又一产品卖爆了！30多岁小伙一年赚5亿

这几年来，随着男性消费力的迅速崛起，男性护理产品也成为众多品牌竞相追逐的新蓝海市场。在这其中，中国新锐品牌Yoose有色以独特的设计理念打破被国外巨头垄断的剃须刀行业壁垒，成立仅5年多便实现年销售额超5亿元，成为“中国设计出海”的标杆品牌之一。

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差异化设计打造爆品

诞生于2019年的Yoose有色，由深圳加减生活科技有限公司创立，其母公司佳简几何XIVO DESIGN曾主导Ulike脱毛仪、猫王音箱等爆款设计。

作为Yoose有色的创始人兼CEO经超，30岁便以设计师身份切入剃须刀行业，他给自己打的标签就是设计师、乐观、随性。在他看来，从创业之初在一间小小的办公室，启动资金还只是一个项目的5万元预付款，做到如今的年营收5亿元以上，最大的幸运就是时至今日还在做设计。

的确，“创新差异化设计”就是Yoose有色产品最大的核心竞争力。

在当时的中国市场，电动剃须刀常年被一线大厂牢牢占据，这些大厂凭借雄厚的资金和技术实力，占据着市场7成以上的销售份额，产品价格由50元到500元不等。而在这样的市场环境下，Yoose有色想要突出重围，必须另辟蹊径，尤其是在设计上必须拉开巨大的差异化。

于是，在设计有色剃须刀时，凭借对年轻消费者需求的深刻理解，他们不放过任何一个细节，精准捕捉到年轻消费者对个性化、时尚化和功能性需求的结合点，并通过创新设计、场景适配和品牌营销赋予剃须刀“便携性”与“个性化”的双重价值，实现市场突破。

在外形设计上，Yoose有色从产品形态和材质上做出了大胆创新。传统剃须刀多采用塑料外壳和保守设计，功能单一且缺乏美感。Yoose有色则率先在电动剃须刀品类中采用全金属机身设计，结合跑车级烤漆工艺，打造出既坚固又极具视觉冲击力的产品外观。

这种设计不仅提升了产品的质感和耐用性，更满足了年轻消费者对时尚和个性的追求，成功将剃须刀从单纯的工具转变为潮流配件和文化符号。

图源:YouTube截图

例如，Yoose MINI剃须刀以其小巧便携的体积，类似蓝牙耳机盒的尺寸，极大拓宽了剃须刀的使用场景，满足了现代生活中碎片化、快速剃须的需求，推动了行业进入“便携时代”。

与此同时，Yoose有色也精准把握了购买者与使用者的双重需求。现代年轻男性不仅要求剃须刀功能稳定、剃须效果好，更看重产品的外观设计和使用体验，Yoose有色的剃须刀通过去工具化的设计语言，避免了传统剃须刀的“工具感”，让产品更像是一件时尚单品。

品牌创始人经超曾用汽车行业的比喻形象地说明，Yoose的差异化不仅是“奔驰、宝马、奥迪”的区别，而是达到“MINI Cooper和特斯拉”的层次——不仅体现在产品的物理形态上，更是品牌个性和用户人设的差异。

图源:官网

在营销上，Yoose有色精准聚焦18-35岁的年轻用户群体，尤其是注重生活品质的Z世代。这一群体对产品的设计感、社交属性和礼品价值有较高要求，而传统剃须刀往往难以满足这些需求。为此，Yoose有色通过节日营销和IP联名策略，将剃须刀转化为“送礼”场景中的高溢价产品。

例如，在情人节、七夕、圣诞节等节点，品牌推出限定礼盒（如凯斯·哈林联名款），通过“潮流IP+节日氛围”的组合，将剃须刀包装成“送礼神器”，女性消费者占比高达80%。这种策略不仅提升了产品的溢价能力，也符合年轻消费者对个性化表达的追求，通过“收藏价值”进一步强化了品牌调性。

此外，Yoose有色还通过主题定制（如“跑车”“太空漫游”等）赋予产品更多文化内涵，使剃须刀成为一种“生活方式”的象征，在年轻消费者中建立情感共鸣，进一步强化品牌辨识度。

图源:官网

基于这些差异化设计理念，Yoose有色迅速撕开传统市场缺口，成功塑造出一个全新的细分市场，并一举成为Z世代个护消费的新标杆。

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从众筹起家到内容破圈

yoose有色在创立之初就有着打造世界级产品的愿景，希望借助出海提升中国品牌在全球的影响力。

在海外市场的开拓上，Yoose 并非一上来就走传统电商大铺货的路线，而是通过众筹+社媒内容试水，一步步验证产品力和用户黏性。

品牌最早在 Kickstarter 上发起众筹，用的是一款超迷你剃须刀，体积甚至比耳机盒还小。在海外市场，尤其是关注极简生活、户外装备、EDC（Everyday Carry）的人群中，便携型剃须刀是一个已有潜在需求但长期被忽视的“空白点”。Yoose 恰好卡位在这个缝隙中，用一个小而美、具设计感的产品，迅速吸引了这类用户群体的关注。

图源：官网

众筹期间，Yoose 并没有大打广告，而是主要靠YouTube、Reddit、Twitter 上的极客博主评测与讨论完成产品声量积累。像在 Reddit 的 r/onebag、r/BuyItForLife 等社区，不少用户自发分享了他们对 Yoose 剃须刀的使用体验，从便携性到续航表现，整体反馈都非常积极。这类真实口碑的扩散，不仅降低了品牌的冷启动成本，也在一开始就为产品建立了“实用+质感”的双重标签。这种打法本质上是用早期种子用户来替品牌说话，比花大价钱打硬广更有效。

从目前的线上渠道布局来看，Yoose 采用的是“亚马逊为引擎、独立站为阵地”的双核心打法，在 DTC 品牌出海过程中逐步形成了清晰可验证的增长路径。

在亚马逊平台上，Yoose 自 2023 年初通过 Amazon Vendor Central 进入美国市场后，迅速拓展至日本、欧洲、澳洲等核心站点，并以核心单品 Mini Shaver 系列为主打迅速站稳脚跟。

品牌不仅开通了品牌旗舰店，还深度运营 A+ 页面，通过高质感图文和动图展现其便携、防水、快充、磁吸结构等核心卖点，同时融入了产品获奖信息（如红点奖）、设计理念、品牌调性等软性表达，为用户在决策链中提供更多信任支撑。

资料显示，2024年，Yoose在亚马逊美国站男士剃须刀品类中稳居前三，且全球销售额已突破5亿元，其中2023年通过亚马逊平台的剃须刀产品GMV超过3.5亿元，MINI剃须刀销量累计突破500万台，成为爆款单品。

值得一提的是，Yoose的产品在高价位段依然受到热烈欢迎，成立首年即实现全渠道营收超3000万元，彰显了差异化设计带来的强大市场号召力。

图源：亚马逊

此外，Yoose 在亚马逊的运营策略并非一味“卖功能”，而是融入品牌建设思维。例如，产品视频中强调适合出差、通勤、旅行等多场景使用，评论区也频繁出现用户分享其作为“EDC 随身好物”的评价，这种场景化传播方式与其品牌调性相辅相成。

在独立站方面，Yoose 的运营逻辑更加偏向品牌价值表达与用户深度经营。其官网 yoosetech.com风格极简，整体设计风格延续产品视觉语言，大量使用留白、高质感产品图和滚动动效，突出“科技感 + 设计感”的品牌气质。

图源：官网

独立站不仅承载直接销售功能，还承担了产品首发、限量联名、会员订阅等重要节点。例如 Pokémon 限量联名款便通过独立站首发，售价明显高于基础款，形成品牌高溢价心智。此外，Yoose 在官网还部署了会员机制，提供刀头订阅服务、生日福利等权益，加强用户留存与复购。

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从众筹起家到内容破圈

尽管起步于线上，Yoose 并没有局限于电商体系，而是同步推进线下布局，将其产品推入更多消费者真实生活的“可见场景”中。

根据公开资料显示，截至 2024 年底，Yoose 有色剃须刀已进入全球超过 6000 家线下门店，覆盖范围包括精品生活方式店、潮流买手店、文创书店、机场零售点、甚至便利店系统。

更值得注意的是，Yoose 并未止步于小众零售渠道，而是逐步打通了主流消费系统，包括 Target、Walmart、Urban Outfitters 等国际大型零售商。在这些渠道中，Yoose 并非以剃须刀传统的“功能分区”身份入驻，而多以“设计类电子品”或“男士生活方式配件”进行陈列，强化其潮品属性。

此外，Yoose 还计划通过与区域经销商、线下活动结合的方式进一步打开本地市场。例如，品牌已宣布将在 2025 年于新加坡发起以马拉松为主题的品牌活动，并结合快闪陈列、试用互动、联名赠品等形式提升线下可感知度。这种“运动+剃须+设计”的跨界结合，一方面拉近品牌与用户的情感距离，另一方面也强化其“行动力装备”的身份识别感。

文/雨果跨境 封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）