亚马逊算法模型升级了？

在亚马逊的商业帝国中，产品listing的排名无疑是决定流量分布的关键棋子。A9算法作为驱动流量分配的引擎，依据产品与用户搜索需求的相关性，结合转化率、相关性和客户满意度复购率三大核心指标，精密计算出每个商品的展示顺序。A9犹如电商平台的中枢神经，直接决定了商品能否脱颖而出，占据流量高地。

然而，随着电商生态的日益复杂，亚马逊日前推出了一款革新性的算法武器——COSMO算法。这一新型算法旨在深度挖掘用户个性化需求，利用大型语言模型（LLM）解析海量用户行为数据，构建以用户为中心的知识图谱，赋予电商平台更为精细化的服务能力。

尽管COSMO算法尚未全面部署，亚马逊已在部分场景下悄然试行。试验数据显示，相较于A9算法，COSMO在关键词搜索结果上的转化率提升了0.7%，若全年推广应用，有望创造约49亿美金的额外销售额增长。

不同于A9以产品特性为主导的排序逻辑，COSMO聚焦于用户的真实意图和潜在需求。它能够透过用户行为表象，洞察消费者在购买过程中的深层次诉求。例如，面对同一搜索关键词“孕妇鞋”，COSMO会因应孕妇的实际需求，优先推荐具有防滑特性的产品。

COSMO算法的独特之处在于它的多轮导航功能，能够根据用户交互逐步细化搜索结果，如从搜索“露营”引申到“露营充气床垫”，并且针对不同露营场景提供定制化的产品推荐。

这意味着，在COSMO算法的影响下，亚马逊卖家不能再仅仅依赖传统的关键词优化策略，而需更多关注目标受众的个性化需求分析，精准把握用户痛点，同时强化自身产品的差异化优势。在运营层面，建议采取以下策略调整：

深度市场调研与用户画像分析：理解目标用户的具体需求，设计和生产真正能满足消费者痛点的产品。
精细化的Listing优化：确保产品图片、关键词和描述精准反映用户购买意向，突出产品的独特性和价值点。
AI导向的优化方案：让产品信息更容易被COSMO算法识别，避免同类产品间的无效竞争。
产品差异化创新：树立鲜明的产品差异化优势，提供更多样化、个性化的商品选择，减少单纯的价格竞争。
总的来说，COSMO算法的应用预示着亚马逊从“产品中心”向“用户中心”的转变，促使卖家们从研究关键词优化转向深入研究目标人群，力求产品与用户需求高度吻合，从而在新的流量分配格局中占得先机。卖家群体对此反应不一，有人期待差异化竞争将缓解价格战压力，有人担忧竞价广告成本可能上升，但无论如何，适应新算法将是未来成功的关键所在。

（来源：跨境小A）

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