品类大词也能捡漏？有效预算可以这样“抢”高性价比流量！

大部份多ASIN卖家时常会碰到引流、曝光等瓶颈，但由于ASIN数量庞大且没有选品侧重，会选择自配送方式来避免库存积压带来的成本。相对FBA配送方式，自配送方式有以下优势：

配送问题的优选解决了，很多卖家又开始纠结：既然ASIN那么多，是不是就没必要去开广告呢？其实通过广告“有的放矢”，实现精细化运营，更有助于挖掘无穷商机。同时利用广告的“利刃”，也可以帮助我们解决多ASIN卖家自配送商品的问题：

具体应该怎么操作呢？我们可以根据不同的生意模式及业务需求进行调整，下面我们将通过三个模拟案例一看究竟！

手里的“筹码”不多，我们当然要用有限的钱干最多的事，先低成本地去启动广告：

Step1

为出单ASIN开启自动广告

Step2

使用低竞价和低每日预算投放自动广告，四种匹配类型全开

Step3

7天后下载报告，找出持续广告出单的ASIN

Step4

为整理后的出单ASIN另外开启广告，并提高竞价和预算

通过四步“开个好头”后，对于自动广告为我们“筛选”出来的高效ASIN，我们可以采用多种打法为其另外开启广告：

为产品核心关键词开启手动广告，并精准匹配，通过广告出单进一步带动产品在这些关键词上的自然排名。那么问题来了，核心关键词哪里找？下面给大家提供几个“挖词”渠道：

ABA（亚马逊品牌分析）：

通过ABA的关键词搜索功能，搜索核心大词，了解这个词衍生的长尾词表现，找出当中热词。

评论：

查看评论，经过分析挖掘自家产品的优势消费者描述词。如“静音”、“不锈钢材质”等。

>>>挖掘你的核心竞争力

竞品反查：

通过第三方工具进行竞品反查，找到竞争对手的流量词或出单词，特别是小语种的关键词，记得要到搜索框检测词的相关性哦！

除了官方推荐的“首选”打法，大卖们也根据实践总结了很多打法“良方”，一起来学习一下吧！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊官方建议

捡漏打法

在非常有限的广告预算下，用非常低的竞价投放品牌词或品类里的流量大词。由于出价低，很难抢占到广告位。这时候可以同时使用动态竞价 – 提高和降低，并为搜索结果顶部（首页）设定900%（10 倍）的增幅。这样虽然获得的流量不高，但只要有转化 ACOS 就会极低，是低预算的“福音”！

冷门打法

大词预算不足比较难打，那么我们可以“另辟蹊径”，转而打一些打生僻词，例如小语种，新词和拼错词，也有机会刷一些流量！

以某健身阻力带为例，“Resistance Bands Set”的竞争激烈，且竞价不低。通过查看关键词发现流量体系中有比较多哑铃、室内自行车、home gym的相关流量，在进行流量互补策略后，成功将单次点击成本1.5-2.2美金，降低至0.12-0.28，流量性价比更高。

对于“三多”的卖家，我们不可能逐一开广告，那么在成功冷启动后如何实现ASIN的优化呢？

Step1

对精选的重点投放ASIN加大投放预算和竞价

Step2

否定无关流量，如品类大词、头部ASIN等

Step3

手动投放可促转化关键词，如长尾关键词，精准流量并控制广告花费

Step4

观察高效ASIN的商品详情页，并为同类商品进行详情页的优化

Step5

保持自动投放，对没有展示量的商品考虑是否需要调整或继续售卖

总体来说，建议大家采取自动广告+否定策略+手动精准投放，通过三方面合力，解决多ASIN的广告问题，并争取更多的转化。

有的卖家可能会疑问，ASIN那么多，铺都铺不完了，怎么还精细化运营了？看看以下的例子就会明白了！

在进一步根据变体的颜色进行分析后，卖家发现原来这个词的销售均来自白色变体，黑色变体消耗了预算，但没有“贡献”。假如单纯为“Summer dress for women”增加预算，那么极大可能造成了一部分的浪费。这时候，将黑色和白色变体进行分组的精细化运营，就能帮助你省钱又提效啦！

提前否定关键词和不相关的流量说再见，为你的关键词库“清理冗余”，把预算用在更有效益的地方之余，管理起来更清晰，更省心！

都说“打铁还需自身硬”，在广告策略上花心思，自家Listing可不能掉链子。打造高质量的 Listing 页面可以帮助消费者迅速做出购买决定，提升转化的可能。参照以下的11个步骤，检查一下你的Listing是否“合格”吧！

对于大件ASIN的卖家来说，物流的局限性可以说是不可忽视的“痛”。当你对自己产品的质量非常有信心，想要长期运营，要如何通过精细化运营，利用广告去凸显优势，抢夺流量呢？根据产品的生命周期特性去制定广告策略：

新品时期可以说是数据知名度“一穷二白”，急需通过商品推广的自动和手动投放开启冷启动，提升曝光、积累数据和收集关键词。同时关注曝光量和点击率数据。

进入成长期，目标就不仅仅是让消费者看到你的商品，而是进一步提升销量和关键词排名，实现品牌扩张了。因此在原有策略的基础上需要增加品牌推广方式，关注点击率，转化率，销量指标。

品牌推广商品集:

抢占更显著的广告位，同时展示多个ASIN和页面，带动多个商品或多个旗舰店页面曝光；并通过带有品牌logo、自定义图片、自定义标题等增加品牌认知度。

品牌推广视频广告:

研究表明，超过 68%的消费者更愿意通过视频了解新的产品或服务。对消费者“深层”认识你的品牌更有帮助哦！[1]

品牌旗舰店：

在商品的成长阶段，我们就应该有意识地搭建品牌旗舰店，避免等到了成熟期无法承接流量而白白流失客源哦！

成长期策略基础上添加展示型推广，可以帮助我们打造流量闭环，转化率和ACOS是这阶段的关注重点。

成熟期各方面都稳定下来，是时候把利润目标提上日程了！适合使用多样化的广告形式去实现流量防御和控制ACOS。借助展示型推广多展示位的特点，可以帮助我们霸占页面中多个广告“坑位”锁住流量，减少竞争对手的出现对转化产生影响。

多ASIN卖家面临的多个运营难点，你找到解决方案了吗？还是说还在自配送和FBA之间摇摆不定呢？点击【这里】看自配送vs FBA配送方式的广告策略“对阵”，说不定就找出你心中的答案哦！

数据来源：

[1]来源：Wyzowl，视频营销统计数据，2021 年

封面/图虫创意

（来源：亚马逊广告）

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