把握流媒体的巨大潜力——亚马逊 Sponsored TV 深度全解析！

相信最近一周登录广告后台的卖家都被它给刷屏了。 

图片来源：亚马逊后台截图

就在11月，亚马逊广告更新了第四种我们可以在广告后台直接投放的广告形式—— Sponsored TV。

相信经过Seven内训的企业客户，对于我在内训中就和大家提到的亚马逊高阶广告内容——消费者购买路径归因的最顶端的品宣工具OTT广告形式并不陌生，那么Sponsored TV广告，在Seven的理解中，就是部分雷同功能的站内版本OTT广告。

那么我就用一篇文章来带大家深度了解以下这种广告形式。

本文分三个部分  

一 、投放形式以及名词解释

一、投放形式+名词解读

广告后台给予的介绍内容并不多，主要在2 块。

简单版本一句话+三个亮点。

图片来源：亚马逊后台截图

复杂版本，其实也就是介绍它的优势。

图片来源：亚马逊后台截图

可能你看半天还不了解这个广告有啥用，在哪里展示的，那么接下来，可以看Seven的文字解析了。

首先说用途：Sponsored TV是一种在展示端成熟的电视流媒体广告形式。

请注意，它虽然在后台刚刚登录，但是实际上 在展示的窗口形式上，它已经比较成熟了。那么什么叫电视流媒体，看下面这个小视频。

这种广告形式，大家是不是很熟悉，这就叫电视流媒体广告。我展示的是我家里的电视，可能播放的是PDD的广告，那么你在投放Sponsored TV的过程中， 就等于在美国的消费者电视上播放你的品牌广告视频。

我们看这段亚马逊描述“它可以帮助激发顾客在Freevee、Twitch和其他流媒体电视出版商等流媒体电视服务上的购物热情。”

（名词解释： 

Freevee：IMDB T已经于2022年4月27号正式更名为Amazon Freevee。   

IMDB：这个名字相信喜欢看电影的卖家朋友并不陌生，互联网电影资料库（Internet Movie Database，简称IMDb）创建于1990年10月17日，隶属于亚马逊公司旗下网站。IMDB是一个关于电影演员、电影、电视节目、电视明星和电影制作的在线数据库，包括了影片的众多信息、演员、片长、内容介绍、分级、评论等。对于电影的评分使用最多的就是IMDB评分。）

也就是说，Amazon Freevee之前的名字叫互联网电影资料库。

图片来源：Freevee网站截图

Twitch：Twitch是一个面向视频游戏的实时流媒体视频平台，Twitch每月的访问量超过3800万。

图片来源：Twitch网站截图

以及其他流媒体电视出版商等。

关于这句话，可能会有卖家问“既然Twitch都有了，我的广告会出现在Youtube的视频上吗？”目前就Seven看来可能不会，因为Youtube是Google体系内的渠道。。。（实事求是）

最后总结一句话，Sponsored TV会是一种，在电视、视频等流媒体渠道插入播放在正片开始前、中的一种视频广告形式。

我这么解释，大家多少能理解一点了吧。

有卖家可能会问了“但是在电视上播放我知道了，但是买家总不能在电视上下单吧。”

没错，他目前不能直接从电视下单，但是从我上次内部沟通会议得到的信息来看，亚马逊已经开展了几种方案来进行此部分流量的快速承接。

因为签了协议我不知道具体这些个方案实施没有。

所以，就公开的文章来说。至少这篇文章里我还不能说所以别骂我。

但是大家知道，有方案承接就对了，而且哪怕不能直接转化，这个广告形式还有其他作用，具体我会在第三部分去说。

二、 设置方式和投放目标选择

——如何设置此广告

设置上来说还是比较简单的。

首先<开始/结束时间>，<每日预算>这个跳过不说了。

图片来源：亚马逊后台截图

对于落地页的选择上，我看目前还是只能依照Asin为具体落地页，从这个选择来看，我个人猜测，部分在移动端的流媒体视频广告，已经支持了点击跳转的功能（相信双11大家都在自己的手机端已经体验无数次了，这里不再放图了）。

最重要的一定是<投放设置>了，也就是我们要投放的目标人群，目前看来只2个部分可选。

图片来源：亚马逊后台截图

部分来说，主要还是集中在电影类型：喜剧、冒险、家庭、科幻等，以及部分生活方式：听音乐、看新闻、玩电视游戏等颗粒度非常粗的life-style上。

你可以理解为你的视频会出现在某个喜剧类电影的开头等待期，或者出现在喜欢听音乐的买家的开机广告上。

图片来源：亚马逊后台截图

部分来说，我对比了展示型推广的场内客群IM标签内容，发现重合度还是非常低的。也就是说，这部分人群可能并非是SD的场内客群（这点存疑，数据太少暂时无从考证）。

但是就投放目标来说，颗粒度已经细了很多，可以说和兴趣爱好至少对得上了。至少我卖的是烤蛋糕的烤盘，我知道应该准确的投放在厨房、烘焙的标签受众内可以得到更好的结果。

图片来源：亚马逊后台截图

最后添加创意素材部分。

给个小Tips，广告视频不应该是商品视频，这个点我在各种培训场合分享了很多次了！！非常重要！你需要在十几秒里让别人对你产生兴趣，而不是看到广告讨厌你！！

三、 适合的卖家阶段和功效

首先，我必须明确的去说，新品并不适合它！！

Sponsored TV是一种非常高效的品牌宣传工具，更多的是应用在非购物场合下的品牌植入功能。

但是，如果你寄希望于产品推广期它为你带来极高的Roi，那么，它真的有可能会让你失望。

先说什么卖家适合用它——

1、品牌型卖家。例如：大疆、小米、海尔、小牛电动等致力于品牌化推广的卖家，事实上是可以开Sponsored TV广告的运用的。

（5、6、7大家补充下，已经2点了。。。我也懒得想了）

也就是说，你不一定非要是成熟的大卖，只要你期望未来走品牌路线，或者你的产品具有独特的不可替代性，Sponsored TV广告都会是你品宣的好帮手。

总结部分

可能很多卖家会说品宣种草是伪命题，你写再多好帮手都没用，骗我广告费的。

这里Seven用一个真实案例来给大家展示一下品宣的意义。

——10月我在南昌机场候机的时候，看到了大屏幕上播放的一品牌，叫大雄家的猫，是哆啦A梦的衍生品牌，那只猫背包很可爱。但是因为要去太原出差，就没买，一个月之后，在我想给小孩子买礼物的时候，哪怕我再也没在任何场合见到过这只猫背包，我第一个想到的就是这只猫。哪怕它旗舰店的名字都已经变了，看了无数其他款式，间隔了一个月，我仍然买了它作为礼物。我相信我绝对不是唯一一个因为看了这个电视广告购买这个猫咪背包的客人，也绝对不会是最后一个，这也就是品牌宣传在潜移默化中影响了消费者购物中的购买决断。

图片来源：淘宝购物车

其实这种广告和我以前认知中的OTT还是有一点点差距的，在它上架之前，我以为它的颗粒度可以更细一些，至少可以在IM的场内客群中去选择一些浏览再营销进行投放，这样子至少我们在转化结果来看，可能会更优秀一些。

（来源：M兔子哥）

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