霸榜亚马逊BSR！广州大卖做“大牌平替”年赚15亿

说到瑜伽裤，可能大家第一念头就冒出Lululemon，毕竟作为瑜伽品类曾经的巨头，Lululemon的瑜伽裤成为众多消费者的选择。不过，在如今庞大的瑜伽服市场中，除了Lululemon外，一位广州的大卖品牌CRZ YOGA凭借着产品的超高性价比与多渠道营销策略成为了瑜伽服赛道新的黑马玩家。

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做平替瑜伽裤赚了15亿

根据智研咨询的报告，2023年全球瑜伽服市场规模同比增长5.98%，2023年中国瑜伽服市场规模达到约337亿元人民币。瑜伽市场在全球范围内呈现出显著的扩张态势，瑜伽服赛道的战火也烧了起来。

CRZ YOGA便是勇闯瑜伽服赛道的一员。据悉，CRZ YOGA母公司广州千洛贸易有限公司成立于2006年，最初公司以运动内衣作为主打品类，也曾在这一赛道取得优异成绩，资料显示，2010年，CRZ YOGA成了eBay中国区内衣类Top10商家。

2017年，CRZ YOGA选择进军瑜伽服赛道，从最初的运动内衣转型瑜伽服市场，并且一举成为瑜伽赛道的黑马。2020年销售额破10亿， CRZ YOGA获得亚马逊授予的2020年度最具价值品牌奖项，2023年销售额稳步迈进15亿，一跃成为了实打实的跨境电商大卖。

作为一名刚刚入局瑜伽服赛道的”小卖家“，CRZ YOGA选择了一条不一样的策略。当时的瑜伽服市场早已经被Lululemon、LORNA JANE、Alo Yoga等品牌占据，CRZ YOGA伸直必须要用不一样的策略才能撕开瑜伽服市场的口子。

因此，CRZ YOGA采用的是高性价比的策略，因为产品性价比高，CRZ YOGA也一直被誉为是Lululemon的平替，价格比Lululemon实惠，质量丝毫不逊色大牌，直接俘获了欧美消费者的心。

在亚马逊平台上，CRZ YOGA的瑜伽服平均售价都在二三十美元，每个不同品类的产品链接都积累了不少的评论。而且，不同细分类目的产品都占据了亚马逊畅销榜的榜单。

（截图来自亚马逊）

其中，CRZ YOGA的一条瑜伽裤售价仅27美元左右，积累了一万五千多条的评论，位于亚马逊女子瑜伽裤最畅销榜单的第一名。值得注意的是，在亚马逊女子瑜伽裤最畅销榜单前十名中，CRZ YOGA的产品占据了将近一半。在亚马逊女子运动短裙最畅销榜单中，CRZ YOGA品牌也是占据了榜单第一名，足以可见CRZ YOGA的产品实力有多强。

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多维度营销策略实现销量突破

CRZ YOGA将自己定位为“高性价比的瑜伽服饰品牌”，凭借其独特的品牌定位和有效的市场策略，在海外市场取得了显著的成功。

据了解，CRZ YOGA在海外销售渠道布局上，主要采取“亚马逊+独立站”双轮驱动模式，即通过多维度策略成功实现销量突破。

首先，品牌主打“Lululemon 同款平替”，通过对标高端品牌，突出面料、剪裁和舒适度等专业性，强化“物美价廉”的品牌心智。因基于工厂直营，这种既保质又能让利消费者的巨大优势，极大满足了大众对高品质运动服饰的性价比需求。

其次，品牌注重listing优化，其精细化运营亚马逊等平台的产品详情页，从图片、文案、关键词到用户测评都进行了极致优化，极大提升了转化率，并通过捆绑销售、品牌故事展示和图文并茂的产品描述，提升转化率。例如，通过捆绑销售同类产品，既增加了流量关联，又降低了消费者的决策成本。

最后，是通过独立站沉淀私域流量，建立社区运营生态。CRZ YOGA的网站设计突出“简约购物”理念，详细标注面料成分、尺寸指南及环保认证，配合订阅制会员体系（复购率达35%）和Google Analytics精准广告投放，转化率远高于第三方平台。

雨果跨境获悉，CRZ YOGA 在市场营销和产品开发中广泛应用数据分析，通过数据洞察消费者行为，从而制定更为精准的产品设计和市场策略，例如无痕剪裁、高腰塑形等功能性设计。2024年Prime Day期间，品牌结合“免息分期+限时折扣”策略实现单日销量环比增长120%。

社交媒体运营方面，CRZ YOGA建立了多平台矩阵，涵盖Instagram、TikTok和YouTube等主流渠道。

在Instagram里，品牌拥有多个官方账号，定期发布新品、促销和用户试穿照，粉丝互动活跃；YouTube上，通过与健身和瑜伽领域的知名博主合作，发布试穿测评和对比视频，增强品牌权威性和产品信任度。

而TikTok平台则成为CRZ YOGA爆发式传播的最重要阵地。

在TikTok上，品牌与中部、尾部达人合作，以“一衣多穿”场景化视频（如瑜伽服外搭围巾的日常穿搭）展示产品百搭性，并鼓励用户使用品牌指定的标签分享产品试穿视频，同时合作专业博主发布弹性测试、穿搭场景视频，通过深度测评完成信任构建。据Jungle Scout数据显示，CRZ Yoga一款售价32美元的瑜伽裤，曾在TikTok创下月均销售超8万条的记录，收入约284万美元。

相关数据显示，2020年，全球的瑜伽服装市场规模为336.8亿美元，预计到2030年将达到702.9亿美元，年复合增长率高达7.8%，意味着这些市场需要更多的品牌来补给。而不止瑜伽服，其实像暴汗服、骑行服等在内的运动服饰都在欧美较为畅销，其市场规模也在不断增长，预计到2032年将达到4108亿美元。

很显然，这对于中国卖家就是一次机会，像CRZ Yoga的成功就印证了“小而美”品牌的潜力。虽然以“Lululemon平替”起家，但通过不断优化产品、强化用户体验、精准定位和社群运营，以低成本撬动高增长市场，逐渐摆脱了“山寨”标签，最终完成向“高性价比专业运动品牌”转型，这种路径也为中国品牌全球化提供了可借鉴的范本。

文/雨果跨境 封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）