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2024-05-09 16:56
Facebook是全世界最大的社交媒体平台之一，截止2024年，该平台已经拥有超过21.9亿的用户。
庞大的用户数量，让跨境电商们趋之若鹜，每个人都希望能依靠facebook一举成名，但想要俘获海外用户的心，并不是那么容易的事。
而现在，母亲节将至，跨境电商们都开始蠢蠢欲动，怎样把握这一个关键机会，相信是很多人正在苦恼并为之彷徨的问题。
首先，要攻下这一难关，必要的基础不能少。毕竟卖出一个产品前，必须先学会洞察自己的消费群体。
Facebook的规则和机制早就经过用户和市场的层层考验，能“活”到今天的，都是精华中的精华。
其中，“Facebook Insights”这个工具能帮助你分析你页面的受众，了解你粉丝的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，让你更精准地洞察到对你感兴趣的消费群体。
你可以在你的Facebook页面上，创建一份调查问卷。但怎样吸引用户填写问卷，怎样书写问卷问题去精准定位你的用户，怎样进行问卷数据的分析，才是这份调查问卷真正的关键所在。
吸引用户填写问卷，可以设置简单的奖品或者抽奖活动等等；
问卷问题可以根据你的产品定位、市场分析和消费者习惯等方面进行考虑，但所有问题的目的都是为了让你能清楚洞察你的消费者。切记不可太多和太复杂的问题，以免用户不愿作答；
而问卷数据可以依靠问卷自带的分析功能进行总结，也可以借助外部软件如spss进行数据的统计与反思。
竞争对手是敌人也是帮手，甚至还有可能是你的老师。通过竞争对手的Facebook页面，了解他们的粉丝群体和互动方式。但这种方法，只能给你一个大致的方向，让你一开始不至于像一只无头苍蝇找不着东西南北，具体如何做，还是需要自己多去调查和积累。
如果你之前在Facebook投放过广告，就可以利用Facebook Manager分析你的广告数据，从中你可以清晰地了解到广告受众的特征、互动情况和转化率，从而找到最具潜力的消费群体
如果你有网站或者在线商店，并且已经安装了Facebook Pixel，就可以通过Pixel收集访问者行为和数据。这可以帮助你更好地了解你的目标消费群体在网站上的行为，并根据其进一步优化你的广告和营销策略。
二、热门品类及创意素材分析
众所周知，“蹭热度”是营销的手段之一，找准Facebook上的热门品类，能够快速提升曝光量，再加上足够具有吸引力的创意内容，便能事半功倍，拿捏母亲节营销不是问题。
访问Facebook广告库，通过筛选功能，按行业、地区等条件查看最近相关的广告活动以及其所属品类，通过分析上面的创意素材、文案和定位策略，结合品牌特色，进行一定地模仿。
了解行业报告、新闻和行业趋势，并将这些与Facebook“本土”的用户消费习惯进行结合，形成一套适合Facebook的平台营销方案。
比如电子产品、时尚服饰、健康美容等行业在Facebook就具有比较高的曝光和互动，你需要根据这些品类，再结合行业内的新趋势，进行围绕品牌的营销和创作，这将是区别于其他品牌的关键元素之一。
就像上文所说，知己知彼，百战百胜，通过了解竞争对手的品类、创意素材和营销策略，学习对手经验，找准既符合行业趋势又符合自身调性的赛道和风格。
观察在Facebook上获得高互动率的广告和内容，并在收集一定量的数据后，分析他们的创意方案和信息传递方式，了解受众喜欢的内容类型、视觉效果和情感元素，为你的营销策略提供灵感。
前文提到的Facebook Ads Manager和Facebook Insights，也可以分析广告表现，这不仅能帮助了解受众特征，还能了解你的受众喜欢什么，愿不愿意进行广告互动，并从中提炼出热门内容和创意点，优化广告和内容策略。
怎样洞察消费群体、收集热门品类信息的方法我们已经有了大概的思路，但具体如何制造话题和创作内容，才是关键的问题。
通过分析成功案例，从中提炼出他们的思路，帮助各位找到适合自己的方向和赛道。
“爱换新”主题：颂扬母亲对孩子的养育与关怀，将帮宝适塑造成值得信赖的合作伙伴，突出父母对孩子的关怀以及帮宝适在父母育儿旅程中所起的作用。
目标年龄：年轻和年长的母亲。
受众洞察：孩子的成长也伴随着母亲的成长，而不管是哪种成长，都必然是艰辛且孤独的。她们忙碌劳累，操心家庭与孩子，这次的营销概念能引起家庭主妇和职业母亲的共鸣，强调了普遍的母性体验，并为婴儿提供保护，陪伴母子长大，解决受众的请感诉求。
活动内容：广告视频发布：真实母子间的感人日常；KOL（意见领袖）的合作
线上互动：官方账号在Facebook（和Instagram）上捕捉母子爱、欢乐和关怀的瞬间，并进行分享与互动。
“传奇风格、现代母性”主题：颂扬母亲恒久的爱与优雅，将蒂芙尼珠宝定位为感恩和亲情的象征。
目标年龄：年长的母亲
受众洞察：蒂芙尼品牌拥有悠久的历史，并以高端、奢华和优雅作为他们的品牌调性。所以他面向的受众很显然是欣赏奢侈品并愿意投资高档礼品的富裕母亲，或者愿意为母亲购买昂贵高端礼品的子女。
活动内容：主推经典产品：推出蒂芙尼心形吊坠项链、蒂芙尼T线手链等经典产品；名人宣传：在线下名人活动中，佩戴蒂芙尼珠宝进行合照与宣传。
“真实的美，真实的妈妈”主题：赞美母亲的美丽和坚韧，挑战传统美丽标准，促进自我接纳和赋权。
目标年龄：所有年龄段的母亲
消费者洞察：多芬宣传护肤产品，强调自然美与自信，它面向的受众是那些注重自我保健和积极性的母亲。
活动内容：高预算视频：讲述真实母亲的故事；低预算视频：分享真实的母子生活
“像妈妈一样发誓”主题：呼吁母亲做回自己，享受生活，运用便捷的解决方案（像通心粉这样的方便餐），去解决母子间的问题，告诉母亲在养育儿女时，也要学会走捷径。
目标年龄段：所有年龄段的母亲
消费者洞察：工作和家庭难以平衡的母亲，难以空出时间与小孩相处，并为之内耗的母亲。
活动内容：一个模拟纪录片风格的广告，以幽默地方式探讨在孩子面前说脏话话题，宣传卡通心粉和奶酪时是忙碌妈妈的便捷解决方案。
“庆祝你的妈妈”主题：无论是谁的母亲，苹果的个性化服务都能包容与满足，旨在强调苹果品牌对所有母亲的关怀，和自身包容又个性的品牌格调。
目标年龄：所有年龄段的母亲
消费者洞察：注重仪式感和个性化服务，并愿意在母亲节送礼的子女，或者喜欢定制化服务的母亲
活动内容：在苹果官网上设置专门的礼物指南页面，展示最新的苹果产品，并支持个性化雕刻和定制化。
虽然上述案例各有不同，但都能提炼出相似的要点和母亲节营销的大致方向。
美容护肤品、珠宝、时尚配饰、家居装饰、电子产品和个性化礼品。
强调母亲与子女间独特的纽带。
针对不同年龄段的母亲，寻找她们不同人生阶段和不同经历中的共鸣。
以母亲的情感为目标，关注爱、牺牲、力量和韧性等。
脚踏实地、贴近生活，触及母亲的挣扎和情感，主题偏向幽默、包容或共鸣
新手母亲、老手母亲、单身母亲、家庭母亲、职业母亲、不同文化背景下的母亲
高预算：高质量且专业制作的视频、名人宣传活动
低预算：温馨的图文、简短的视频、社媒上用户生成内容，社媒互动
描绘各种母亲形象，如：年轻母亲到年长母亲
描绘母亲与孩子间的关系，突出他们之间的纽带
看到这，是不是对Facebook母亲节的营销策略已经有了大概的判断与方向？只要选对热门品类并加以精准洞察，在营销上便已经赢了一大半，接下来便是充满创意并且深入人心的内容与活动，如何将洞察到的现象和痛点形象生动地展示出来，如何将“品牌怎样去解决这个痛点”表达清楚，也是营销当中的重中之重。
但总体看来，营销似乎也并不是难题了，只要跟着“精准寻找痛点，并解决它或安抚它”这个思路走，不管是在Facebook，还是在其他社媒平台，都能将制造出一场成功且具有影响力的营销活动。
（来源：Bella说海外社媒）
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