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把眼镜卖给狗?到底什么让这个品牌红的....

被这个品牌逗笑了,愚人节卖“狗眼镜”,碰瓷纽约时装周,在YouTube上回答Twitter问题...奇招频出,成功将自己变成“品牌界的奇葩”,完美诠释了什么叫“不按套路出牌”,它就是Warby Parker。

被这个品牌逗笑了,愚人节卖“狗眼镜”,碰瓷纽约时装周,在YouTube上回答Twitter问题...奇招频出,成功将自己变成“品牌界的奇葩”,完美诠释了什么叫“不按套路出牌”,它就是Warby Parker

然而就是这个2010创建的眼镜品牌,原本也想老老实实做产品,奈何在这个红海市场,不是被大船打压就是被海浪淹没,这一点Warby Parker感受颇多,意识到常规的操作无法出圈,就开始各种“整活”,从此就在这条路上越走越偏,接下来我们就详细了解一些他的各种骚操作。

先看产品

Warby Parker以其高品质且价格合理的验光眼镜和太阳镜而闻名,产品外形时尚,款式多样,还耐用。

看 似 "鸡 同 鸭 讲"

#1

Warby

Parker

实 则 是 玩 转 平 台

社媒矩阵一直都是品牌重点攻略的对象,Warby Parker也不例外,但是这个老六可没有墨守成规。

有网友在Twitter上提问,也不是什么惊世骇俗的问题,一般情况下,品牌简单做出个回复也可以,但不会激起什么水花,而Warby Parker不,它非把这个问题搬到YouTube上去回答,然后把链接复制到Twitter上,人家想看回复还要跳转到YouTube上,一开始大家伙都搞不明白他到底在搞什么毛线,后来看着他的YouTube粉丝从刚开始的几百到几千再到现在的一万,才开始恍然大悟。

把眼镜卖给狗?到底什么让这个品牌红的....

图片来源:Warby Parker社媒账号

Twitter平台是有信息字符限制,与其用少于140个字符的文字去描述眼镜的外观,让用户去凭空“幻想”眼镜的样子、使用方法什么的,还不如直接放视频。

Warby Parker就是意识到这一局限性,用这种创新的方式来与用户互动。看似在方式上是“鸡同鸭讲”,实则把Twitter平台的局限玩的明明白白。不得不称赞一句“先生,大才”

不 按 套 路 出 牌

#2

Warby

Parker

小 动 作 频 出

纽约时装周作为全球最重要的时尚盛事之一,能够上去的品牌不是顶奢就是顶奢。Warby Parker也想去展示,但是2011年的它,没知名度、没钞能力,想上去简直天方夜谭。

上不去,那就

于是Warby Parker就邀请了40位编辑在时装周前一天到纽约图书馆看了一场“行为艺术”,那一天图书馆里都是一群拿着鲜艳的蓝色书本在阅读的模特,封面上印着Warby Parker的Logo。瞬间这群编辑们就来了兴趣,纷纷拍照录像,第二天关于Warby Parker的报道占据各个报纸头条,就连纽约时装周的热度都只能屈居第二,流量直接被“截胡”

这个操作虽然很无厘头,但带来了巨大的效果,一夜之间打开知名度,也成功登上了下一次纽约时装周。

你以为这就结束了,结果人家又来了个大的。

愚人节那一天,Warby Parker推出了一项特殊的促销活动——出售狗用眼镜,而且价格和人的眼镜一样贵,这一做法很快招来了热搜,很多人觉得这就是把人和狗比,太不地道了,也有人说是愚人节节目,总之,他又一次出名了,还让他喜提Warby Barker

虽然很多人觉得Warby Parker此举像个跳梁小丑,但这种幽默和创意的方式成功吸引公众的关注,提高品牌知名度。不得不说,Warby Parker是真的狗。

线上卖退货率高?

#3

Warby

Parker

那HomeTry再来个DTC

Warby Parker成立之前,美国眼镜市场份额几乎被线下垄断,仅有1%的眼镜是通过线上进行销售的。而Warby Parker开启了Home-Try-On计划,顾客选取五个镜框,在家中试戴这五天,期间无需支付任何费用。

把眼镜卖给狗?到底什么让这个品牌红的....

图片来源:Warby Parker官网

试用期结束后,客户可以通过在线平台选择喜欢的镜框进行购买,并将不喜欢的镜框免费寄回。之后还利用ARKit的面部追踪功能和TrueDepth相机的面部贴图功能,提供了虚拟试戴技术,顾客可以在线预览眼镜的外观。这一计划的推行快速推动了品牌的销售额,让线上眼镜零售有了新方式

除此之外,Warby Parker还是最早采用DTC模式的消费品牌之一,产品以更具竞争力的价格直接面向消费者,大幅削减了中间流通环节的成本。

这一模式打破了传统眼镜行业的壁垒,为消费者提供了更加便捷、实惠的购物体验。

了解完这些我们再来看一下他的独立站

数据很好看,自然流量都能达到2.2M,且很稳定,可见其产品和品牌有多受欢迎

把眼镜卖给狗?到底什么让这个品牌红的....

图片来源:SEMrush

页面权重也达到65,受众信任度很高

把眼镜卖给狗?到底什么让这个品牌红的....

图片来源:SEMrush

不得不说这几个操作下来想不红是不可能的了,不知道Warby Parker是幸运呢还是幸运呢,但是今天我想说的是他的这些操作的背后都是有一定原理的,看似无厘头却都是极高的营销策略估计雷军就是学他的

同样,各大商家们,学起来!

(来源:品牌出海生意经)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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