2024年亚马逊Prime Day：盛夏狂欢或萧条，谁说了算？

作为全球最大的零售商，亚马逊已将每年的夏天打造成自己的超级购物节。亚马逊最近确认了2024年的Prime会员日将于7月再次回归。虽然确切日期尚未公布，但根据往年经验，预计会在7月8日或7月15日举行。这个消息是否令你雀跃不已？亚马逊的夏日狂欢即将到来，而作为亚马逊卖家，你准备好了吗？

亚马逊Prime Day是什么？

亚马逊Prime Day是每年一度为亚马逊Prime会员举办的为期两天的购物盛会。这是一个让卖家和消费者双赢的盛大促销活动。每年，Prime Day都推出一系列惊喜优惠，涵盖了从耳机、机器人吸尘器到空气炸锅等各种产品，吸引了大量消费者的关注和购买。

Prime会员日的辉煌历史

自从亚马逊Prime会员日首次亮相以来，它的规模和影响力不断扩大，由最初24小时慢慢拓展成48小时，由最初九个国家举办发展成超过15个国家参与。自创立以来，亚马逊会员日促销活动一直取得巨大成功。让我们回顾一下过去几年Prime会员日所带来的辉煌业绩：

2015年：首次举办的会员日促销，为期一天的促销所带的收入超过创纪录的2014年黑色星期五销售额。此外，在第一年，全球FBA卖家的销售额增长了300%，销售了3440万件商品。

2016年：在2016年的Prime会员日扩大了规模实现了10个国家参与，全球销售额比2015年增长了60%，第三方卖家的订单量同比几乎翻了三倍。

2017年Prime会员日在销售的商品数量上比2016年增加了50%，参与国家上从10个增加到12个，促销时间长度上从24小时增加到30小时。

2018年亚马逊进一步延长了Prime会员日的时间，持续36小时。全球的Prime会员购买了超过1亿件商品，中小卖家赚取了超过15亿美元的收入，这成为了亚马逊有史以来全球销售最多的一天半。

2019年Prime会员日持续了48小时，销售额超过了2018年黑色星期五和网络星期一的总和。在这两天的时间里，购物者购买了超过1.75亿件商品，为第三方卖家创造了超过20亿美元的收入，销售额增长了23%到200%不等。

2020年在疫情的影响下，亚马逊将2020年Prime会员日推迟到10月13-14日在美国举行。尽管当时美国人的消费支出大幅减少，Prime会员日仍创下了破纪录的销售额，达到104亿美元。

2021年Prime会员日于6月21-22日举行，比往年都要早，总销售额达到112亿美元，而2020年为104亿美元，这一年Prime会员日也是第三方卖家有史以来销售最多的两天。

2022年Prime会员日于7月12-13日举行，这与以往的时间相符。销售额比2021年Prime会员日增长了15%，收入增长了29%。

2023年Prime会员日的第一天是亚马逊有史以来单日销售额最大的一天，亚马逊Prime会员在全球范围内购买了超过3.75亿件商品，带来了近127亿美元的收入。

如何准备2024年Prime Day？

离2024年的Prime会员日还有两个月，现在就是充分准备的关键时刻。以下是几个准备工作建议：

1. 充足库存，不断货也不过分备货

最忌讳的就是大促来临时候出现库存不足而错失销售良机！库存不足就意味着潜在客户可能转向竞争对手。持续销售状态和保持库存充足对亚马逊SEO排名有积极影响。卖得越多，产品在搜索结果中的排名就越好，产品也容易获得稳定的曝光度和最大的销售额。

在今年的Prime Day，确保有足够的库存来满足推广的产品和畅销品的需求。我们通常也可以根据Cyber Monday和Black Friday的销售数字来预判库存水平。

2. 分析历史表现

分析过去的亚马逊广告活动表现、亚马逊营销数据等对于指导广告活动和广告位置至关重要，也能让卖家能够做出基于数据的决策。

在评估像Prime Day或Prime Big Deals Day这样的活动期间促销活动的表现时，除了纯销售数字之外，考虑到诸如促销类型、促销力度和与销售每个产品相关的广告费用等因素至关重要。广告投资回报率（ROAS）成为评估促销活动效果的关键指标。

3. 早期优化Listing

优化Listing是Prime Day前最基础的运营工作，也是必不可少的工作。通过优化listing帮助产品出现在搜索结果中从而增加曝光。优化的过程中需要考虑以下几点内容：

增加表现较佳的关键词广告活动的预算

监控高展示率、短尾关键词的表现，适当提高竞价

审核Listing是否使用潜力关键词以及是否表达准确和完整

修复休眠状态或被关的listing，确保遵循亚马逊的政策

添加亚马逊视频，帮助亚马逊用户做购买决策

早期开始A/B测试，这样就有足够的时间在Prime Day之前逐步优化

为SEO优化标题和描述

利用好亚马逊A+内容提供额外的细节和对比图表，增强品牌认知度并与竞争对手区分开来。

4. 为PPC竞价预留额外预算

Prime Day竞争非常激烈，广告位在平台上会更昂贵。设置的预算上限如果过低则容易被竞争对手出价击败，而如果不限制预算，则可能很快就会耗尽资金。所以PPC竞价方面需要考虑以下几点，对Prime Day的过去30天内表现最佳的关键词进行提高10-15%的竞价，对品牌关键词提高10-15%的竞价，品牌没有任何优惠活动，不建议增加竞价，只需要利用亚马逊上涌入的流量，在Prime Day期间，监控竞价和预算，并相应地进行调整。

5. 做好社交媒体引流曝光

尽管Prime Day流量很大，销量会比日常提升，但是在亚马逊站内站外做好推广还是非常有必要！利用社交媒体分享折扣，或者利用社交媒体红人做好折扣促销引流，获取更多的曝光。如果需要在Prime Day之前做好更多的网络达人发布产品推广活动，需要提前安排寄送产品，毕竟红人收到产品，使用以及拍摄都需要时间的，提前准备之后更有可能待到Prime Day之日多个发布评测分享也会增加品牌曝光。

6. 尝试多种站内广告和促销活动

Prime Day期间，用户也是在寻找最好的优惠，因此提供多种省钱方式非常重要。为了吸引和转化这些寻求优惠的消费者，可以考虑实施各种促销策略，例如页面Coupon，亚马逊Lightening Deal, Buy One Get One Free等等。在Prime Day期间，有以下多种类型的促销可以供我们选择：

Sponsored Products：选择这种付费广告有助于帮助出现在搜索结果页面，有效提高主动搜索特定产品的访问转化率

Sponsored Brands：如果品牌有多种产品需要推广，也可以选择这类广告，通过自定义标题和品牌，出现在搜索结果上方，提升品牌曝光

Sponsored Display：大促期间使用这类广告，可以根据购物行为定位受众，搜索结果出现在产品页面和评论处，也帮助发现相关的新客户和对回头客进行再营销。

捆绑销售：大促的时候有效用好互补产品的组合销售，以及做好多种产品折扣的捆绑，帮助用户寻找附加价值和便利性，提高平均订单价值也实现重复购买。

站内秒杀：积极参与站内秒杀，不过在此之前做好定价策略，防止无法提报站内秒杀。

Prime专属折扣：Prime Day亚马逊会提供会员专属折扣入口，一定要用好专属折扣，多多吸引会员。

7. 定期监控和管理产品评价

Prime Day来临之前，如果产品多了差评且评分降低，会影响产品转化率，甚至影响卖家站内参与活动，所以，卖家一定在Prime Day之前做好评价管理的工作。对于负面评价，一定要及时回应，及时解决客户问题让客户改观。也可以用好亚马逊合规的索评渠道多多鼓励客户留评价，提供优质的客户服务，听取客户的反馈并持续改进产品和服务。

8. 推广有潜力的产品

为了最大提升转化率，还是建议推广销量较好的产品，先对照以下内容提前备培养潜力产品。

库存充足且易于补充

至少有 15 条评价

评级在 3.8 星以上

优化的图片甚至是具备主图视频

9. 最大化用好Amazon Posts推广核心ASINs

亚马逊站内免费引流渠道Amazon Posts还没开启？千万别到Prime Day那天或者那周才想起来用，现在就可以开通这一个类似社交媒体的功能。卖家可以利用好Amazon Posts展示产品使用的场景，来帮助客户更好地理解产品功能和优势，通过持续发布相关品牌或产品图文甚至是短视频内容来提高品牌曝光，通过Amazon Posts优先推广核心产品，吸引更多用户或者粉丝关注。

在Prime Day当天，别忘了检查购物车、监测促销状态和价格、及时调整库存变化。确保你的产品能够充分展示在消费者面前，抓住这个千载难逢的促销机会！

（来源：大麦助推器）

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