并根据广告的关键词匹配程度进行排序。因此，广告主需要仔细选择关键词，确保广告与用户的搜索意图高度匹配。

其次，广告的质量和相关性也是算法考虑的重要因素。这包括广告的点击率、转化率、产品评价、卖家反馈等多个方面。如果广告的质量高、与搜索查询的相关性强，那么它就有可能在搜索结果中获得更高的排名。

此外，广告主设置的预算和出价也会影响广告的展示和排名。广告主可以根据自己的预算和竞争情况来设定出价，出价越高，广告获得展示的机会就越大。但是，仅仅出价高并不意味着广告就一定能获得好的排名，还需要综合考虑其他因素。

最后，亚马逊的广告算法还会考虑用户的购物行为和偏好。例如，如果用户之前购买过类似的产品或者浏览过相关的页面，那么算法可能会更倾向于展示与之相关的广告。

亚马逊的广告算法是一个综合考量多个因素的复杂系统。广告主需要深入了解这个算法的工作原理，并结合自己的产品特点和市场需求来制定有效的广告策略。同时，不断优化广告内容、提高广告质量和相关性也是提升广告效果的关键。

亚马逊的广告政策和规定可能随时变化，卖家在投放广告时，需要遵守平台的规定，确保广告内容的合规性。同时，结合产品特点和市场需求，选择适合的广告打法，以提高广告的针对性和效果。

（来源：小黄银站外推广）

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