不要小看TA！自动广告的隐藏“实力”大爆发

对于很多卖家来说，自动广告是不是在对手动广告还不熟悉之前，所采用的“更容易”的投放方式？但看完今天这一期的内容，你会发现，自动广告的“实力”被远远地低估了！除了是开启广告的第一步，还有6大功效等你来挖掘！

投好自动广告，除了优化自动广告，还能带动手动广告的表现，形成流量正循环。还等什么，快来一睹为快吧！

我们都知道，自动广告是基于系统对 Listing的识别然后帮助我们匹配适合的关键词及ASIN。想要系统更准确识别产品，在Listing的不同板块（包括前台不显示的项目）“深埋”产品属性很重要。这些信息都将是系统识别Listing的途径。反之，我们也可以通过自动广告的数据来验证Listing的质量及系统对Listing的识别，从而持续优化Listing。

【实例实说】

卖家A在美国站销售钓鱼鱼线 (fishing line), 产品的核心功能为：500M/547 yards, high quality, wonderful casting experience等。开启自动广告一段时间后，卖家A发现自动广告跑出来的搜索词与产品相关性很弱，甚至完全不相关或者包含错误的产品信息（3000 yard, 5000 yard），这就代表该产品的Listing质量或者系统对产品的识别存在问题，应该进一步去纠正。

自动广告还有测款的功能哦！帮助你pick出热销变体，单独开启广告，提高效益。

1、当待测试款商品数量不多时：开启自动广告，每个商品分别开启一个自动广告，使用建议竞价，并选择曝光高，点击率高的商品进行重点推广。

2、当待测款商品变体多，或者待测试款较多时：开启自动广告，将需要测试的所有相似商品放在同一广告活动中，采用建议竞价，测试后选择曝光高，点击率高的商品进行重点推广。

通过自动广告与手动广告的有效配合，可以不断剔除低效或者无效流量，放大高效流量，从而不断提升流量的精准度。在实际操作中，我们需要根据关键词在自动广告中的不同表现，有针对性的进行手动广告的匹配方式和竞价、预算的设置，具体建议如下：

当你所销售的产品属于新类目，还未进行充分的关键词或ASIN调研，不清楚消费者都是如何搜索我们的产品时，可以采用自动广告来快速获得曝光。对于熟悉的类目，随着市场的变化，消费者的搜索词也会发生变化，保持自动广告开启，也可以随时捕捉市场上消费者搜索行为的变化。

【实例实说】

卖家B在美国站销售儿童彩妆收纳玩具，由于是个创新产品，在不清楚消费者是如何搜索自家产品的情况下，很难找到合适的关键词去投放。因此，卖家B开启了自动广告，通过系统对产品Listing的识别，自动为产品匹配适合的消费者搜索词以及相关ASIN，最终实现新产品的破冰，找到曝光机会。

持续拓展关键词不仅可以帮助我们扩大曝光，还能发掘更多“隐藏”的产品卖点及使用场景。针对非英语站点或者特殊品类，本身就存在关键词难找的情况，使用自动广告持续拓词尤为重要。

【实例实说】

卖家C在美国站销售瑜伽球，主要功能是用于居家或者健身房锻炼。手动广告主要投放的关键词是“Yoga ball for women”, “Yoga ball for exercise” 等，同时开启自动广告不断拓词。投放一段时间后，通过数据分析，卖家C发现“pregnancy ball exercise”的点击、转化数据都很不错。

调研后得知瑜伽球对于孕妇来说是很好的锻炼方式，所以这个关键词“开拓”了产品的新使用场景。于是卖家C将这个词加入手动广告持续投放，同时在Listing中放入场景图吸引这部分的目标消费者。

在非常有限的广告预算下，我们可以尝试以很低的广告预算和竞价开启自动广告，让系统自动地为产品匹配流量。有时系统会匹配到一些竞争度很低的长尾流量，虽然流量比较小，但由于CPC很低，一旦转化，ACOS 也会很低。

【实例实说】

卖家D在日本站销售墙纸，开启了一个自动广告捡漏，以比较低的预算让系统去跑未被发掘的流量入口 (关键词/ASIN)。

一段时间后，卖家发现系统跑出来很多长尾词。这些长尾词曝光量和点击量很低（本身搜索量比较小），但一旦有点击后，转化率高，CPC低（1.3日元），所以最终的ACOS也非常低（<0.1%)，为卖家D带来了很好的投入产出比。

揭秘了不为大家所熟知的 6大功效后，是不是对自动广告有更高的期待呢？也有不少卖家反映在投放自动广告会遇到不同的问题，下面我们就来解决其中最常见的问题。

需要继续投放，原因有三：

● 自动广告和手动广告不存在竞争关系，都是获取流量的途径，需要相互配合

● 消费者的需求及搜索词会变化，开启自动广告能持续获取最新的客户搜索词及ASIN

● 自动广告可以检测Listing质量，当进行了Listing优化后，可以使用自动广告去验证优化效果

这个要视对类目的熟悉程度而定：

自动广告，手动关键词投放，和手动商品投放三者侧重于不同的广告投放目标和场景，所以是相互补充，相辅相成的，不存在竞争。在实际投放中，我们要根据ASIN的流量特性及广告目标，通过组合不同的投放方式，来搭建流量结构，为推广的商品进行高效引流。

商品推广 （自动广告）	商品推广 （手动关键词投放）	商品推广 （手动商品投放）
· 全面覆盖，持续拓展 · 验证Listing与目标产品的关联度 · 拓词/ASIN · 捡漏出单	· 精细控制,提高转化,优化投产比 · 精准定向，提高转化 · 提升目标关键词排位 · 品牌建设 &防御	· 精细控制,提高转化,优化投产比 · 流量进攻 · 流量防御，提升转化 · 精准定位目标消费人群

封面/图虫创意

（来源：亚马逊广告）

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