免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2024-04-28 17:33
哈喽大家好，我是Russell，今天给大家分享关于品牌出海的话题。近几年由于国内企业“内卷”严重，很多老板已经开始开发海外市场，所以近几年跨境电商的发展非常迅速。但很多老板和卖家在选择独立站还是平台上面犯了难，接下来我会分享关于跨境独立站与平台生态之间的区别，让你对这两种出海模式更加的清楚。
独立站其实就是我们自己搭建的一个用于线上进行营销的平台，它有两种形式，一种是展示型的独立站，一般我们称为企业的官网。另一种就是我们作为营销或者直接售卖产品的网站，这里我们讲到的独立站为第二种。
我们使用独立站进行品牌出海，第一步就是搭建企业的独立站，包括：网站建设、支付系统（如PayPal、Stripe等国际支付工具）、物流解决方案（直邮、海外仓等）和客户服务系统。
当我们建立好独立站之后，可以通过各种营销推广，如：SEO（搜索引擎优化）、SEM（谷歌广告）、社交媒体营销（如Facebook、Instagram广告）、电子邮件营销等，获取流量及转化。
当我们通过各种营销方式获取到流量，客户来到我们网站并且进行了下单。我们只需要将产品运到客户所在地，并且进行售后等服务即可。以上就是关于独立站生态的品牌出海的流程。
对于跨境电商平台，可能大家比较熟悉了，比如像亚马逊、Ebay、阿里巴巴国际站、Made in china等等。入驻跨境电商平台，在平台上售卖我们的产品，也是我们品牌出海的出海方式之一。但这些跨境电商平台与独立站之间还是有一些区别的如：
品牌控制方面：
对于独立站来说，商家有完全的品牌控制权，网站的服务器、域名及源码都在自己手中，可以自定义设计和用户体验，有助于建立独特品牌和提高客户忠诚度。
对于平台来说，商家入驻平台需要严格遵守平台的一系列多变的规则，如果触碰到违规严重者会导致封店，这点在亚马逊上体现尤为明显。由于你的大多竞争对手都会入驻平台，如果你没有一定的产品及价格优势，很难在众多商家中脱颖而出，导致大多数客户都集中在了头部商家。
客户数据管理：
独立站：客户的数据掌握在自己手中，可以建立公司自己的客户数据库进行管理及后期的营销。
平台生态：客户的数据存在于平台上，卖家获取到的数据有限。并且如果被封店或者直接不续费的话，你的店铺将不会存在，之前积累的数据就再也找不着了。
成本和利润：
独立站：做独立站的前期往往投入是比较大的，因为一个刚上线的独立站是没有任何流量的，在前期需要投入大量的资金和时间做数据的积累。但是不需要每年支付平台的入驻费用及佣金，长期后可能利润空间更大。
平台生态:
前期成本较低，入驻平台更容易。而且一般来说这些有名的跨境电商平台是自带流量的，即使不去投流，也可能会带来一些订单和询盘。但是由于平台的费用和佣金，以及商家之间竞争可能导致利润空间会受到压缩。
以上就是今天分享的内容，在企业去选择以哪种方式出海时，需要根据自己的情况去选择。如果作为对跨境没有任何了解的内贸企业，可以选择入驻跨境电商平台，学习跨境的一些流程，毕竟操作简单。对于有一定外贸经验的公司可以选择独立站，毕竟后期独立站在利润空间方面还是很可观的。
（来源：Russell）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
