重磅|亚马逊推出针对企业级买家展示型推广功能！ 获取批量采购大单

做亚马逊之前我是做传统外贸，对接B端客户的，不知道亚马逊上有没有渠道可以接触到这类客户？

有啊！我最近才发现亚马逊还有个专门对接企业客户的通道，叫亚马逊企业购，今年试了试销量趋势还不错，打算往B端多投入点。

+1+1，我也想在B端多做点广告营销，有什么好工具推荐吗？！

👉亚马逊企业购这个隐藏的万亿商机之路吧！

亚马逊企业购是亚马逊为中国卖家打造的新型一站式跨境电商B2B模式，没有中间商，无论您是工厂商、制造商还是代理商，您都可以直接和海外600万+优质企业机构客户进行对接，其中不乏Top100、全球五百强的客户覆盖四大垂直领域！

· 医疗健康

· 政府机构

· 教育机构

· 商业用户

使用亚马逊企业购的卖家，能更高效率、更低成本直接触达想要大批量且频繁采购的企业购顾客。

而且亚马逊还为买家和卖家提供了数十款智能化高效工具，帮助双方实现高效对接，轻松完成在线交易，拿下大额订单！

这不，为了让以卖家可以高效率、低成本地精准触达更倾向于大批量、多次采购的高价值企业购顾客，亚马逊又为企业卖家带来新功能了——✨展示型推广广告✨！通过展示型推广广告您可以

B端展示型推广广告

· 广泛触达到亚马逊站内及第三方APP和网页上的相关客户

· 自动化动态调整广告创意，适配各种设备屏幕和广告位

· 利用机器学习自动优化广告，实现所选的广告目标

数据显示，使用了展示型推广广告的产品曝光比仅使用关键词搜索广告的曝光高出47%4！

而且之前，展示型推广广告只为C端卖家开放，但现在B端卖家也可以解锁以下三大功能了！

没办法让产品的魅力展示给更多的企业买家？不用担心！

通过展示型推广广告，您的产品将会直接展示在企业购网站首页、搜索页、商品详情页、第三方APP和网站的广告位展示（包括桌面和移动端）。无论买家是在浏览首页、还是搜索具体商品的时候，都能够看到您的产品！这不仅可以增加了产品的可见度，还大大提升了接触潜在大客户的机会！准备好迎接这源源不断的流量了吗！

流量的引入仅是第一步，转化才是关键。价格是很多买家在采购时会考虑的点，因此正是考虑到了这样的情况，亚马逊还进一步优化了展示型推广广告的展示！

如果你为商品设置了企业商品价格或者数量折扣，那么您的专属企业价格权益将自动显示在企业购顾客的展示型推广广告中！这不仅提升了商品额吸引力，而且有机会激发买家的购买行为，妥妥地促进转化，推动业务持续增长！

据统计，使用了“企业价格和数量折扣“后，美/欧/日三站卖家的

· 平均客单量分别提升了18%、4%、9%

· 订单转化率分别提升了33%、20%、13%

📒小贴士

*企业价格：您可以为您的商品额外设置仅对企业买家可见的更优惠价格，一个ASIN，2种价格，一下击中企业买家的心，谁不想以更低的成本采购到同样的商品呢？

*数量折扣：您还可以设置基于购买数量的阶梯式折扣，买得越多，单价就越低，满足企业买家的大量采购需求。

点击查看更多关于👉企业价格和数量折扣, 了解如何使用该功能。

亚马逊企业买家那么多，需求也不同，怎么才能让我的产品精准地匹配到有需求的买家呢？

在展示型推广中，您可以通过亚马逊基于顾客购物洞察分析所预先创建的企业购相关受众，来精准锁定你的目标潜在顾客！

只需四步即刻解锁

Step1：定位你的受众群体

⏰进入广告投放界面，点击“投放”按钮，然后选择“受众”选项。这一步是关键，因为它决定了你广告的受众范围。

Step2：选择“亚马逊消费者”

⏰这将帮助您触达到那些在亚马逊上活跃的企业买家

Step3：细化受众定位

⏰在搜索栏中输入“LS - B2B - Amazon Business”，这也是至关重要的同样一步，完成操作后您就可以锁定专业的B2B企业受众了

Step4：添加并确认你的受众

⏰只需点击“添加”按钮，您所选择的受众就会出现在屏幕的右侧。这样，您就可以确保您的广告能够精准地触达目标客户群体。

在您选择好定向受众并投放之后，您可以通过定向报告和匹配的定向报告，来了解此次广告投放活动中每个B2B受众的投放效果及出现的详情页，让您可以基于大数据基础进行复盘优化广告效果，更好地制定下一次投放计划

定向报告

您可借助该报告了解广告活动中每个B2B受众的投放效果。

在设置过程中，建议您提高能产生销售额的B2B投放目标的竞价，并移除未能产生销售额的B2B投放目标。

匹配的定向报告

您可借助该报告了解广告在哪些ASIN详情页进行了展示。

建议根据报告，新建展示型推广内容相关投放，将这些ASIN作为定向的商品。

🔍如何查看报告：

“广告平台中菜单栏”选择“衡量和报告”  ->  点击“搜索广告报告” -> 点击“创建报告” -> 点击“运行报告”

在视觉为王的时代，创意、有吸引力的图片可以快速抓住买家的眼球！现在，展示型推广广告推出了人工智能（AI）图片生成功能，通过AI算法打破思维定性，为您打造定制化的创意图片。而且还可以帮助您减少广告创建、测试、调整优化的时间，让您低成本、高效率地触达到目标受众！

目前该功能已面向美国、加拿大、英国、墨西哥、德国、法国、意大利、西班牙八个站点开放。

🔍轻松上手人工智能图片生成，点击了解详细步骤

还不知道怎么开启展示型推广广告？小编这就给您整理了使用指南，快mark住！

第1步：启动

在卖家平台菜单中选择“广告”，点击“广告活动管理”，然后选择“创建广告活动”。

第2步：广告类型

选择“展示型推广”，点击“继续”，然后设定你的“广告活动名称”，“开始”和“结束”日期，以及“广告预算”。

第3步：广告组设置

创建“广告组名称”，选择你的广告目标和优化方案。如果需要，勾选“成本控制”选项，并设定预期成本。

第4步：广告格式和落地页

选择使用“图片”或“视频”广告格式，并确定落地页是“商品详情页”还是“品牌旗舰店”。

第5步：选择商品

在“要推广的商品”部分添加企业购商品。

第6步：设定投放

在“投放”部分选择“受众”，然后选择“亚马逊消费者”。如果选择“内容相关投放”，广告将在相关场景中与目标受众互动。

第7步：定向受众

输入“LS - B2B - Amazon Business”，选择并添加目标受众。为每个受众设置竞价。

第8步：广告素材

添加品牌标志、广告标题和广告图片或视频。

第9步：检查并启动

最后检查所有广告设置，确认无误后开启广告。

Source：

1/数据来自于年度销售额大于8万美金的卖家

2/3https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/the-multiplier-effect-how-b2b-winners-grow

4.亚马逊内部研究2021，全球广告主

5/亚马逊内部数据，全球广告主，2023/10/1-20243/31，对比3个月前后增加B2B受众推广投放的对比

image by Freepik

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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